8 月 26-27 日，為推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商成長(cháng)，促進(jìn)廠(chǎng)商關(guān)系，提升經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)實(shí)力，行走的課堂·濟南站在濟南喜來(lái)登酒店召開(kāi)。8 月 27 日上午 10 點(diǎn)，熱泵兩聯(lián)供系統安裝實(shí)操大賽華北大區決賽正式開(kāi)賽，山東大步、山東振禾、泰安瑞鑫、東營(yíng)海德、石家莊金石安裝等九支參賽隊伍整齊亮相，分別展示了公司風(fēng)貌以及專(zhuān)業(yè)的安裝服務(wù)技術(shù)。當然，本次大賽也得益于中廣歐特斯、光芒新能源、英特、瑞福萊 Reflex、優(yōu)友以及萬(wàn)順買(mǎi)等多個(gè)材料供應商的鼎力支持。

　　經(jīng)過(guò)評委及各參賽隊領(lǐng)隊的打分，以及現場(chǎng)觀(guān)眾的投票支持，最終山東大步成為了熱泵兩聯(lián)供系統安裝實(shí)操大賽華北大區冠軍團隊，11 月將代表華北賽區在江蘇常州參加全國總決賽，當然，其他參賽隊伍也以高水準的安裝服務(wù)獲得了評委及觀(guān)眾的認可。山東作為中國熱泵兩聯(lián)供系統華北區域的重點(diǎn)市場(chǎng)，參賽隊伍從服務(wù)態(tài)度以及專(zhuān)業(yè)水平上，均展現出華北區域市場(chǎng)應有的實(shí)力。

　　

　　江蘇、浙江、川渝、華北、福建、貴州、湖南七大賽區，這是今年“熱泵兩聯(lián)供系統安裝實(shí)操大賽”的路線(xiàn)圖，可以看到華北賽區是唯一一個(gè)在黃河流域以北的賽區，華北大區決賽其實(shí)在今年的熱泵兩聯(lián)供系統安裝實(shí)操大賽全國巡回賽中有著(zhù)重要的意義，放置于山東其實(shí)也是有著(zhù)深層次的考慮。一直以來(lái)，熱泵兩聯(lián)供系統的發(fā)展路線(xiàn)圖都以長(cháng)江為線(xiàn)，在 2019 年 i 傳媒所舉行的“行者·無(wú)疆”熱泵兩聯(lián)供營(yíng)銷(xiāo)論壇也是基于此，而此番之所以設置華北大區，其實(shí)是一種嘗試與摸索。華北大區決賽的意義在于從北方重點(diǎn)區域中的經(jīng)銷(xiāo)商真實(shí)能力出發(fā)，看一看在近兩年熱泵兩聯(lián)供系統風(fēng)潮吹過(guò)之后，在零售市場(chǎng)被氟系統牢牢釘住的北方零售市場(chǎng)是否像南方上次一樣出現些許松動(dòng)，北方熱泵兩聯(lián)供系統行業(yè)的發(fā)展究竟如何。而之所以選擇在山東，也是考慮到山東是北方暖通行業(yè)發(fā)展較為成熟的市場(chǎng)，對于北方其他區域有輻射作用，也便于北方相關(guān)人員的匯集，此次參加比賽的隊伍來(lái)自山東多個(gè)地市以及河北石家莊地區，也較為客觀(guān)得會(huì )反映出預期的結果。從結果來(lái)看，九支隊伍的表現差強人意，雖然多數隊伍都在規定的時(shí)間內完成了通水通電的安裝，但是從現場(chǎng)參賽隊的表現直觀(guān)感受以及從安裝工藝種類(lèi)、安裝效率以及安裝細節來(lái)看，還是遜色于之前的各站參賽隊表現。但是，其中也不乏一些亮點(diǎn)，譬如山東大步的某些安裝細節就連評委們都表示自己未曾考慮過(guò)，未來(lái)也將納入他們的安裝體系中，這也從側面反映出市場(chǎng)的進(jìn)步。

　　

　　在其他站比賽中較為常見(jiàn)的 PE-Xa 快接工藝在濟南站中就顯得鳳毛麟角，僅有一支隊伍使用，其他都是常規的PPR 熱熔工藝，這個(gè)小細節也反映了一些問(wèn)題。多支山東的隊伍在溝通中也表示區域差異性對于他們與南方隊伍所展現出的專(zhuān)業(yè)性差異產(chǎn)生了嚴重的影響，山東地區多為集中供暖，市場(chǎng)本身對于制冷的需求要高于采暖，熱泵兩聯(lián)供系統的需求在私房以及別墅為主，總體來(lái)說(shuō)這部分的市場(chǎng)容量較小，在經(jīng)銷(xiāo)商自身的業(yè)務(wù)量更微乎其微。因此，在這種情況下，他們在熱泵兩聯(lián)供系統上面的精力投入也更小，更不用說(shuō)鉆研其中的細節，這也是因地制宜的表現。

　　

　　眾所周知，華北區域是近年來(lái)國家清潔供暖的核心區域，京津冀、山東、山西占據了農村戶(hù)式清潔供暖市場(chǎng)絕對權重地位，其實(shí)在這其中還會(huì )涉及到一個(gè)問(wèn)題，同樣是熱泵兩聯(lián)供系統，北方農村“煤改電”中的應用場(chǎng)景與我們所常規理解戶(hù)式零售應用場(chǎng)景存在著(zhù)天壤之別，這一點(diǎn)在來(lái)自河北石家莊的金石安裝參賽隊身上就體現得較為明顯，很多現場(chǎng)觀(guān)眾看到他們的工位時(shí)就表示，他們肯定是做“煤改電”的單位。石家莊金石安裝脫胎于河北傳力貿易有限公司，是河北當地一家實(shí)力較強的專(zhuān)業(yè)安裝公司，在過(guò)去的幾年內進(jìn)行了數千臺的農村清潔供暖項目安裝，是九支隊伍中唯一一個(gè)專(zhuān)門(mén)從事過(guò) “煤改電”招投標安裝的隊伍。在溝通中，負責人林順風(fēng)就表示，“此次比賽中提供了非常好的安裝輔材，無(wú)論是水箱、分集水器以及閥件，這在南方市場(chǎng)中可能是司空見(jiàn)慣，但是在我們所處于的農村清潔供暖改造中完全是另一番場(chǎng)景，很多甲方提供的東西僅僅是能用而已，這對于我們安裝公司來(lái)說(shuō)也很無(wú)奈。

　　

　　譬如我們平常安裝時(shí)候用到的緩沖水箱比本次比賽所提供的光芒搪瓷水箱價(jià)格要差了好幾倍。因此，同樣是兩聯(lián)供系統，不同的安裝群體就體現出差異。”顯然，熱泵兩聯(lián)供系統安裝實(shí)操大賽的實(shí)質(zhì)其實(shí)與他們日常的所作所為所形成的理念其實(shí)是存在一定的差異，這一點(diǎn)最終在比賽中就體現出來(lái)，這并不是個(gè)案問(wèn)題。

　　

　　南方地區的熱泵兩聯(lián)供是市場(chǎng)機制下的用戶(hù)自主選擇，客戶(hù)對于生活品質(zhì)的追求較高，需要更好地舒適性體現，而這就需要優(yōu)質(zhì)的安裝工藝來(lái)滿(mǎn)足，而相關(guān)的市場(chǎng)沉淀，南方市場(chǎng)也優(yōu)勢明顯。同樣的道理，北方兩聯(lián)供的零售市場(chǎng)想要做得更精細，也需要在優(yōu)質(zhì)安裝工藝上做足文章，才能給改善型用戶(hù)提供更好服務(wù)。從行業(yè)的現狀來(lái)看，熱泵兩聯(lián)供系統在北方零售市場(chǎng)開(kāi)始扎根，但還是要向南方市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行學(xué)習，譬如對自己的安裝隊伍進(jìn)行系統的培訓和提升，讓員工有比較成熟的學(xué)習和提升平臺，員工的專(zhuān)業(yè)程度更高，責任心也更強。學(xué)習南方成熟的安裝工藝，從安裝工具、材料選配、過(guò)程標準、評價(jià)體系等方面進(jìn)行全面的系統升級，這才能夠做出比較精細化的工程,充分將熱泵兩聯(lián)供的節能、環(huán)保、舒適等特性體現