隨著(zhù)人們的消費升級，以及清潔能源的推廣，空氣源熱泵市場(chǎng)認可度逐年提升，空氣源熱泵鄉鎮采暖和熱水市場(chǎng)都將被認為迎來(lái)大的變革。三四級的鄉鎮市場(chǎng)多年來(lái)作為空氣源熱泵企業(yè)的主戰場(chǎng)，空氣源熱泵在在其中市場(chǎng)占有率迅速擴大，能夠在區域上建立起品牌影響力。為了更好的促進(jìn)“低成本”的鄉鎮市場(chǎng)消費觀(guān)念的轉變，加快空氣源熱泵市場(chǎng)的又一波紅利，企業(yè)們又開(kāi)始了新一輪的深入布局。

　　

　　不難發(fā)現，為了打好這一站，很多空氣源熱泵企業(yè)已經(jīng)在行動(dòng)。諸如紐恩泰近期在全國范圍內大肆推行“百萬(wàn)鄉村· 秋收行動(dòng)”，通過(guò)店面形象、產(chǎn)品地推、宣傳物料、活動(dòng)落地四個(gè)標準化幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現快速可落地，可深入執行的鄉鎮行動(dòng)方案，切實(shí)實(shí)現銷(xiāo)售的提升；又或者像生能“自上而下”的發(fā)展策略，以地級市向下延伸，包括縣級市、鄉鎮市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的布局，以點(diǎn)帶面的方式打好鄉鎮市場(chǎng)這一戰役；以及中廣歐特斯“5C舒適家”戰略的推出，近年來(lái)陸續在全國部分鄉鎮市場(chǎng)打造的 旗艦店，進(jìn)一步耕耘鄉鎮市場(chǎng)……頭部企業(yè)的實(shí)際行動(dòng)都可以窺探到，鄉鎮市場(chǎng)這一發(fā)展熱潮，空氣源熱泵企業(yè)儼然已經(jīng)做好了行動(dòng)的準備。

　　

　　機遇與挑戰并存

　　

　　眾所周知，近幾年空氣源熱泵企業(yè)一直活躍在“煤改電”市場(chǎng)，業(yè)內也一直流傳著(zhù)這樣一句話(huà)“成也煤改，敗也煤改”，暫且不說(shuō)其中的負面影響，“煤改電”工程從客觀(guān)上的確從實(shí)質(zhì)方面改變了整個(gè)空氣源熱泵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，將整個(gè)行業(yè)帶上了一個(gè)新高度。但是，也正是如此，由于過(guò)多把精力放在北方的市場(chǎng)，逐漸削弱了對于南方市場(chǎng)的布局。隨著(zhù)“后煤改電”時(shí)代的來(lái)臨，很多企業(yè)重新拾起對于南方市場(chǎng)的重視也是意料之中。雖說(shuō)機會(huì )已經(jīng)擺在大家眼前，但不可忽視的挑戰也暗藏其中。

　　

　　紐恩泰品牌管理中心總監孫曉鋒表示：“雖說(shuō)越來(lái)越多的企業(yè)意識到南方鄉鎮市場(chǎng)的重要性，未來(lái)的競爭肯定會(huì )越來(lái)越趨于白熱化，但這并不是一件壞事。不管是市場(chǎng)的教育還是對于用戶(hù)產(chǎn)品的認知都是一件益事，但同時(shí)也對我們提出了更高的要求。想要在競爭中立足，整體實(shí)力的提升一定是關(guān)鍵，產(chǎn)品也好，服務(wù)也好，消費者會(huì )給你最后的反饋。”

　　

　　生能南方渠道事業(yè)部部長(cháng)袁清富也表示：“隨著(zhù)市場(chǎng)的深入發(fā)展，以及各個(gè)品牌對于三四級鄉鎮市場(chǎng)的發(fā)力，全面提升了消費者對于我們空氣源熱泵產(chǎn)品認知度，隨之而來(lái)我們在市場(chǎng)的銷(xiāo)售占比也在逐步提高。但不可否認的是，空氣源熱泵產(chǎn)品依然還沒(méi)有做到成為消費者的首選產(chǎn)品，這對于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)都是任重而道遠的。同樣我們需要意識到的是，未來(lái)的競爭不僅僅是空氣源熱泵企業(yè)，諸如太陽(yáng)能企業(yè)、中央空調企業(yè)也將成為我們有力的競爭對手。”

　　

　　新時(shí)代背景下，在南方鄉鎮市場(chǎng)中居民對于舒適生活的追求下，空氣源熱泵的熱水和采暖市場(chǎng)有著(zhù)比較廣闊的發(fā)展空間，兩聯(lián)供采暖、空氣源熱泵熱水以及延伸的新風(fēng)、凈水在以后的發(fā)展中會(huì )逐漸普及，能否抓住鄉鎮市場(chǎng)這一機遇，完善布局對每一個(gè)空氣源熱泵企業(yè)來(lái)說(shuō)都是機遇與挑戰并存的。

　　

　　全面布局贏(yíng)得先機

　　

　　針對目前消費者品質(zhì)消費的心理需求，如果還是單純的設備銷(xiāo)售，顯然很難適應目前市場(chǎng)消費升級的潮流。對此，紐恩泰針對南北方區域不同的特性，打出了“四大促銷(xiāo)主題”用以實(shí)現市場(chǎng)的破冰，以及生能“自上而下”全面布局的發(fā)展策略，都是期待能夠通過(guò)連鎖的口碑效應，實(shí)現品牌知名度的快速擴張，最終完成針對這一市場(chǎng)的爆發(fā)。

　　

　　同時(shí)，孫曉鋒表示：“產(chǎn)品是企業(yè)生存發(fā)展的根本驅動(dòng)力。雖然有了全面的布局規劃，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法得到保證，你所謂的規劃也很難落到實(shí)處。因此基于產(chǎn)品端我們也有針對性的研發(fā)升級。還有更重要的一點(diǎn)，現如今年輕一代消費者逐漸走在消費市場(chǎng)的前沿，成為中堅力量。因此我們對于產(chǎn)品的顏值方面著(zhù)重考究，打造超高顏值、能夠與年輕人喜好的家裝風(fēng)格所匹配的產(chǎn)品。不管是質(zhì)量還是顏值，一定要給消費者極致的產(chǎn)品舒適體驗。”

　　

　　可以預見(jiàn)的是，三四線(xiàn)鄉鎮市場(chǎng)的渠道開(kāi)發(fā)一定是一項長(cháng)期工作，對于企業(yè)的綜合實(shí)力也相對提出了更高的要求。對此，袁清富表示：“對于南方鄉鎮市場(chǎng)的布局我們生能是一直在緊鑼密鼓的進(jìn)行中的。包括我們渠道的建設，終端店面的升級，形象的提升，業(yè)務(wù)人員的培訓以及消費群體產(chǎn)品的科普等，多維度的深耕以搶占市場(chǎng)先機。”

　　

　　總的來(lái)說(shuō)，鄉鎮市場(chǎng)成為空氣源熱泵企業(yè)繼“煤改電”之后， 呈現出來(lái)的又一重要“風(fēng)口”，而能否乘著(zhù)這股“風(fēng)”順勢而起，對于每一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都絕非易事。就目前鄉鎮市場(chǎng)的發(fā)展現狀與未來(lái)前景，以及“碳中和”“碳達峰”時(shí)代背景下賦予的利好已無(wú)需過(guò)多贅述。而能否打好這場(chǎng)“鄉鎮戰役”，不僅僅只是喊喊口號這么簡(jiǎn)單，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上全面的布局是基礎。面對隨之而來(lái)的競爭，誰(shuí)能成為鄉鎮市場(chǎng)的空白填補者，誰(shuí)又將被淘汰潦草出局，這一定是場(chǎng)持久之戰。