經(jīng)過(guò)了2017 年“大躍進(jìn)”式的發(fā)展, 2018 年進(jìn)入“后煤改電”時(shí)期，政府在“煤改清潔能源”市場(chǎng)上的發(fā)展路徑更趨理性，對于產(chǎn)品本身的技術(shù)門(mén)檻、低溫制熱條件做出了更加明確和細化的規定，對于合作企業(yè)的相關(guān)資質(zhì)也設置了更高的準入門(mén)檻。這時(shí)候，無(wú)論是政府意向還是市場(chǎng)需要，都會(huì )更加傾向于自身綜合實(shí)力雄厚、產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量可靠且產(chǎn)能充足的企業(yè)。另外一方面，整體來(lái)看中標企業(yè)的數量也減少了接近一半, 這就意味著(zhù)品牌集中度會(huì )更高，中標數量的削減無(wú)疑將整體市場(chǎng)的競爭迅速推向了白熱化。北京的“煤改電”市場(chǎng)空間越來(lái)越有限，天津、河北、山東等周邊“2+26”省市的采暖市場(chǎng)則是剛剛起步，有著(zhù)非?？捎^(guān)的市場(chǎng)空間。從目前的趨勢來(lái)看，天津北辰區和濱海新區已經(jīng)相繼投入5.56億和2.5 億的“大單”，河北、山東、山西等地招投標與扶持政策也在陸續的出臺，周邊城市的冬季清潔取暖未來(lái)可期。

　　

　　“后煤改電”時(shí)代市場(chǎng)的要求更高，企業(yè)必須轉型升級。作為企業(yè)，如果不能隨著(zhù)市場(chǎng)一起突破和轉型升級，那面對的結果，只能是被消滅，被時(shí)代的潮水沖刷在淺灘上，為了持續在市場(chǎng)上取得更多群體認可，海悟將力拓渠道市場(chǎng)，農村包圍城市。渠道網(wǎng)點(diǎn)也是直接面對最終用戶(hù)，產(chǎn)品的口碑更容易傳播等等。這樣的模式，才更能突破區域的經(jīng)營(yíng)格局和經(jīng)營(yíng)模式，才更能進(jìn)一步擴大銷(xiāo)售陣地。海悟也在緊跟市場(chǎng)，加快布局熱泵渠道，結合目前“空氣源熱泵”競爭局勢，海悟向先哲學(xué)習，采取“農村包圍城市”的策略，由縣級經(jīng)銷(xiāo)商入手，快速占領(lǐng)末端的銷(xiāo)售市場(chǎng)。海悟還計劃為每一個(gè)末端的經(jīng)銷(xiāo)商，設計和建設專(zhuān)屬的體驗店，讓最終用戶(hù)對海悟產(chǎn)品及品牌有親身體驗。

　　

　　同時(shí)，海悟將嚴把產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量關(guān)，做良心品質(zhì)企業(yè)。 海悟空調產(chǎn)品，在高溫酷暑下全年24 小時(shí)無(wú)休止的工作，靠的就是品質(zhì)和技術(shù)，以此來(lái)打動(dòng)移動(dòng)、聯(lián)通、電信這類(lèi)商用領(lǐng)域的客戶(hù)，購買(mǎi)和使用海悟的產(chǎn)品。因此，在空氣源熱泵領(lǐng)域，海悟也會(huì )嚴把產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量關(guān)，以此來(lái)實(shí)現海悟的轉型和升級。在海悟，售后服務(wù)有一個(gè)說(shuō)法，叫做“安裝一步到位，維修一次徹底”。為達到這個(gè)目標，海悟在2017 年上線(xiàn)了“海悟云服務(wù)管理系統”和“400 客服中心回訪(fǎng)” 的機制。“海悟云服務(wù)管理系統”實(shí)現了信息的快速流轉，客戶(hù)從報修到接到海悟對應工程師的服務(wù)咨詢(xún)電話(huà)，平均前后時(shí)間不到5 分鐘。

　　

　　最后，海悟認為“堅守初心、守候價(jià)值”才是好產(chǎn)品，才是好公司，才能適應時(shí)代潮流，長(cháng)久發(fā)展。雖然行業(yè)中存在著(zhù)以次充好的不良現象，但海悟始終認為，做企業(yè)必須要“堅守初心、守候價(jià)值”，不能忘記企業(yè)的生存離不開(kāi)市場(chǎng)和用戶(hù)，因此不論是2019 年，還是未來(lái)的2020 年、年，海悟將會(huì )一直“堅守初心、守候價(jià)值”的前進(jìn)下去。