山西區域煤改電招投標市場(chǎng)非常好，并能夠帶動(dòng)其他品類(lèi)的發(fā)展，對于拉動(dòng)當地市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展起到積極作用。新科環(huán)?？萍加邢薰旧轿鬓k事處經(jīng)理吳國棟表示：“為了做好區域市場(chǎng)工作，我們的策略是渠道開(kāi)發(fā)，主要以維護老客戶(hù)，扶持新的經(jīng)銷(xiāo)商做強做大為主，新科目前在山西70% 以上的區域都有經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合作，在當地都有標桿的工程項目案列。

　　

　　比如：太原3 萬(wàn)平米的古玩商場(chǎng)供暖制冷項目，臨汾20 畝的養豬場(chǎng)取暖供熱項目等，為新科在山西市場(chǎng)的推廣應用，以及推動(dòng)區域空氣源熱泵市場(chǎng)發(fā)展起到很好的示范效應。”

　　

　　北方熱泵兩聯(lián)供的零售市場(chǎng)主要集中在城郊以及三四線(xiàn)市場(chǎng)，這些區域是天然氣和集中供熱送達不到的地方，使用燒煤鍋爐及電鍋爐費用較高，并且對環(huán)保要求高的區域必須使用清潔能源。當前，市場(chǎng)普遍存在品牌較多、競爭激烈的現狀，部分品牌低價(jià)銷(xiāo)售，影響山西區域市場(chǎng)常規銷(xiāo)售的正常秩序。熱泵兩聯(lián)供系統在南方市場(chǎng)已經(jīng)是較為成熟產(chǎn)品，在北方市場(chǎng)發(fā)展也比較快，經(jīng)過(guò)北方清潔取暖工作的推進(jìn)，客戶(hù)接受程度較高。吳國棟強調：“在實(shí)際應用過(guò)程中，南北地域的差異會(huì )造成冬季氣溫差別不同，導致使用機型的也不相同。我們根據不同的市場(chǎng)需求研發(fā)了適用于南北區域市場(chǎng)產(chǎn)品，用戶(hù)在應用過(guò)程中給與了很好的反響。”談及當前的形勢時(shí)，吳國棟表示：“從全年銷(xiāo)售情況來(lái)看，第三季度屬于銷(xiāo)售旺季，區域銷(xiāo)售會(huì )明顯上升，尤其是在煤改電和渠道客戶(hù)常規銷(xiāo)售上體量會(huì )明顯增大。我們在銷(xiāo)量上升的基礎上，同時(shí)也會(huì )保證客戶(hù)的售后以及服務(wù)，力爭在全年銷(xiāo)售上取得更大的突破。”