貴州雖作為中國西南地區，但其年平均氣溫卻只有15℃，相對濕度在70% 以上，尤其在冬天的時(shí)候，低至零下7-8℃，濕度在80% 以上的地方很多，濕冷的天氣讓貴州人民飽受寒氣侵害，基于此，也給了熱泵兩聯(lián)供的發(fā)展帶來(lái)了利好。“新時(shí)代背景下，隨著(zhù)消費者消費水平的提高，以及對舒適生活更高品質(zhì)的追求，讓兩聯(lián)供也成為貴州暖通市場(chǎng)的‘新寵’，并連年呈上升趨勢。而我們也在積極布局并深耕渠道，以取得更為良性的發(fā)展。”貴州新風(fēng)景暖通設備工程有限公司總經(jīng)理魯思明在接受采訪(fǎng)中表示。

　　

　　在魯思明看來(lái)，市場(chǎng)利好的背后一定是更多參與者的入局，后期的競爭也更為激烈，因此想要更快的搶占市場(chǎng)一定要注重渠道的規劃和建設。特別是與ONEADD（萬(wàn)艾德）合作多年，魯思明對于渠道的深耕一直有著(zhù)明確的規劃。“我們計劃在貴州九大市，每個(gè)市區最少發(fā)展一名兩聯(lián)供商家，做兩聯(lián)供展臺，預計2022 年內完成；同時(shí)以市區為核心，由點(diǎn)到面的去覆蓋全省，爭取2023 年，在貴州每一個(gè)縣份上發(fā)展出兩聯(lián)供的出貨商，并完成展臺建設。”正是因為有著(zhù)明確的規劃，魯思明帶領(lǐng)貴州新風(fēng)景步步為營(yíng)，截至目前，每個(gè)市區至少發(fā)展一家經(jīng)銷(xiāo)商的目標已經(jīng)完成。

　　

　　而之所以選擇與ONEADD（萬(wàn)艾德）合作，也是魯思明深知兩聯(lián)供市場(chǎng)背后痛點(diǎn)所做的積極應對。眾所周知，“三分產(chǎn)品，七分安裝”一直是熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)的八字箴言，而安裝工藝同樣是貴州兩聯(lián)供市場(chǎng)最大的痛點(diǎn)所在。對于諸多經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，不具備足夠的專(zhuān)業(yè)性、沒(méi)有完善的安裝團隊，在高利潤的誘惑下盲目入局，不僅僅沒(méi)有獲得更為良性的發(fā)展，最終對自身以及整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了諸多負面影響，也讓兩聯(lián)供在西南市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)了層層桎梏。

　　

　　魯思明表示：“我認為onEADD 在兩聯(lián)供系統應用中最重要的優(yōu)勢有3 點(diǎn)：第一是onEADD 的產(chǎn)品系統可靠性是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗證的。經(jīng)過(guò)全國各經(jīng)銷(xiāo)商這幾年的實(shí)際應用，具有大量的實(shí)際應用案例，反復驗證系統的安全可靠。第二是onEADD 具備優(yōu)越的產(chǎn)品研發(fā)能力，產(chǎn)品系統齊全，能快速靈活的根據應用需求完善產(chǎn)品系列，特別是這幾年逐步完善的配件和工具，及時(shí)解決了我們在實(shí)際應用中的需求。第三是onEADD 健全的服務(wù)體系，以及始終把客戶(hù)的需求放在首位的理念，這也是我們多年合作的重要基礎。”

　　

　　不可否認的是，貴州市場(chǎng)相比于華東區域的發(fā)展滯后性是客觀(guān)存在的事實(shí)，而正是因為這樣的差距，也給予了當地兩聯(lián)供市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)驗和可觀(guān)空間。針對這樣的發(fā)展趨勢，貴州新風(fēng)景也期望在未來(lái)逐步完善自身渠道建設的時(shí)候，對于合作伙伴施工工藝實(shí)現統一的標準取得更大的突破。“也得益于我們施工工藝在onEADD 相關(guān)產(chǎn)品體系的加持下，落地快，復制性強，如此期望也并不是遙不可期。”魯思明補充道。