新科環(huán)?？萍加邢薰究偨?jīng)理 潘克慶　　

　　他表示：“新科環(huán)保在疫情之下破局新生，能夠取得不錯業(yè)績(jì)，得益于我們始終無(wú)懼挑戰，在各方面都保持積極進(jìn)取的態(tài)度。我們近兩年在北方清潔取暖的進(jìn)程中表現優(yōu)秀，得到了政府和商家的認可。此次疫情之下更是在新品研發(fā)方面毫不松懈，多個(gè)檢測項目始終保持運行狀態(tài)；對業(yè)務(wù)人員和渠道商的培訓用多種方式呈現，確保受訓人員活學(xué)活用，掌握更多銷(xiāo)售技巧和理論知識，等疫情過(guò)后能夠給用戶(hù)更專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，更好的解決方案，讓用戶(hù)無(wú)憂(yōu)享用健康舒適的冷暖環(huán)境。”

　　

　　多方籌謀只為不負合作伙伴所托

        在行業(yè)諸多品牌仍處在“暫停”階段時(shí)，新科環(huán)保已經(jīng)呈現出濃濃春意：不斷中標的項目，不間斷的企業(yè)培訓，頗受好評的新品發(fā)布、反響不錯的招商活動(dòng)等等，在春寒料峭的季節向行業(yè)傳遞春的訊息。潘克慶表示：“我們之所以敢于在疫情之下加快研發(fā)力度，加快生產(chǎn)進(jìn)程、加快市場(chǎng)開(kāi)拓，也是著(zhù)眼于對當下的形勢的解讀，對未來(lái)形勢的預判。北方清潔取暖市場(chǎng)的競爭越來(lái)越激烈，對行業(yè)的健康良性發(fā)展是非常好的因素，因為低質(zhì)低價(jià)和競爭力不足的企業(yè)生存空間越來(lái)越小，高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品將會(huì )得到更多的用戶(hù)認可。”

　　

　　他非常清楚地意識到，疫情之下只有主動(dòng)出擊才能獲得更多先機。從大環(huán)境來(lái)說(shuō)，機遇就是首先國家對于清潔能源的支持更堅定，各級地方政府也會(huì )在相關(guān)方面給予更加優(yōu)惠的政策支持；其次，消費群體對健康產(chǎn)品的訴求更強烈，有助于熱泵解決方案的推行；此外，受制于疫情的影響，供應鏈企業(yè)開(kāi)工不足，不少企業(yè)存在因部分零配件不足無(wú)法完成整機組裝工作。而新科環(huán)保在生產(chǎn)成本的控制方面有著(zhù)無(wú)可比擬的優(yōu)勢，多種零配件自主生產(chǎn)，集團統一采購等因素，加上提前預判春節期間原本就是企業(yè)生產(chǎn)的間歇期，而此次疫情則是更加漫長(cháng)與難熬。新科環(huán)保因為根據2019年的訂單，提前生產(chǎn)了不同型號的機組備用，使得新科能夠在加急訂單的機遇出現時(shí)及時(shí)抓住。

新科超低溫100P機組　　

新科“5恒”健康多聯(lián)機

　　疫情期間，新科環(huán)保始終保持及時(shí)響應市場(chǎng)需求的態(tài)勢，第一時(shí)間對接用戶(hù)需求，排除一切不利因素完成用戶(hù)托付。其中，具體反應在福建漳州的口罩廠(chǎng)項目和河北雄安建“設者之家”的項目建設中，福建漳州口罩廠(chǎng)項目因為疫情期間尚未正式復工，為了保障特殊時(shí)期用戶(hù)的需求，新科環(huán)保及時(shí)通過(guò)線(xiàn)上辦公的方式，對接設計人員給用戶(hù)設計了合理的解決方案，并在物流運輸時(shí)克服多地封路的情況及時(shí)送抵目的地，不僅讓口罩廠(chǎng)得以及時(shí)開(kāi)工，也進(jìn)一步提升了經(jīng)銷(xiāo)商在當地的聲譽(yù)。

　　

　　雄安新區“建設者之家”的項目更是充分體現新科環(huán)保團隊的專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)。

　　

　　疫情期間，當經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系其他品牌時(shí)，均表示在實(shí)施過(guò)程中無(wú)法保證時(shí)效性，唯有新科環(huán)保在得到需求信息之后迅速行動(dòng)，成立了專(zhuān)門(mén)的項目工作組，由總經(jīng)理牽頭，將工程部、設計部等相關(guān)人員集中開(kāi)會(huì )研究對策，研發(fā)、設計、售后等人員全力攻關(guān)，設計人員更是經(jīng)過(guò)連續兩個(gè)晝夜的不休不眠，會(huì )同經(jīng)銷(xiāo)商和甲方一起不斷將方案完善，用科學(xué)規范的設計在最快的時(shí)間送抵設計公司的案頭。專(zhuān)業(yè)的設計水準、敬業(yè)的態(tài)度和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量讓合作單位非常滿(mǎn)意，用完美的答卷得到用戶(hù)稱(chēng)贊。在河北衛視關(guān)于項目建設的特別報道中，新科環(huán)保機組的吊裝場(chǎng)景出現在直播鏡頭中，成為參與雄安建設最有力的珍貴資料，讓參與此次活動(dòng)的工作人員備受鼓舞。

　　

　　這兩個(gè)項目的建設過(guò)程中，新科環(huán)保始終不遺余力地支持經(jīng)銷(xiāo)商，從前期設計到貨物調運都克服了各種困難，最終的努力也得到了回報，成為疫情期間新科環(huán)保不斷奮戰的縮影。

　　

　　云直播等組合拳讓破局變簡(jiǎn)單

        疫情之下，傳統的招商模式難以成行，經(jīng)銷(xiāo)商對一個(gè)企業(yè)的了解也從線(xiàn)下探訪(fǎng)轉移到線(xiàn)上直播。為了讓經(jīng)銷(xiāo)商對新科環(huán)保有較全面的認知，為彼此之間的合作打下基礎。3月18日，主題為“新跨越 再啟航”的新科環(huán)保2020新品發(fā)布會(huì )暨云招商直播會(huì )議在江蘇常州新科環(huán)?？偛颗e行，推出的適用于北方商用采暖的超低溫100P機組和具有消殺病毒“5恒”健康多聯(lián)機受到經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注。會(huì )議期間，新科環(huán)保從5個(gè)方面為大家介紹公司的概況，通過(guò)5大產(chǎn)業(yè)板塊的介紹，讓經(jīng)銷(xiāo)商了解新科環(huán)保和集團公司的產(chǎn)業(yè)構成；通過(guò)5大產(chǎn)品系列以及5大產(chǎn)品特性的講述，讓經(jīng)銷(xiāo)商對新科環(huán)保的產(chǎn)品實(shí)力有所認知；而在5大企業(yè)優(yōu)勢的介紹里面對企業(yè)實(shí)力的介紹，為合作的經(jīng)銷(xiāo)商吃下一顆定心丸；而通過(guò)5大招商支持的了解，讓經(jīng)銷(xiāo)商看到新科環(huán)保贏(yíng)商的誠意，惠商的決心，為共同開(kāi)拓暖通空調、熱泵以及舒適家居產(chǎn)業(yè)攜手共進(jìn)。

　　

　　穩定的產(chǎn)品質(zhì)量和超高的性?xún)r(jià)比是經(jīng)銷(xiāo)商選擇和新科合作的基礎，在2019年河北等地組織的區域招商會(huì )上，不少傳統氟機的中央空調經(jīng)銷(xiāo)商選擇了和新科環(huán)保進(jìn)行合作。“渠道開(kāi)拓工作是新科空調發(fā)展的重中之重，根據南北方市場(chǎng)的不同，實(shí)行不同的渠道模式運作。其中，北方市場(chǎng)采暖為主，在商用采暖市場(chǎng)持續發(fā)力的同時(shí)，加快零售渠道的建設速度，讓工程市場(chǎng)和零售市場(chǎng)相輔相成協(xié)調發(fā)展；南方市場(chǎng)以健康舒適家居渠道開(kāi)拓為主，重點(diǎn)發(fā)力單元機和多聯(lián)機市場(chǎng)的開(kāi)拓和代理商招募工作。”潘克慶對于新科環(huán)保的市場(chǎng)開(kāi)拓有著(zhù)非常清晰的布局，他表示：“我們將在全國范圍加快體驗店的建設，將新科環(huán)保目前在采暖方面的產(chǎn)品以及相關(guān)的解決方案融入其中，空氣源熱泵、移動(dòng)式地暖、家用空調和中央空調，甚至新風(fēng)和凈水等舒適家居領(lǐng)域的全案系統進(jìn)行融合。而在渠道開(kāi)拓的過(guò)程中，新科環(huán)保給予合作經(jīng)銷(xiāo)商更多的支持和自主權，充分發(fā)揮企業(yè)和渠道商的合力效應，從前期開(kāi)店支持到項目設計跟單指導，以及售后服務(wù)的各項支持，一起把渠道打通，把市場(chǎng)做扎實(shí)。”

　　

　　作為有著(zhù)多年渠道經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗并取得不菲成績(jì)的職業(yè)經(jīng)理人，潘克慶也道出了如何在發(fā)展過(guò)程中與企業(yè)達到高度一致的“秘訣”。他非?？隙ǖ乇硎荆?ldquo;首先要和企業(yè)領(lǐng)導人的思想高度一致，形成統一的目標，發(fā)出同樣的聲音，并和高層形成很高的信任度和默契度。這樣作出的決定才能得到?jīng)Q策層的支持，為后續工作的開(kāi)展打下良好的基礎。要做到有諾必踐，對于上級的承諾等于是立下‘軍令狀’，對于下級的承諾則是增加團隊凝聚力的基礎”。不僅如此，還要在培養團隊上有所建樹(shù)，一個(gè)人可以走得很快，一群人可以走得更遠。所以潘克慶認為，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，團隊建設很重要，要讓合適的人在合適的崗位發(fā)揮自己的能量，要讓大家在一起的合力大于彼此之間的單兵作戰。而且，還要與合作伙伴（經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、代工品牌）實(shí)現共贏(yíng)，用可持續的發(fā)展心態(tài)與經(jīng)銷(xiāo)商達成合作，讓他們對品牌形成更好認知，在忠誠度和信任度上互通有無(wú)，這樣，不管是在企業(yè)的任何位置都能得到更好地發(fā)展。

　　

　　每次危機背后都有新的機遇和轉機，此次疫情為暖通空調和熱泵行業(yè)帶來(lái)健康理念的訴求，將會(huì )推動(dòng)行業(yè)新的發(fā)展，而新科環(huán)保在疫情之下的熱身行動(dòng)，為解封之后的快速適應市場(chǎng)打下基礎。潘克慶表示：“危機之時(shí)，需要沉著(zhù)冷靜面對，依靠集體的智慧和力量沖出重圍，新科環(huán)保已經(jīng)在找到破局良方，新生之日近在咫尺，我們相信在標桿項目的示范作用下，在諸多利好政策的支持下，新科環(huán)保2020年將會(huì )煥發(fā)新的生機。”