值得關(guān)注的是，采暖問(wèn)題越來(lái)越被社會(huì )所關(guān)注，在 5 月21 日于北京召開(kāi)的兩會(huì )中，人大代表與政協(xié)委員為清潔取暖重點(diǎn)發(fā)聲，其中《制定并實(shí)施北方地區清潔取暖規劃》、《對三江源地區清潔取暖運營(yíng)成本予以補助》、《建議把空氣熱能納入可再生能源》、《加大農村中小學(xué)清潔取暖補貼》、《妥善解決農村清潔取暖中困難群體需求》等提案將為整體采暖市場(chǎng)的未來(lái)帶來(lái)更多的利好訊號；除此之外，《低環(huán)境溫度空氣源熱泵（冷水）機組》的最新國標于 6 月 2 號發(fā)布，并將于 2021 年 4 月實(shí)施；GB21455-2019《房間空氣調節器能效限定值及能效等級》強制性國家標準于 2020 年 1 月 6 日發(fā)布，并于 7 月 1 日實(shí)施。隨著(zhù)這些政策的進(jìn)一步落地執行，也將為空氣源熱泵行業(yè)帶來(lái)的新的思考與機遇。

　　

　　在 2020 年，第一批 2+26 采暖試點(diǎn)城市宣布到期。雖然在第一批采暖試點(diǎn)的 12 個(gè)城市之中，唐山與天津等地相繼出臺了補貼延長(cháng)的政策消息，但很多區域持續補貼的政策意向并不明朗?？梢灶A見(jiàn)，在三批 43 個(gè)試點(diǎn)城市中，最終能夠實(shí)現補貼延續的城市只會(huì )占據少數，更多的城市將讓企業(yè)應對 “后補貼”市場(chǎng)。事實(shí)上，當中央財政補貼將退出之后，由于財政資金問(wèn)題，很多地方政府難以承擔起延續采暖補貼的沉重負擔。此外，在既定補貼結束之后，所延續的補貼又能夠維持多久，這一切都是未知數。

　　

　　顯然，疫情對于招投標市場(chǎng)也帶來(lái)了較大的影響。在疫情初期，部分地區招投標市場(chǎng)項目停滯，相關(guān)工期延后，空氣源熱泵產(chǎn)品的發(fā)貨也受到了一定影響；但值得注意的是，采暖作為國計民生的大問(wèn)題，以山東、河北為代表的招投標項目市場(chǎng)并未因疫情的影響而止步，反而在一定程度上提前了招投標的時(shí)間，同時(shí)也給予廠(chǎng)家更多的準備時(shí)間，使得廠(chǎng)家能夠更加快速的進(jìn)入有序的招投標工作中，并且在復工、復產(chǎn)后開(kāi)始迅速批量生產(chǎn)，以保證所中項目在規定期限內完成交貨。

　　

　　經(jīng)過(guò)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)需求的飽和度進(jìn)一步增加，但企業(yè)的產(chǎn)能卻也在逐漸增加。在這樣的情況下，產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題被暴露無(wú)遺，低價(jià)競爭就是衍生出最直接的問(wèn)題，企業(yè)的利潤率將受到極大的影響。此外，可以看到的是，在 2020 年上半年的招投標市場(chǎng)中，空氣源熱泵戶(hù)式水機與熱風(fēng)機相關(guān)的大標與去年相比有所減少。一方面，受因為疫情的影響，不管剛性需求還是改善性需求都將進(jìn)入滯后階段，導致總體上影響了 2020 年的市場(chǎng)進(jìn)度；另一方面，諸如河北、山西、山東等地的清潔采暖建設已經(jīng)推進(jìn)了兩年有余，區域存量市場(chǎng)有限，而除這些區域之外的市場(chǎng)，清潔采暖還未進(jìn)入有序開(kāi)展的節奏；更為重要的是，由于疫情的影響，政府在財政資金上重新進(jìn)行了規劃與調整，使得本就在采暖領(lǐng)域負重前行的地方政府壓力倍增。

　　

　　除此之外，在 2020 年上半年的招投標市場(chǎng)之中，各品牌的表現迥異，且總體中標品牌數量相對減少，往年活躍在招投標領(lǐng)域的部分品牌或是因為利益舍取，或是未做好充足準備的原因而沒(méi)能出現在一些招投標信息中；其次，大項目被招投標單位進(jìn)行切割，一個(gè)項目多家品牌分奪的情況已經(jīng)成為了招投標項目市場(chǎng)的常態(tài)，品牌遭遇即使只能分得項目中的一小部分卻不能放棄的尷尬境遇；更為重要的是，近年來(lái)廠(chǎng)家的運營(yíng)成本不斷提高，利潤卻在逐年下降。在市場(chǎng)不利的情況之下，廠(chǎng)家會(huì )對招投標領(lǐng)域的渠道進(jìn)一步失控，中間商在廠(chǎng)商博弈的環(huán)節中占據主動(dòng)權。其中可能出現中間商要挾廠(chǎng)家獲得更多利益的情況，企業(yè)的利潤被進(jìn)一步壓縮。

　　

　　

　　作為近兩年來(lái)火熱的熱風(fēng)機在 2020 上半年出現“驟冷”。風(fēng)光不再，走向下滑，可以說(shuō)是 2019 年預想的結果?？梢园l(fā)現，從 2019 年開(kāi)始便已經(jīng)有很多企業(yè)對熱風(fēng)機招投標市場(chǎng)抱以選做或是不做的現象。由于熱風(fēng)機利潤率的一路走低，熱風(fēng)機已經(jīng)成了專(zhuān)業(yè)品牌的雞肋。很多業(yè)內企業(yè)表示，熱風(fēng)機已經(jīng)成了家電系品牌和代工寡頭的競技場(chǎng)，其他進(jìn)入者很難得到太多的利潤，那些堅持繼續運作熱風(fēng)機產(chǎn)品的熱泵企業(yè)并沒(méi)有好的成長(cháng)空間，熱風(fēng)機熱度驟減已經(jīng)在行業(yè)中得到共識。

　　

　　雖然目前熱風(fēng)機市場(chǎng)已經(jīng)走向了下坡路，但那些產(chǎn)線(xiàn)完善的企業(yè)卻必須要經(jīng)營(yíng)這項業(yè)務(wù)?？梢灶A見(jiàn)未來(lái)熱風(fēng)機市場(chǎng)的競爭定將更加激烈，價(jià)格也會(huì )進(jìn)一步下調，“規模不經(jīng)濟”的特征將全面得到體現。

　　

　　值得一提的是，2020 年 1 月 6 日國家市場(chǎng)監督管理總局和國家標準化管理委員會(huì )發(fā)布了《中華人民共和國國家標準公告》（2019 年第 17 號），其中批準頒布了 GB21455-2019《房間空氣調節器能效限定值及能效等級》強制性國家標準。新標準將在近年來(lái)為響應國家清潔能源供暖政策而出現的低環(huán)境溫度空氣源熱泵熱風(fēng)機產(chǎn)品納入標準實(shí)施范圍，設置能效限定值和能效等級要求，填補了其能效要求的空白。從企業(yè)處獲悉，該標準在一定程度上起到了一定的提升熱風(fēng)機產(chǎn)品能效的作用，但對于總體市場(chǎng)產(chǎn)品的規范影響并不大，想要在能效方面進(jìn)行更大的提升還需要政府層面推出更加高標準的規范要求。

　　

　　戶(hù)式采暖是 2020 年上半年采暖市場(chǎng)影響最為嚴重的市場(chǎng)，隨著(zhù) 2020 年新年初始疫情的爆發(fā)，人流受限、門(mén)店無(wú)人，家用設備的采購被消費者一再擱置，無(wú)論是疫情期間空氣源熱泵的采購還是后續更長(cháng)時(shí)間的調整期，終端銷(xiāo)售的問(wèn)題都讓經(jīng)銷(xiāo)商們陷入了困惑；此外，對于家裝零售經(jīng)銷(xiāo)商而言，銷(xiāo)售不能出單，大量員工的工資以及店鋪門(mén)面租金、水電等固定的成本支出卻依然在持續，長(cháng)時(shí)間入不敷出所帶來(lái)的現金流壓力導致北方渠道的信心受挫。需要指出的是，在疫情這樣一種不利因素的影響下，經(jīng)銷(xiāo)商想要活下去就必須納入更多的品牌或者產(chǎn)品品類(lèi)，經(jīng)銷(xiāo)商對于廠(chǎng)家的忠誠度也隨之受到了影響。

　　

　　也正是如此，面對未知的市場(chǎng)，即使疫情期間空氣源熱泵企業(yè)推出一系列促銷(xiāo)政策，但渠道的提貨并不積極，也導致了空氣源熱泵廠(chǎng)家諸多的不利：一方面，廠(chǎng)家收款困難，現金流同樣受阻，而渠道運營(yíng)成本卻在不斷增加；另一方面，因疫情影響，相關(guān)區域活動(dòng)無(wú)法開(kāi)展，空氣源熱泵企業(yè)渠道開(kāi)拓的計劃被大幅度滯后。值得肯定的是，北方渠道工作將持續被空氣源熱泵企業(yè)所重視。在疫情期間，當線(xiàn)下區域活動(dòng)無(wú)法開(kāi)展之時(shí)，線(xiàn)上培訓則成為了空氣源熱泵行業(yè)的共性。修煉“內功”，為后期恢復做蓄水、布局采暖市場(chǎng)、增強渠道信心，是不少空氣源熱泵廠(chǎng)家采取的方式。值得一提的是，當下火爆的地攤經(jīng)濟一直是空氣源熱泵企業(yè)在北方零售端進(jìn)行地推的縮影，隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷回暖，零售市場(chǎng)將有所回升。

　　

　　除了北方戶(hù)式采暖之外，空氣源熱泵企業(yè)對于進(jìn)入南方兩聯(lián)供市場(chǎng)的意愿也越發(fā)明顯。由于南方采暖的呼聲越來(lái)越高，政府相關(guān)政策也開(kāi)始逐步出臺，南方采暖市場(chǎng)得到了空氣源熱泵企業(yè)空前的重視。2019 年，《熱泵產(chǎn)業(yè)資訊》通過(guò)調查了解到，廠(chǎng)家對于兩聯(lián)供的推廣并沒(méi)有落到實(shí)處，都是“雷聲大雨點(diǎn)小”。不可否認，大部分由于受制于外資品牌在南方市場(chǎng)的影響力以及渠道的綜合實(shí)力，空氣源熱泵企業(yè)與之相比還有著(zhù)明顯的差距。在這個(gè)“天生”就處于劣勢的市場(chǎng)，對于空氣源熱泵企業(yè)而言，只有選擇更好的區域、更好的模式，才有更好當的結果。也正是如此，空氣源熱泵企業(yè)開(kāi)始重點(diǎn)推廣兩聯(lián)供產(chǎn)品，在相關(guān)宣傳于 2020 年上半年進(jìn)一步加強的同時(shí)，開(kāi)始大力建設南方市場(chǎng)渠道。其中，空氣源熱泵廠(chǎng)家以原有對原有的熱水渠道培訓為主，同時(shí)開(kāi)始不斷開(kāi)發(fā)有實(shí)力的新渠道，但這需要一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程以及空氣源熱泵企業(yè)合理的維護與推廣。

　　

　　

　　商用采暖在 2020 年上半年的發(fā)展基本延續著(zhù) 2019 年的勢頭，而且這個(gè)趨勢被貫徹得更加徹底，很多企業(yè)在年初就將項目型商用采暖作為 2020 年的主線(xiàn)索去執行，對于商用采暖市場(chǎng)的看重可以說(shuō)甚至超過(guò)農村地區清潔采暖改造招投標市場(chǎng)。很顯然，在經(jīng)歷了最近幾年的市場(chǎng)震動(dòng)之后，行業(yè)對于北方農村戶(hù)式清潔采暖改造的未來(lái)是可以預見(jiàn)的，其中所存在的市場(chǎng)偶然性、風(fēng)險以及更加復雜的競爭環(huán)境都會(huì )讓企業(yè)進(jìn)行理性的考量，孤注一擲的堅持所帶來(lái)的結果無(wú)法預估。但是，隨著(zhù)戶(hù)式招投標市場(chǎng)的烘托之下，商用采暖的需求缺口已經(jīng)被打開(kāi)，特別是中小型項目的涌現讓整個(gè)行業(yè)清醒地認識到，并非依靠政策紅利所推動(dòng)的市場(chǎng)發(fā)展，其背后所蘊藏的市場(chǎng)容量顯然更大，在南北采暖分界線(xiàn)已經(jīng)南移的現狀下，商用采暖市場(chǎng)版圖更加廣闊。

　　

　　而隨著(zhù)企業(yè)在市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)多年的渠道網(wǎng)絡(luò )日益健全，渠道力量在采暖中的真正作用也被展現出來(lái)，相比招投標市場(chǎng)，現金流流通以及墊資問(wèn)題都會(huì )有明顯改善。此外，商用采暖的操作模式也更為靈活。

　　

　　隨著(zhù)北方清潔供暖的進(jìn)一步推進(jìn)，空氣源熱泵產(chǎn)品越來(lái)越多的在北方商用、公共機構等領(lǐng)域得到應用。特別是一些人流量密集，且對環(huán)境、舒適度提出了更高要求的建筑領(lǐng)域。在這其中，教育系統就成為 2020 上半年商用采暖市場(chǎng)的最大亮點(diǎn)之一，為進(jìn)一步改善中小學(xué)校冬季防寒采暖保障條件，營(yíng)造良好學(xué)習生活環(huán)境，很多省份決定實(shí)施中小學(xué)采暖民生工程，特別是河北、甘肅、銀川、河南等省份尤為突出，為行業(yè)提供了一大批項目輸出。在上半年的全國“兩會(huì )”中，就有人大代表提出將現行的農村學(xué)校年生均 100 元的取暖補助提高到 300 元；國家實(shí)施北方農村幼兒園供暖改造項目，每平方米補助 300 至 500元改造資金；國家通過(guò)財政補助，稅費優(yōu)惠等政策措施鼓勵開(kāi)展能源合同管理或政府購買(mǎi)服務(wù)，鼓勵企業(yè)參與農村中小學(xué)清潔能源供暖改造和建設，由企業(yè)以自身資金或通過(guò)資本融資等方式進(jìn)行項目建設投資，在特許經(jīng)營(yíng)權內通過(guò)項目運行回收投資成本并賺取一定利潤，特許經(jīng)營(yíng)權結束后，項目無(wú)償移交給使用方；國家電網(wǎng)積極開(kāi)辟綠色通道，加快實(shí)施農村地區學(xué)校配套電網(wǎng)免費增容改造，保障取暖電力需求?？梢灶A見(jiàn)的是，在相關(guān)部門(mén)的推動(dòng)之下，公建項目以及私人投資的熱泵商用采暖市場(chǎng)將會(huì )進(jìn)一步被打開(kāi)，在這樣的開(kāi)放環(huán)境之下，整個(gè)商用熱泵采暖上次也將繼續借助外部政策的利好持續前進(jìn)。不得不說(shuō)的是，受到疫情的影響，一些既定上馬的項目出現滯后，特別是私人項目，但是隨著(zhù)市場(chǎng)情況的逐漸好轉，商用采暖項目在下半年將會(huì )增速更加明顯。

　　

　　綜上所述，正是由于商用采暖市場(chǎng)的需求被打開(kāi)，市場(chǎng)競爭也進(jìn)入了另一個(gè)層面的競爭，市場(chǎng)利好引誘了越來(lái)越多的廠(chǎng)家涌入市場(chǎng)。市面上廠(chǎng)家的增多，價(jià)格必然首當其沖，一旦進(jìn)入價(jià)格戰，未來(lái)的商用市場(chǎng)將面臨最?lèi)毫拥木置?。在目前的商用熱泵采暖市?chǎng)中，空氣源熱泵企業(yè)與中央空調企業(yè)成為了其中兩股權重力量，他們也將引導商用采暖市場(chǎng)向著(zhù)更為長(cháng)久健康的方向發(fā)展，他們必須要以身作則。但是，更多中小型企業(yè)以及局外企業(yè)的進(jìn)入會(huì )讓整個(gè)市場(chǎng)的未來(lái)出現變數，這一點(diǎn)在今年將會(huì )表現得更加明顯。在這其中不能一概而論，部分中小型企業(yè)也堅持以正確良性的方式參與市場(chǎng)競爭中來(lái)，也身體力行推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。令人擔憂(yōu)的是，這在其中存在著(zhù)相當部分的尋求短期利益的投機性廠(chǎng)商將會(huì )對于整個(gè)市場(chǎng)的秩序造成嚴重的破壞，特別是目前的市場(chǎng)狀況下，他們對于市場(chǎng)有序競爭的破壞作用則更加明顯。在行業(yè)現在高舉“服務(wù)”大旗來(lái)引導市場(chǎng)良性發(fā)展的時(shí)候，他們投機行為不僅對于客戶(hù)，經(jīng)銷(xiāo)商造成嚴重的影響，更是對于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展造成更多負面影響。在熱泵商用采暖市場(chǎng)隨著(zhù)北方清潔供暖進(jìn)程不斷推進(jìn)的背景下，需要整個(gè)行業(yè)共同努力，引導客戶(hù)進(jìn)行正確的選擇，共同抵制不良廠(chǎng)商，狠抓產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)，讓空氣源熱泵商用采暖領(lǐng)域為行業(yè)創(chuàng )造更大的價(jià)值。