所謂“唇亡齒寒”，作為連接廠(chǎng)家、消費者的樞紐，經(jīng)銷(xiāo)商在整個(gè)銷(xiāo)售鏈條中發(fā)揮著(zhù)重要作用。面對新的市場(chǎng)競爭環(huán)境，廣東碧淶節能設備有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“廣東碧淶”）及時(shí)轉變原有的工廠(chǎng)研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、指導、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售、施工模式，通過(guò)外引內聯(lián)，整合各方資源，針對不同的產(chǎn)品，推出“一條龍服務(wù)”模式，為經(jīng)銷(xiāo)商在營(yíng)銷(xiāo)、施工、項目運營(yíng)管理等各個(gè)環(huán)節“賦能”，新模式已經(jīng)凸顯良好效果。

 

　　

　　廣東省碧淶泳池溫泉設備有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“泳池溫泉公司”）是由廣東碧淶通過(guò)對全球相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的整合，集結眾多國內外頂尖泳池、溫泉及SPA業(yè)界專(zhuān)家、配套企業(yè)、研發(fā)機構，強強聯(lián)手打造的一家“泳池溫泉項目全面解決方案”的專(zhuān)業(yè)公司。公司擁有強大的國內外行業(yè)網(wǎng)絡(luò )、組織資源及項目設計、施工能力。公司的成立，旨在拓展原碧淶經(jīng)銷(xiāo)商隊伍的贏(yíng)利渠道及贏(yíng)利模式，一方面為經(jīng)銷(xiāo)商提供泳池溫泉項目的營(yíng)銷(xiāo)知識和營(yíng)銷(xiāo)手段培訓，充分發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商的積極性和當地的人脈、信息資源，及時(shí)收集相關(guān)泳池溫泉項目信息；另一方面為經(jīng)銷(xiāo)商提供包括項目規劃、系統設計、設備供應、建造施工和運營(yíng)管理、特色經(jīng)營(yíng)以及合作投資等”全產(chǎn)業(yè)鏈“服務(wù)。其中，泳池溫泉公司的總經(jīng)理傅傳斌先生，是多個(gè)國家泳池溫泉行業(yè)規范的起草人之一。

　　

　　據廣東碧淶董事長(cháng)巫宗進(jìn)先生介紹，當今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的競爭已經(jīng)由過(guò)去的某一節點(diǎn)上的競爭，升級到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈的競爭。一些經(jīng)銷(xiāo)商由于缺乏銷(xiāo)售技巧，很難突破銷(xiāo)量上的瓶頸。泳池溫泉公司從原經(jīng)銷(xiāo)商隊伍中篩選出一批相對優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商，并與之簽訂戰略合作協(xié)議，由經(jīng)銷(xiāo)商提供項目信息，泳池溫泉公司安排專(zhuān)業(yè)團隊協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好項目規劃、商務(wù)技術(shù)談判、方案設計、建造施工和售后服務(wù)。此舉完美地解決了絕大多數經(jīng)銷(xiāo)商所面臨的技術(shù)、人才等方面的缺陷。

　　

　　近幾年來(lái)，由廣東碧淶設計、建設的多個(gè)大型泳池溫泉類(lèi)項目均在行業(yè)內獲得很好的評價(jià)，例如廣東梅州足球文化公園恒溫泳池、廣東佛山市桂平小學(xué)恒溫泳池、廣東順德華僑城水公園項目；貴州黔東南州劍河仰莎溫泉小鎮項目，無(wú)論是建設規模，還是整體質(zhì)量和運行效果，都是同行學(xué)習的樣板工程。

　
廣東碧淶設計建設的梅州足球文化公園恒溫泳池

　　

　　打造黃帽子公司，提升經(jīng)銷(xiāo)商新領(lǐng)域技術(shù)能力

　　

　　廣東黃帽子暖通技術(shù)服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“黃帽子公司”）是廣東碧淶為幫助經(jīng)銷(xiāo)商拓展家居舒適新市場(chǎng)而成立的一家以家用空調、新風(fēng)、熱水工程項目方案設計、設備安裝等全流程服務(wù)為主的專(zhuān)業(yè)公司?？諝饽軣岜眯袠I(yè)自上個(gè)世紀末在國內面世以來(lái)，無(wú)論是設備生產(chǎn)廠(chǎng)家還是經(jīng)銷(xiāo)商，大多以熱水工程為主，對冷暖空調、新風(fēng)等技術(shù)了解甚少，人才也相對匱乏。黃帽子公司的成立，有效地解決了各地經(jīng)銷(xiāo)商所面臨的上述問(wèn)題。另外，廣東碧淶為提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，制定了合理的價(jià)格體系，科學(xué)分配經(jīng)銷(xiāo)商、黃帽子公司及公司總部的的利益，有效提高了各方的動(dòng)力。

　　

　　伴隨”煤改電“的政策紅利，北方小區空氣能熱泵集中供暖改造持續火熱。同樣，為解決經(jīng)銷(xiāo)商面臨的技術(shù)有人才不足問(wèn)題，廣東碧淶組織了一支經(jīng)驗豐富的商務(wù)、技術(shù)和安裝隊伍，長(cháng)期駐扎在一些熱點(diǎn)地區，指導經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行項目投標、工程建造施工、運營(yíng)管理等工作，給經(jīng)銷(xiāo)商全方位保姆式的服務(wù)。

董事長(cháng)巫宗進(jìn)在山東調研

　　

　　不久前，廣東碧淶董事長(cháng)巫宗進(jìn)親自帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)企劃人員、高層領(lǐng)導多次深入市場(chǎng)一線(xiàn)，走訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商和終端用戶(hù)，充分了解他們對產(chǎn)品和服務(wù)的需求，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)建議。當得知北方一些經(jīng)銷(xiāo)商在小區集中供暖項目的運營(yíng)管理方面經(jīng)驗不足，投資回報率不是很理想時(shí)，馬上安排在山東新泰召開(kāi)”北方小區空氣能集中供暖現場(chǎng)交流會(huì )“，能過(guò)現身說(shuō)法、實(shí)地觀(guān)摩等方式分享當地經(jīng)銷(xiāo)商在供暖項目營(yíng)銷(xiāo)、運營(yíng)管理等各方面的成功經(jīng)驗。據悉，通過(guò)利用廣東碧淶的北方專(zhuān)用空氣能采暖熱泵改造原有的燃煤鍋爐，當地經(jīng)銷(xiāo)商不僅大大降低了運營(yíng)、維護成本，還有效地解決了采暖季困擾居民的粉塵、尾氣等污染問(wèn)題，實(shí)現了經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的雙豐收。

　　

　　養商在于堅持，在于不斷的培訓、引導、交流；在于不斷細化對經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)。廣東碧淶結合自己的特色產(chǎn)品，推出全方位的“一條龍”服務(wù)，整合強大的資源矩陣，持續為各地經(jīng)銷(xiāo)商賦能。相信未來(lái)，廣東碧淶將與更多事業(yè)合作伙伴同心同行，共建共贏(yíng)！