【獨家】碧淶：激發(fā)內核動(dòng)力 創(chuàng )新從此開(kāi)始
發(fā)表于： 來(lái)自：中國熱泵
廣東碧淶董事長(cháng) 巫宗進(jìn)
近期，以“予以長(cháng)纓，共縛蒼龍”為主題的廣東碧淶2020 創(chuàng )新模式研討會(huì )在廣東省順德仙泉酒店召開(kāi)。廣東碧淶董事長(cháng)巫宗進(jìn)攜碧淶高層以及眾多經(jīng)銷(xiāo)商伙伴與多家媒體嘉賓出席了本次大會(huì )。
大會(huì )伊始，由廣東碧淶董事長(cháng)巫宗進(jìn)致辭，“碧淶要發(fā)展，就必須要有可行的戰略規劃”。巫宗進(jìn)剖析碧淶公司一路向前的內核動(dòng)力，向大眾深層次介紹碧淶節能飲水機和空氣源熱泵產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢、研發(fā)實(shí)力與智造實(shí)力，讓大家對碧淶公司有更深入的了解。隨后，巫宗進(jìn)從行業(yè)戰略高度和長(cháng)遠布局，就后疫情時(shí)代市場(chǎng)的節能飲水機、空氣源熱泵和舒適家居系統發(fā)展與前景進(jìn)行論述，為在場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商前進(jìn)方向指明道路。碧淶公司已經(jīng)穩定發(fā)展了近20 年，但隨著(zhù)時(shí)代的變化，現代企業(yè)的競爭，已不再是單一產(chǎn)品之間的競爭，而是一個(gè)體系的競爭。面對新的市場(chǎng)環(huán)境，碧淶公司需要不斷自我調整抓住機遇迎接挑戰。隨著(zhù)國家對體育事業(yè)的日益重視，游泳產(chǎn)業(yè)在我國發(fā)展迅速，已經(jīng)成為新的市場(chǎng)增長(cháng)點(diǎn)，而隨著(zhù)國家越來(lái)越重視體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展，游泳產(chǎn)業(yè)未來(lái)將會(huì )有很好的發(fā)展前景。碧淶緊抓時(shí)代機遇，結合企業(yè)自身優(yōu)勢，于24 日正式成立廣東省碧淶泳池溫泉設備有限公司。廣東省碧淶泳池溫泉設備有限公司致力于提供游泳場(chǎng)館、溫泉水休閑和水上樂(lè )園的系統工程和熱能環(huán)境、節能熱泵熱水、游泳館溫泉裝修工程等一站式泳池溫泉系統解決方案，服務(wù)范圍涵蓋泳池溫泉SPA 產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，包括規劃、設計、施工和經(jīng)營(yíng)管理。
作為泳池溫泉SPA 行業(yè)的創(chuàng )新型制造商，持續的研發(fā)投入和新產(chǎn)品的推出，能夠保證公司的技術(shù)優(yōu)勢，對公司培育中長(cháng)期競爭力有積極影響。要成為行業(yè)內有影響力的企業(yè)，僅僅關(guān)注企業(yè)自身的創(chuàng )新是不夠的。廣東省碧淶泳池溫泉設備有限公司將通過(guò)實(shí)施“共享、共贏(yíng)”戰略，來(lái)提升企業(yè)在未來(lái)的競爭力、影響力和服務(wù)于行業(yè)的整體利益。與經(jīng)銷(xiāo)商伙伴們共享碧淶的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、案例等各項優(yōu)質(zhì)資源，做好價(jià)值鏈分工，整合行業(yè)供給側資源，共享給行業(yè)需求端，打造價(jià)值鏈合作平臺?！?/div>
啟動(dòng)“黃帽子" 工程，引領(lǐng)舒適家居新體驗
隨著(zhù)消費理念的升級，人們對健康舒適生活的需求愈加強烈。數據顯示，2018 年舒適智能家居產(chǎn)品總規模達4000 億元，系統集成方式銷(xiāo)售規模近500 億元。目前仍處于成長(cháng)期的舒適家居行業(yè)，預計未來(lái)幾年平均增幅將超過(guò)30%。
10 分舒適家居系統，3 分產(chǎn)品，7 分工藝。一套包括供暖系統在內的舒適家居系統能否給用戶(hù)帶來(lái)舒心的享受，離不開(kāi)優(yōu)秀的施工工藝。而面對市場(chǎng)機遇，碧淶以?xún)? 三聯(lián)供為切入口，從單品銷(xiāo)售向綜合解決方案轉型，并以“黃帽子”為平臺，構建舒適家流水線(xiàn)一體化服務(wù)模式，迅速厘清差異化優(yōu)勢，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，引領(lǐng)舒適家居新體驗。
據廣東省黃帽子暖通技術(shù)服務(wù)有限公司總經(jīng)理彭武云介紹，2019 年成立的黃帽子公司，主要以普及家裝空氣能戶(hù)式水機系統為已任，面向空氣能家裝行業(yè)，為廣大家居用戶(hù)營(yíng)造舒適、節能、高效、穩定的舒適家居解決方案服務(wù)。 技術(shù)性強、專(zhuān)業(yè)度高的安裝團隊，一方面安裝速度會(huì )成倍提高，另一方面也會(huì )減少日后由于安裝不當引起的各種使用問(wèn)題。再者就是黃帽子在設計時(shí)就開(kāi)始對施工流程做了細致的管理和規劃，保證在施工現場(chǎng)有條不紊地進(jìn)行高效銜接，牢牢地控制住了每一個(gè)節點(diǎn)，借此保證了整個(gè)工程的順利推進(jìn)和高品質(zhì)的完成度。從用戶(hù)的角度出發(fā)，從細微處入手，最大程度地保持室內原本的軟裝格局，為用戶(hù)避免施工后不必要的清潔和整理工作，為住戶(hù)提供更貼心的服務(wù)。
碧淶營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理張建軍作“碧淶舒適家項目推介”，分別從產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)三大方面闡述了碧淶在舒適家居領(lǐng)域的發(fā)展規劃。暖通行業(yè)未來(lái)共同的趨勢都在于基于舒適家居應用場(chǎng)景下，對產(chǎn)品技術(shù)功能的融合及系統性構建，對零售市場(chǎng)分層級渠道滲透與經(jīng)營(yíng)，對用戶(hù)個(gè)性化及便捷化需求的滿(mǎn)足與服務(wù)。張建軍強調了碧淶的差異化優(yōu)勢，明確了碧淶的三大業(yè)務(wù)板塊：在產(chǎn)品方面，則介紹了涵蓋空氣能采暖、中央制冷、中央凈水、生活熱水、新風(fēng)系統五大領(lǐng)域的創(chuàng )新性產(chǎn)品；在營(yíng)銷(xiāo)方面，提出了數字化時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)新要求，并宣布了碧淶營(yíng)銷(xiāo)里程碑計劃；在服務(wù)方面，將通過(guò)3D 云設計、信息化服務(wù)和“黃帽子”平臺，為舒適家提供全方位、一站式的服務(wù)保障。
與碧淶同行，共贏(yíng)未來(lái)
碧淶熱泵產(chǎn)品總監兼銷(xiāo)售二部總監劉一林首先回顧了碧淶年的經(jīng)典案例和營(yíng)銷(xiāo)思路，在此基礎上宣布了碧淶2020 年熱泵產(chǎn)品新陣容和營(yíng)銷(xiāo)新模式。而在營(yíng)銷(xiāo)新模式方面，劉一林分享了泳池溫泉SPA 行業(yè)的市場(chǎng)前景，以及養殖行業(yè)的空氣能供暖政策、以項目聯(lián)營(yíng)模式和利潤共享為特點(diǎn)的A 計劃項目，最后重點(diǎn)闡述了碧淶盟舵模式的升級，包括產(chǎn)品升級、服務(wù)升級和補貼升級。劉一林強調，市場(chǎng)的開(kāi)拓不僅依托原有渠道，更需要開(kāi)拓更多專(zhuān)業(yè)渠道，同時(shí)也希望經(jīng)銷(xiāo)商朋友多關(guān)注國家政策動(dòng)向，而碧淶將一如既往提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，極大地提振了與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商朋友經(jīng)營(yíng)碧淶空氣能的信心。
經(jīng)過(guò)兩天詳細的考察了解，舉行了簽約儀式，來(lái)自全國各地的意向經(jīng)銷(xiāo)商到達現場(chǎng)，新商簽約率達80% 以上。本次會(huì )議的收官，不僅在全國范圍內營(yíng)造了積極的碧淶新?tīng)I銷(xiāo)模式和新品上市的氛圍，同時(shí)也加深了經(jīng)銷(xiāo)商和碧淶合作的感情。
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