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相鵬:通過(guò)高質(zhì)量產(chǎn)品提高口碑

發(fā)表于: 來(lái)自:中國熱泵
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   “我認為,可以用‘突飛猛進(jìn)’來(lái)形容這兩年運城零售市場(chǎng)的發(fā)展,相較之前,不管是廠(chǎng)家還是商家都在加大對于這一市場(chǎng)的投入,當然,我們也不例外。不過(guò)受制于宏觀(guān)經(jīng)濟水平的影響,運城的消費水平并不高,因此在拓展零售市場(chǎng)時(shí),也存在種種困難,最為顯著(zhù)的就是消費者對價(jià)格更為敏感。以我們公司為例,我們經(jīng)營(yíng)的是三菱重工海爾這個(gè)品牌,由于三菱重工海爾是外資品牌,產(chǎn)品價(jià)格自然不會(huì )低,因為有質(zhì)量的保證。但是,產(chǎn)品價(jià)格、安裝費用、運行費用等都是消費者比較關(guān)心的問(wèn)題,所以消費者不可避免會(huì )把我們的產(chǎn)品價(jià)格和別的品牌的產(chǎn)品價(jià)格相比較,就造成了我們現在在推廣上有點(diǎn)難度。”運城經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區錦源商貿有限公司總經(jīng)理相鵬如此表示。
  
  為了解決這些問(wèn)題,運城經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區錦源商貿有限公司制定了“三步走”的策略:一是以運城城區為中心向外拓展渠道,實(shí)現城區周邊五公里范圍內的覆蓋,同時(shí)一直給消費者灌輸優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的觀(guān)念;二是開(kāi)始布局鄉鎮渠道,目前已經(jīng)布局了6 個(gè)鄉鎮網(wǎng)點(diǎn),預計到年底能達到12 個(gè)網(wǎng)點(diǎn),不過(guò)由于受經(jīng)濟影響,目前運城經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區錦源商貿有限公司還是主要開(kāi)發(fā)一些經(jīng)濟比較好的大鎮;三是圍繞用戶(hù)比較關(guān)心的運行費用等問(wèn)題開(kāi)展點(diǎn)對點(diǎn)的服務(wù),比如先投入產(chǎn)品使用,當產(chǎn)品滿(mǎn)足用戶(hù)的需求點(diǎn)時(shí),相鵬認為自然而然就提升了口碑,打消了用戶(hù)對于運行費用的顧慮,或者給用戶(hù)做出承諾,使用三菱重工海爾的產(chǎn)品能達到相應的運行效率,從而來(lái)拓展產(chǎn)品的使用率和普及率,以達到銷(xiāo)售的提升。

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2021
09/09
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中國熱泵
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