如果只賣(mài)冷暖產(chǎn)品，只停留在產(chǎn)品思維階段，同樣產(chǎn)品組合的同行太多，差異化產(chǎn)品太少，差異化賣(mài)點(diǎn)缺乏，業(yè)主問(wèn)個(gè)三家暖通商就把價(jià)格摸透了，為了成單沒(méi)辦法就只能降價(jià)，沒(méi)利潤了逼急了只會(huì )降質(zhì)，降服務(wù)，形成惡性循環(huán)。

　　

　　要從產(chǎn)品思維升維到方案思維，做方案集成商。在冷暖產(chǎn)品基礎之上，通過(guò)增加互補性品類(lèi)，形成“引流產(chǎn)品+利潤產(chǎn)品+定制產(chǎn)品”方案組合，為業(yè)務(wù)提供一站式綜合解決方案，這樣就升高一個(gè)維度，也避免價(jià)格透明化，容易操作利潤空間，即便是遇到單個(gè)品類(lèi)打價(jià)格戰時(shí)，也有資格去降維打擊，有利潤產(chǎn)品補充。

　　要從方案思維上升到系統思維，做舒適家居商。當獨立不同品類(lèi)的產(chǎn)品形成了方案，而同行集成商也越來(lái)越多，又存在方案類(lèi)似的情況。這就需要提升布局系統思維。熱水升維到全屋熱水、凈水升維到全屋凈水、冷暖升維到三恒、五恒、全空氣等都是系統思維。這樣在產(chǎn)品方案基礎之上，重點(diǎn)推薦系統，講數據演示系統，方案只是系統之下的支撐，產(chǎn)品又是方案之下的支撐。和客戶(hù)有可聊的東西，感興趣的東西，不同于別家的東西就容易做大訂單做高利潤。

　　從系統思維升維到體驗思維，做舒適家居體驗商。賣(mài)的是感覺(jué)，贏(yíng)得的是信任，體驗館成為必然。產(chǎn)品陳列方式也從商超式展示，調整為家居式體驗。用戶(hù)從來(lái)不是要買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)產(chǎn)品賦予的功能和感覺(jué)，讓產(chǎn)品成為幕后，讓結果呈現給用戶(hù)，所見(jiàn)即所得，所感即所得。

　　從系統思維、體驗思維再升級到體系思維，不同的系統組合形成體系，賣(mài)未來(lái)高品質(zhì)生活理念和生活方式，提高生活品質(zhì)和生命價(jià)值。在冷暖風(fēng)水等基礎之上，智能家居系統，智能安監系統，智能影音影院系統，集成廚房系統…家的空間有多大，升維的想象空間就有多大，降維的實(shí)力就有多強！

　　在這里面，產(chǎn)品更是淪為最基礎的道具。產(chǎn)品組合形成方案，方案之上形成系統，系統之上疊加體驗，不同系統組合形成體系，維度在不斷提升。這就是從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)方案，再到賣(mài)系統，再到賣(mài)體驗，再到賣(mài)理念…不斷升維。在贏(yíng)得客戶(hù)認同的同時(shí)，也最大化避免了價(jià)格透明化，也盡量避免了打價(jià)格戰，也更有實(shí)力用小維度的打擊去PK同行。

　　

　　沒(méi)有升維的布局，就沒(méi)有降維的打法，更沒(méi)有資格降維！關(guān)鍵不在于產(chǎn)品升維布局，而在于我們的理念升維布局！

　　

　　親愛(ài)的伙伴，您升維了嗎？