事實(shí)上，中央空調企業(yè)在北方市場(chǎng)中浸淫的時(shí)間更久，通過(guò)長(cháng)時(shí)間的積累與發(fā)展，中央空調企業(yè)在北方獲得了客戶(hù)基礎、掌握了市場(chǎng)資源，同時(shí)也搭建了渠道網(wǎng)絡(luò )，只不過(guò)當時(shí)他們以空調產(chǎn)品為主。這一點(diǎn)在山西、河北等采暖項目型市場(chǎng)中更加明顯，中央空調企業(yè)通過(guò)與當地機電、熱力公司與供熱總包方進(jìn)行合作，來(lái)占取更大的采暖市場(chǎng)份額，然而這也是此前空氣源熱泵企業(yè)去重點(diǎn)合作的單位。

　　

　　2019年，在山西市場(chǎng)中，某中央空調企業(yè)商用采暖業(yè)務(wù)增長(cháng)上千萬(wàn)，而背后的原因就是撬走了某專(zhuān)業(yè)熱泵企業(yè)一直合作的總包方，此次將會(huì )是未來(lái)的一個(gè)縮影，中央空調企業(yè)在綜合實(shí)力上的強大不得不說(shuō)是極具吸引力的。對此，熱泵企業(yè)表示很憤怒又無(wú)奈。目前，中央空調企業(yè)不僅在項目市場(chǎng)上與空氣源熱泵企業(yè)有所摩擦，而且在渠道資源上的爭奪也越發(fā)明顯。但中央空調企業(yè)并沒(méi)有發(fā)展鄉鎮級的市場(chǎng)渠道經(jīng)銷(xiāo)商，而是針對當地具有影響力的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行以點(diǎn)蓋面的方式發(fā)展市場(chǎng)，這恰恰也是此前空氣源熱泵企業(yè)主要進(jìn)攻的路線(xiàn)。不可否認，空氣源熱泵企業(yè)在北方采暖市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的時(shí)間并不長(cháng)，本身在綜合實(shí)力上有所缺陷，因此經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠度成為了當下空氣源熱泵企業(yè)最為焦慮的問(wèn)題；此外，空氣源熱泵企業(yè)相對中央空調企業(yè)的服務(wù)能力以及本身的渠道綜合實(shí)力都沒(méi)有優(yōu)勢可言，相較之于鄉鎮的零售經(jīng)銷(xiāo)商，更有實(shí)力的工程商與運營(yíng)商也更愿意選擇更有實(shí)力的品牌，這也讓空氣源熱泵的經(jīng)銷(xiāo)商更容易被中央空調企業(yè)“截胡”。而當下，中央空調的企業(yè)與空氣源熱泵企業(yè)的刀刃相見(jiàn)已經(jīng)成為常態(tài)。

　　

　　從全局來(lái)看，中央空調企業(yè)似乎更熱衷做以點(diǎn)概面的事情，空氣源熱泵企業(yè)則像辛勤的螞蟻不斷逐個(gè)擊破每個(gè)點(diǎn)。最終市場(chǎng)會(huì )倒向哪方，我們不得而知，但不可否認的是，當中央空調企業(yè)不斷加強渠道建設，空氣源熱泵企業(yè)的優(yōu)勢將逐步減弱。而在有限的北方采暖市場(chǎng)容量下，中央空調企業(yè)的進(jìn)一步滲透，定會(huì )帶來(lái)此消彼長(cháng)的局面。隨著(zhù)時(shí)間的推移，空氣源熱泵企業(yè)定將受到越來(lái)越強的沖擊力。翻過(guò)2019年，2020年空氣源熱泵又將面臨更深層次的考驗。優(yōu)勢不斷弱化之下，空氣源熱泵企業(yè)如何搶占市場(chǎng)份額進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，將成為整個(gè)空氣源熱泵行業(yè)亟待解決的問(wèn)題。