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力諾瑞特:熊志國攜手陽(yáng)光 一路堅持

發(fā)表于: 來(lái)自:力諾瑞特
  或許做一名合格的銷(xiāo)售很簡(jiǎn)單,但是想要成為一名優(yōu)秀銷(xiāo)售工程師并不容易。對力諾瑞特的銷(xiāo)售工程師來(lái)說(shuō),優(yōu)秀從來(lái)就沒(méi)有捷徑,唯有不懈的努力。目前負責力諾瑞特青島市場(chǎng)的熊志國就是這樣一位優(yōu)秀代表。
營(yíng)銷(xiāo)榜樣 | 熊志國:一路堅持,攜手陽(yáng)光
熊志國
  據介紹,太陽(yáng)能產(chǎn)品在青島以工程市場(chǎng)為主,工程主要有集中分戶(hù)、集中供熱水項目?jì)煞N形式,所以這對銷(xiāo)售工程師的設計方案能力、施工標準把控能力、與房地產(chǎn)公司溝通能力要求較高。
  
  熊志國在繁雜的工作中通過(guò)不斷學(xué)習設計施工相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識及行業(yè)新規,讓自己時(shí)時(shí)能了解社會(huì )最新知識。他認為,對于身處瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境, 對營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō),學(xué)習新知識,了解社會(huì )、行業(yè)、客戶(hù)最新情況是一種工作必須。
  
  熊志國說(shuō),“ 在工作中我覺(jué)得 ‘堅持’ 最重要 ”。由于工程操作項目時(shí)間周期較長(cháng),在甲方面前要有自信,足夠堅定,對自己的產(chǎn)品有信心,在甲方心里樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)航者的地位。
  
  “記得有一次一個(gè)項目我們一開(kāi)始介入,競爭對手實(shí)力都很強,甲方對力諾瑞特了解相對較少,我跑了很多次,甲方才給我一次機會(huì ),愿意來(lái)到企業(yè)考察參觀(guān)。在廠(chǎng)區了解到力諾瑞特的生產(chǎn)及技術(shù)實(shí)力后,我們緊接著(zhù)準備了詳盡的方案推介、施工細節介紹;通過(guò)不懈努力,我們得到了甲方工程部、成本部的一致認可,最終中標成功。” 這樣的經(jīng)歷對熊志國來(lái)說(shuō)印象深刻,每一個(gè)項目都是經(jīng)過(guò)自己努力爭取來(lái)的,而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單客戶(hù)一個(gè)電話(huà)就可以把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的。在品牌競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,必須迎難而上,才能拿下項目。
  
  就這樣一路堅持著(zhù),以感恩心待人,以平常心對事,以進(jìn)取心工作,熊志國與力諾瑞特已攜手11十個(gè)年頭,他深切的融入和熱愛(ài)著(zhù)這個(gè)溫暖的陽(yáng)光家庭。11年間,在一次次的工作實(shí)踐,更加堅定了這種信念——不斷提升自己,為公司為陽(yáng)光事業(yè)貢獻自己的力量。

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    經(jīng)營(yíng)類(lèi)別
    廠(chǎng)家類(lèi)別
    所屬區域
2019
12/17
10:33
力諾瑞特
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