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貴州新風(fēng)景魯思明:完善渠道建設,深耕市場(chǎng)

發(fā)表于: 來(lái)自:中國熱泵
  貴州雖作為中國西南地區,但其年平均氣溫卻只有15℃,相對濕度在70% 以上,尤其在冬天的時(shí)候,低至零下7-8℃,濕度在80% 以上的地方很多,濕冷的天氣讓貴州人民飽受寒氣侵害,基于此,也給了熱泵兩聯(lián)供的發(fā)展帶來(lái)了利好。“新時(shí)代背景下,隨著(zhù)消費者消費水平的提高,以及對舒適生活更高品質(zhì)的追求,讓兩聯(lián)供也成為貴州暖通市場(chǎng)的‘新寵’,并連年呈上升趨勢。而我們也在積極布局并深耕渠道,以取得更為良性的發(fā)展。”貴州新風(fēng)景暖通設備工程有限公司總經(jīng)理魯思明在接受采訪(fǎng)中表示。
  
  在魯思明看來(lái),市場(chǎng)利好的背后一定是更多參與者的入局,后期的競爭也更為激烈,因此想要更快的搶占市場(chǎng)一定要注重渠道的規劃和建設。特別是與ONEADD(萬(wàn)艾德)合作多年,魯思明對于渠道的深耕一直有著(zhù)明確的規劃。“我們計劃在貴州九大市,每個(gè)市區最少發(fā)展一名兩聯(lián)供商家,做兩聯(lián)供展臺,預計2022 年內完成;同時(shí)以市區為核心,由點(diǎn)到面的去覆蓋全省,爭取2023 年,在貴州每一個(gè)縣份上發(fā)展出兩聯(lián)供的出貨商,并完成展臺建設。”正是因為有著(zhù)明確的規劃,魯思明帶領(lǐng)貴州新風(fēng)景步步為營(yíng),截至目前,每個(gè)市區至少發(fā)展一家經(jīng)銷(xiāo)商的目標已經(jīng)完成。
  
  而之所以選擇與ONEADD(萬(wàn)艾德)合作,也是魯思明深知兩聯(lián)供市場(chǎng)背后痛點(diǎn)所做的積極應對。眾所周知,“三分產(chǎn)品,七分安裝”一直是熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)的八字箴言,而安裝工藝同樣是貴州兩聯(lián)供市場(chǎng)最大的痛點(diǎn)所在。對于諸多經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),不具備足夠的專(zhuān)業(yè)性、沒(méi)有完善的安裝團隊,在高利潤的誘惑下盲目入局,不僅僅沒(méi)有獲得更為良性的發(fā)展,最終對自身以及整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了諸多負面影響,也讓兩聯(lián)供在西南市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)了層層桎梏。
  
  魯思明表示:“我認為onEADD 在兩聯(lián)供系統應用中最重要的優(yōu)勢有3 點(diǎn):第一是onEADD 的產(chǎn)品系統可靠性是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗證的。經(jīng)過(guò)全國各經(jīng)銷(xiāo)商這幾年的實(shí)際應用,具有大量的實(shí)際應用案例,反復驗證系統的安全可靠。第二是onEADD 具備優(yōu)越的產(chǎn)品研發(fā)能力,產(chǎn)品系統齊全,能快速靈活的根據應用需求完善產(chǎn)品系列,特別是這幾年逐步完善的配件和工具,及時(shí)解決了我們在實(shí)際應用中的需求。第三是onEADD 健全的服務(wù)體系,以及始終把客戶(hù)的需求放在首位的理念,這也是我們多年合作的重要基礎。”
  
  不可否認的是,貴州市場(chǎng)相比于華東區域的發(fā)展滯后性是客觀(guān)存在的事實(shí),而正是因為這樣的差距,也給予了當地兩聯(lián)供市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)驗和可觀(guān)空間。針對這樣的發(fā)展趨勢,貴州新風(fēng)景也期望在未來(lái)逐步完善自身渠道建設的時(shí)候,對于合作伙伴施工工藝實(shí)現統一的標準取得更大的突破。“也得益于我們施工工藝在onEADD 相關(guān)產(chǎn)品體系的加持下,落地快,復制性強,如此期望也并不是遙不可期。”魯思明補充道。

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2022
12/15
16:55
中國熱泵
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