潘克慶:主動(dòng)出擊方能破局新生
發(fā)表于: 來(lái)自:新科
疫情之下,有些企業(yè)惶恐不安,對于以后的發(fā)展之路感到迷惘;有些積極應對尋找疫情之下的新機遇,希望在不景氣的時(shí)期破局而生,獲得新的發(fā)展機會(huì )。“想要破局,首先要看清局勢,受疫情影響的熱泵產(chǎn)業(yè)短期內處于‘蟄伏’狀態(tài),但長(cháng)遠來(lái)看此次疫情對行業(yè)來(lái)說(shuō)是非常好的機遇,社會(huì )對健康產(chǎn)品更加注重,對能源的利用更加注重可持續性。”新科環(huán)??萍加邢薰究偨?jīng)理潘克慶對于時(shí)下的局勢如此說(shuō)道。

新科環(huán)??萍加邢薰究偨?jīng)理 潘克慶

新科“5恒”健康多聯(lián)機


新科環(huán)??萍加邢薰究偨?jīng)理 潘克慶
他表示:“新科環(huán)保在疫情之下破局新生,能夠取得不錯業(yè)績(jì),得益于我們始終無(wú)懼挑戰,在各方面都保持積極進(jìn)取的態(tài)度。我們近兩年在北方清潔取暖的進(jìn)程中表現優(yōu)秀,得到了政府和商家的認可。此次疫情之下更是在新品研發(fā)方面毫不松懈,多個(gè)檢測項目始終保持運行狀態(tài);對業(yè)務(wù)人員和渠道商的培訓用多種方式呈現,確保受訓人員活學(xué)活用,掌握更多銷(xiāo)售技巧和理論知識,等疫情過(guò)后能夠給用戶(hù)更專(zhuān)業(yè)的技術(shù),更好的解決方案,讓用戶(hù)無(wú)憂(yōu)享用健康舒適的冷暖環(huán)境。”
多方籌謀只為不負合作伙伴所托
在行業(yè)諸多品牌仍處在“暫停”階段時(shí),新科環(huán)保已經(jīng)呈現出濃濃春意:不斷中標的項目,不間斷的企業(yè)培訓,頗受好評的新品發(fā)布、反響不錯的招商活動(dòng)等等,在春寒料峭的季節向行業(yè)傳遞春的訊息。潘克慶表示:“我們之所以敢于在疫情之下加快研發(fā)力度,加快生產(chǎn)進(jìn)程、加快市場(chǎng)開(kāi)拓,也是著(zhù)眼于對當下的形勢的解讀,對未來(lái)形勢的預判。北方清潔取暖市場(chǎng)的競爭越來(lái)越激烈,對行業(yè)的健康良性發(fā)展是非常好的因素,因為低質(zhì)低價(jià)和競爭力不足的企業(yè)生存空間越來(lái)越小,高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品將會(huì )得到更多的用戶(hù)認可。”
在行業(yè)諸多品牌仍處在“暫停”階段時(shí),新科環(huán)保已經(jīng)呈現出濃濃春意:不斷中標的項目,不間斷的企業(yè)培訓,頗受好評的新品發(fā)布、反響不錯的招商活動(dòng)等等,在春寒料峭的季節向行業(yè)傳遞春的訊息。潘克慶表示:“我們之所以敢于在疫情之下加快研發(fā)力度,加快生產(chǎn)進(jìn)程、加快市場(chǎng)開(kāi)拓,也是著(zhù)眼于對當下的形勢的解讀,對未來(lái)形勢的預判。北方清潔取暖市場(chǎng)的競爭越來(lái)越激烈,對行業(yè)的健康良性發(fā)展是非常好的因素,因為低質(zhì)低價(jià)和競爭力不足的企業(yè)生存空間越來(lái)越小,高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品將會(huì )得到更多的用戶(hù)認可。”
他非常清楚地意識到,疫情之下只有主動(dòng)出擊才能獲得更多先機。從大環(huán)境來(lái)說(shuō),機遇就是首先國家對于清潔能源的支持更堅定,各級地方政府也會(huì )在相關(guān)方面給予更加優(yōu)惠的政策支持;其次,消費群體對健康產(chǎn)品的訴求更強烈,有助于熱泵解決方案的推行;此外,受制于疫情的影響,供應鏈企業(yè)開(kāi)工不足,不少企業(yè)存在因部分零配件不足無(wú)法完成整機組裝工作。而新科環(huán)保在生產(chǎn)成本的控制方面有著(zhù)無(wú)可比擬的優(yōu)勢,多種零配件自主生產(chǎn),集團統一采購等因素,加上提前預判春節期間原本就是企業(yè)生產(chǎn)的間歇期,而此次疫情則是更加漫長(cháng)與難熬。新科環(huán)保因為根據2019年的訂單,提前生產(chǎn)了不同型號的機組備用,使得新科能夠在加急訂單的機遇出現時(shí)及時(shí)抓住。

新科超低溫100P機組

新科“5恒”健康多聯(lián)機
疫情期間,新科環(huán)保始終保持及時(shí)響應市場(chǎng)需求的態(tài)勢,第一時(shí)間對接用戶(hù)需求,排除一切不利因素完成用戶(hù)托付。其中,具體反應在福建漳州的口罩廠(chǎng)項目和河北雄安建“設者之家”的項目建設中,福建漳州口罩廠(chǎng)項目因為疫情期間尚未正式復工,為了保障特殊時(shí)期用戶(hù)的需求,新科環(huán)保及時(shí)通過(guò)線(xiàn)上辦公的方式,對接設計人員給用戶(hù)設計了合理的解決方案,并在物流運輸時(shí)克服多地封路的情況及時(shí)送抵目的地,不僅讓口罩廠(chǎng)得以及時(shí)開(kāi)工,也進(jìn)一步提升了經(jīng)銷(xiāo)商在當地的聲譽(yù)。
雄安新區“建設者之家”的項目更是充分體現新科環(huán)保團隊的專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)。
疫情期間,當經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系其他品牌時(shí),均表示在實(shí)施過(guò)程中無(wú)法保證時(shí)效性,唯有新科環(huán)保在得到需求信息之后迅速行動(dòng),成立了專(zhuān)門(mén)的項目工作組,由總經(jīng)理牽頭,將工程部、設計部等相關(guān)人員集中開(kāi)會(huì )研究對策,研發(fā)、設計、售后等人員全力攻關(guān),設計人員更是經(jīng)過(guò)連續兩個(gè)晝夜的不休不眠,會(huì )同經(jīng)銷(xiāo)商和甲方一起不斷將方案完善,用科學(xué)規范的設計在最快的時(shí)間送抵設計公司的案頭。專(zhuān)業(yè)的設計水準、敬業(yè)的態(tài)度和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量讓合作單位非常滿(mǎn)意,用完美的答卷得到用戶(hù)稱(chēng)贊。在河北衛視關(guān)于項目建設的特別報道中,新科環(huán)保機組的吊裝場(chǎng)景出現在直播鏡頭中,成為參與雄安建設最有力的珍貴資料,讓參與此次活動(dòng)的工作人員備受鼓舞。
這兩個(gè)項目的建設過(guò)程中,新科環(huán)保始終不遺余力地支持經(jīng)銷(xiāo)商,從前期設計到貨物調運都克服了各種困難,最終的努力也得到了回報,成為疫情期間新科環(huán)保不斷奮戰的縮影。
云直播等組合拳讓破局變簡(jiǎn)單
疫情之下,傳統的招商模式難以成行,經(jīng)銷(xiāo)商對一個(gè)企業(yè)的了解也從線(xiàn)下探訪(fǎng)轉移到線(xiàn)上直播。為了讓經(jīng)銷(xiāo)商對新科環(huán)保有較全面的認知,為彼此之間的合作打下基礎。3月18日,主題為“新跨越 再啟航”的新科環(huán)保2020新品發(fā)布會(huì )暨云招商直播會(huì )議在江蘇常州新科環(huán)??偛颗e行,推出的適用于北方商用采暖的超低溫100P機組和具有消殺病毒“5恒”健康多聯(lián)機受到經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注。會(huì )議期間,新科環(huán)保從5個(gè)方面為大家介紹公司的概況,通過(guò)5大產(chǎn)業(yè)板塊的介紹,讓經(jīng)銷(xiāo)商了解新科環(huán)保和集團公司的產(chǎn)業(yè)構成;通過(guò)5大產(chǎn)品系列以及5大產(chǎn)品特性的講述,讓經(jīng)銷(xiāo)商對新科環(huán)保的產(chǎn)品實(shí)力有所認知;而在5大企業(yè)優(yōu)勢的介紹里面對企業(yè)實(shí)力的介紹,為合作的經(jīng)銷(xiāo)商吃下一顆定心丸;而通過(guò)5大招商支持的了解,讓經(jīng)銷(xiāo)商看到新科環(huán)保贏(yíng)商的誠意,惠商的決心,為共同開(kāi)拓暖通空調、熱泵以及舒適家居產(chǎn)業(yè)攜手共進(jìn)。
疫情之下,傳統的招商模式難以成行,經(jīng)銷(xiāo)商對一個(gè)企業(yè)的了解也從線(xiàn)下探訪(fǎng)轉移到線(xiàn)上直播。為了讓經(jīng)銷(xiāo)商對新科環(huán)保有較全面的認知,為彼此之間的合作打下基礎。3月18日,主題為“新跨越 再啟航”的新科環(huán)保2020新品發(fā)布會(huì )暨云招商直播會(huì )議在江蘇常州新科環(huán)??偛颗e行,推出的適用于北方商用采暖的超低溫100P機組和具有消殺病毒“5恒”健康多聯(lián)機受到經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注。會(huì )議期間,新科環(huán)保從5個(gè)方面為大家介紹公司的概況,通過(guò)5大產(chǎn)業(yè)板塊的介紹,讓經(jīng)銷(xiāo)商了解新科環(huán)保和集團公司的產(chǎn)業(yè)構成;通過(guò)5大產(chǎn)品系列以及5大產(chǎn)品特性的講述,讓經(jīng)銷(xiāo)商對新科環(huán)保的產(chǎn)品實(shí)力有所認知;而在5大企業(yè)優(yōu)勢的介紹里面對企業(yè)實(shí)力的介紹,為合作的經(jīng)銷(xiāo)商吃下一顆定心丸;而通過(guò)5大招商支持的了解,讓經(jīng)銷(xiāo)商看到新科環(huán)保贏(yíng)商的誠意,惠商的決心,為共同開(kāi)拓暖通空調、熱泵以及舒適家居產(chǎn)業(yè)攜手共進(jìn)。

穩定的產(chǎn)品質(zhì)量和超高的性?xún)r(jià)比是經(jīng)銷(xiāo)商選擇和新科合作的基礎,在2019年河北等地組織的區域招商會(huì )上,不少傳統氟機的中央空調經(jīng)銷(xiāo)商選擇了和新科環(huán)保進(jìn)行合作。“渠道開(kāi)拓工作是新科空調發(fā)展的重中之重,根據南北方市場(chǎng)的不同,實(shí)行不同的渠道模式運作。其中,北方市場(chǎng)采暖為主,在商用采暖市場(chǎng)持續發(fā)力的同時(shí),加快零售渠道的建設速度,讓工程市場(chǎng)和零售市場(chǎng)相輔相成協(xié)調發(fā)展;南方市場(chǎng)以健康舒適家居渠道開(kāi)拓為主,重點(diǎn)發(fā)力單元機和多聯(lián)機市場(chǎng)的開(kāi)拓和代理商招募工作。”潘克慶對于新科環(huán)保的市場(chǎng)開(kāi)拓有著(zhù)非常清晰的布局,他表示:“我們將在全國范圍加快體驗店的建設,將新科環(huán)保目前在采暖方面的產(chǎn)品以及相關(guān)的解決方案融入其中,空氣源熱泵、移動(dòng)式地暖、家用空調和中央空調,甚至新風(fēng)和凈水等舒適家居領(lǐng)域的全案系統進(jìn)行融合。而在渠道開(kāi)拓的過(guò)程中,新科環(huán)保給予合作經(jīng)銷(xiāo)商更多的支持和自主權,充分發(fā)揮企業(yè)和渠道商的合力效應,從前期開(kāi)店支持到項目設計跟單指導,以及售后服務(wù)的各項支持,一起把渠道打通,把市場(chǎng)做扎實(shí)。”

作為有著(zhù)多年渠道經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗并取得不菲成績(jì)的職業(yè)經(jīng)理人,潘克慶也道出了如何在發(fā)展過(guò)程中與企業(yè)達到高度一致的“秘訣”。他非??隙ǖ乇硎荆?ldquo;首先要和企業(yè)領(lǐng)導人的思想高度一致,形成統一的目標,發(fā)出同樣的聲音,并和高層形成很高的信任度和默契度。這樣作出的決定才能得到?jīng)Q策層的支持,為后續工作的開(kāi)展打下良好的基礎。要做到有諾必踐,對于上級的承諾等于是立下‘軍令狀’,對于下級的承諾則是增加團隊凝聚力的基礎”。不僅如此,還要在培養團隊上有所建樹(shù),一個(gè)人可以走得很快,一群人可以走得更遠。所以潘克慶認為,對于企業(yè)來(lái)說(shuō),團隊建設很重要,要讓合適的人在合適的崗位發(fā)揮自己的能量,要讓大家在一起的合力大于彼此之間的單兵作戰。而且,還要與合作伙伴(經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、代工品牌)實(shí)現共贏(yíng),用可持續的發(fā)展心態(tài)與經(jīng)銷(xiāo)商達成合作,讓他們對品牌形成更好認知,在忠誠度和信任度上互通有無(wú),這樣,不管是在企業(yè)的任何位置都能得到更好地發(fā)展。
每次危機背后都有新的機遇和轉機,此次疫情為暖通空調和熱泵行業(yè)帶來(lái)健康理念的訴求,將會(huì )推動(dòng)行業(yè)新的發(fā)展,而新科環(huán)保在疫情之下的熱身行動(dòng),為解封之后的快速適應市場(chǎng)打下基礎。潘克慶表示:“危機之時(shí),需要沉著(zhù)冷靜面對,依靠集體的智慧和力量沖出重圍,新科環(huán)保已經(jīng)在找到破局良方,新生之日近在咫尺,我們相信在標桿項目的示范作用下,在諸多利好政策的支持下,新科環(huán)保2020年將會(huì )煥發(fā)新的生機。”
