現在的這個(gè)時(shí)機適合熱泵行業(yè)去創(chuàng )業(yè)嗎？不管你認為答案是亦或者不是。事實(shí)是，我們正在創(chuàng )業(yè)著(zhù)。舉一個(gè)例子，已經(jīng)被貼上許久的“空氣源熱泵”標簽正在被模糊，當兩聯(lián)供、凈水、新風(fēng)、燃氣熱水器、油煙機以及集成灶具等家居可以納入到傳統的空氣源熱泵企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)中的時(shí)候，這種現象級的表現何嘗不是在疫情風(fēng)口浪尖下的創(chuàng )業(yè)？

　　

　　其實(shí)，上述的多元化發(fā)展現象在過(guò)去的時(shí)間中也曾出現過(guò)，不過(guò)在空氣源熱泵市場(chǎng)看得見(jiàn)的紅利下，只不過(guò)是一場(chǎng)過(guò)眼云煙，而現在卻是頭部企業(yè)帶頭行動(dòng)。近日，某頭部A品牌已經(jīng)在區域會(huì )議中初現端倪，旗下的兩聯(lián)供、凈水、新風(fēng)、油煙機以及集成灶具等產(chǎn)品全線(xiàn)亮相，立刻引起經(jīng)銷(xiāo)商與行業(yè)的極大關(guān)注。據相關(guān)企業(yè)人士透露，不僅僅是他們，很多企業(yè)其實(shí)都在嘗試如此操作，目的就是為老經(jīng)銷(xiāo)商賦能以及增強招商能力。好一個(gè)“賦能”，在這背后是誰(shuí)都聽(tīng)得出的無(wú)奈。

　　

　　按照他們的邏輯設計：產(chǎn)品線(xiàn)在實(shí)現補強之后，第一，可以幫助代理商補全產(chǎn)品線(xiàn)，增加盈利點(diǎn)；第二，可以增加代理商旗下分銷(xiāo)商的黏性；第三，在終端實(shí)現品牌家居電器全系列體系，更加符合專(zhuān)賣(mài)店定義。此外，自身有的代理商與分銷(xiāo)商已經(jīng)是其他家居電器品牌的代理商，但是他們可能是這些品牌的二級、三級甚至四級代理商。此番新產(chǎn)品線(xiàn)賦能之后，代理商會(huì )被定義為A品牌家居電器一級代理商，分銷(xiāo)商被定義為二級代理商，只設兩級，同樣也為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng )造了利潤空間。此外，考慮到市場(chǎng)需求普遍性與靈活性，A品牌家居電器產(chǎn)品線(xiàn)也會(huì )擯棄空氣源熱泵產(chǎn)品而單獨進(jìn)行招商，但是會(huì )在后期逐步視市場(chǎng)需求再補足空氣源熱泵產(chǎn)品，這也不失為是“圍魏救趙”的戰略。帶有共性的是，他們都將從北方“煤改電”核心市場(chǎng)作為重點(diǎn)市場(chǎng)，這也是基于北方市場(chǎng)的市場(chǎng)需求、品牌認知度、“煤改電”耕耘下的渠道既有資源利用等因素的考慮。

　　

　　其實(shí)，在這樣的情況下，還引出了“下沉市場(chǎng)”的話(huà)題。所謂“下沉市場(chǎng)”，指的是三線(xiàn)及以下城市、縣鎮與農村地區的市場(chǎng)。據國家統計局數據顯示，三四線(xiàn)及以下城市人口占比高達77.55%，龐大的人口基數自然對應著(zhù)同樣巨大的市場(chǎng)潛力。因此，“下沉市場(chǎng)”可能會(huì )越賺錢(qián)，因為越下面的城市成本越低。為了實(shí)現流量的巨大增長(cháng)，企業(yè)將獲客目標從以前的一二線(xiàn)用戶(hù)，下沉到了三四線(xiàn)城市，乃至農村的用戶(hù)。

　　

　　正在被碰撞的“下沉市場(chǎng)”創(chuàng )業(yè)時(shí)機，究竟是關(guān)閉一扇門(mén)之后所敞開(kāi)的窗戶(hù)，還是行業(yè)先行者們的“英雄主義”，只能交給時(shí)間去證明。