12月10日上午，由森德贊助的“新模式·共發(fā)展（代理商如何奪市場(chǎng)）”板塊如期舉行。森德1995年成立于北京，由瑞士森德集團和北京金隅集團合資組建，是中國散熱器行業(yè)的旗艦和先鋒，引領(lǐng)了中國新型散熱器行業(yè)的發(fā)展與方向。全套引進(jìn)德國森德先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)，包括噴涂、自動(dòng)焊接、數控機床等，年生產(chǎn)能力散熱器可達700多萬(wàn)片、地源熱泵和新風(fēng)機10萬(wàn)臺以上，創(chuàng )領(lǐng)中國暖通行業(yè)規模和技術(shù)巔峰。

　　

　　會(huì )議伊始，中國凈化與新風(fēng)委員會(huì )主任郭占庚博士帶來(lái)了題為《中歐“風(fēng)”向標》的演講。由于中國的國情、消費者訴求以及建筑等方面原因，使得中歐的新風(fēng)系統存在著(zhù)一定的差異，郭博士對比了中歐新風(fēng)系統的差異化，同時(shí)還介紹了被動(dòng)房超低能耗建筑要點(diǎn)與趨勢。

　　

　　從一家小公司如何做到今天一個(gè)全國知名的行業(yè)大商，湖北華洲機電總經(jīng)理衛東在現場(chǎng)帶來(lái)了《服務(wù)體系賦能分銷(xiāo)渠道》的演講，滿(mǎn)滿(mǎn)的干貨，引起了臺下許多聽(tīng)眾的共鳴。衛東認為，華洲發(fā)展到今天，最值得分享的是根植于基因里面的服務(wù)意識，真正地幫助經(jīng)銷(xiāo)商增強自身的市場(chǎng)競爭力，同時(shí)讓分銷(xiāo)有著(zhù)力點(diǎn)。廠(chǎng)家、渠道商、經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合行動(dòng)，共同提升工藝，打造安裝質(zhì)量，把握流程，攜手推進(jìn)行業(yè)發(fā)展。

　　

　　經(jīng)濟下行，信息量減少，大量精裝樓盤(pán)，業(yè)績(jì)下滑，面對這些行業(yè)困難，代理商該何去何從？武漢質(zhì)宏機電總經(jīng)理王質(zhì)軍帶來(lái)《代理商的生存思考》分享解決之道，他認為企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，肯定會(huì )遇到各種各樣的困難，積極地尋找解決的辦法，尋找發(fā)展點(diǎn)和落腳點(diǎn)，這才是企業(yè)的生存法則。

　　

　　在市場(chǎng)扁平化形式下代理商如何提高自己的生存空間，零售商為什么要選擇與代理商同進(jìn)退？在會(huì )議最后的論壇上經(jīng)過(guò)激烈的討論大家一致認為：代理商和經(jīng)銷(xiāo)商為共進(jìn)退的共同體，面對扁平化的市場(chǎng)，作為代理商首先應擺正心態(tài)，提高危機意識，同時(shí)充分發(fā)揮代理商的優(yōu)勢，培訓、輔導、幫助零售商成長(cháng)，解決零售商的后顧之憂(yōu)，用干貨賦能，共同解決行業(yè)中的痛點(diǎn)！