2015年初，《穹頂之下》的播出，讓人們對環(huán)境治理有了深刻認知，雖然后來(lái)對此褒貶不一，但當時(shí)還是給很多人很大的觸動(dòng)。而內蒙古當時(shí)也是飽受大氣污染的困擾，彼時(shí)尚未創(chuàng )建現在公司的內蒙古新澤沃能源科技有限公司董事長(cháng)常建軍也深受感觸，深切認識到環(huán)境治理人人有責，清潔能源勢在必行的理念讓他做出行動(dòng)。常建軍通過(guò)行業(yè)活動(dòng)對空氣源熱泵采暖有初步的了解，認為這是未來(lái)能源應用的趨勢，于是就在考察多個(gè)品牌之后選擇了榮事達，成為呼和浩特第一個(gè)做熱泵采暖的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　摸索前行，一腔孤勇終獲認可

　　常建軍作為呼和浩特最早的空氣源熱泵經(jīng)銷(xiāo)商，很多事情都是摸著(zhù)石頭過(guò)河。2015年，北方清潔取暖僅在北京試點(diǎn)，熱泵行業(yè)能夠做超低溫機組采暖的企業(yè)并不多，常建軍能夠在此情況下毅然選擇熱泵，不得不說(shuō)有著(zhù)很大的勇氣，冒著(zhù)不小的風(fēng)險進(jìn)行操作。

 

　　談及當時(shí)一腔孤勇地進(jìn)入熱泵行業(yè)，常建軍也頗為感觸，一方面，因為沒(méi)有政策的引導，熱泵行業(yè)的廠(chǎng)家鮮少有熱泵采暖機組的研發(fā)，并且沒(méi)有實(shí)際的應用案例可供參考，一切都靠自己摸索前行。另一方面，社會(huì )層面對熱泵采暖更是知之甚少，需要花費很大的精力與客戶(hù)溝通，并且一旦有問(wèn)題更是焦頭爛額。他坦誠，當初的合作客戶(hù)不少也是有著(zhù)一份綠色情懷，大家在彼此交流中對環(huán)境改善愿意做出嘗試，就算有些問(wèn)題在協(xié)商解決的基礎上彼此也都理解。

拓荒內蒙古市場(chǎng)

　　值得欣喜的是，2016年，北京“煤改電”大范圍開(kāi)展給常建軍很大的信心。隨著(zhù)2017年、2018年逐漸向北方其他區域市場(chǎng)延展，熱泵采暖的春天終于到來(lái)。常建軍的銷(xiāo)售額也逐漸上升到500萬(wàn)和800萬(wàn)，榮事達也給與更多的支持。隨著(zhù)2020年，新澤沃的銷(xiāo)售突破千萬(wàn)大關(guān)，常建軍的熱泵事業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段。經(jīng)過(guò)2021年的蓄勢，在2022年迎來(lái)質(zhì)的飛躍，常建軍深耕渠道的資源充分調動(dòng)起來(lái)，陸續中標了多個(gè)“煤改電”項目，并整合諸多資本平臺，采用更多元化的合作方式來(lái)推動(dòng)事業(yè)發(fā)展，使得業(yè)績(jì)出現質(zhì)與量同步提升的良好局面，八千多萬(wàn)的銷(xiāo)售額讓他成為榮事達體系的明星代理商。

積極拓展市場(chǎng)

　　當然，呼和浩特大規模的“煤改電”實(shí)施，也給堅持渠道深耕的常建軍帶來(lái)不少困擾，因為前期“煤改電”實(shí)施過(guò)程中，進(jìn)入的品牌魚(yú)龍混雜，質(zhì)量方面參差不齊，只要有機組出現故障，用戶(hù)就會(huì )認為空氣能不行，而不是其所選用的品牌質(zhì)量出現了問(wèn)題。常建軍表示：“榮事達在呼和浩特及其周邊市場(chǎng)所使用的產(chǎn)品，一直都是選用高配置，確保產(chǎn)品用戶(hù)使用過(guò)程中，不會(huì )因產(chǎn)品本身出現大的故障。在加上完善的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，能夠及時(shí)解決機組的問(wèn)題，確保用戶(hù)在冬季采暖期間安心使用。”

 

　　深耕渠道，琴瑟和諧長(cháng)久經(jīng)營(yíng)

　　常建軍是個(gè)長(cháng)情的人，從2015年選定榮事達，就始終沒(méi)有換過(guò)品牌，一直與榮事達緊密合作，從百余萬(wàn)的市場(chǎng)規模，做到近億元的規模。而對于這份成績(jì)，常建軍謙遜地表示：“成績(jì)的取得非一己之力，而是團隊之間的相互配合，以及有機整合了各方的資源，是廠(chǎng)商共同努力的結果。”

業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)

　　他認為，對于一個(gè)合格的區域代理商來(lái)說(shuō)，廠(chǎng)家給與政策優(yōu)惠和常駐人員幫助協(xié)調解決問(wèn)題，剩下的廠(chǎng)家最主要的工作是提供型號齊全的產(chǎn)品，提供技術(shù)和售后方面的支持，具體的市場(chǎng)層面的操作還是要代理商團隊親力親為，渠道開(kāi)拓與經(jīng)營(yíng)工作要靠自身團隊來(lái)完成，如果事事都依賴(lài)廠(chǎng)家的代理商，其對于廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)其本身的價(jià)值就會(huì )降低。

 

　　正是因為不依賴(lài)廠(chǎng)家，而又和廠(chǎng)家保持良好互動(dòng)，常建軍將新澤沃發(fā)展的基礎夯實(shí)的很牢固。而且，雖然始終堅持只做榮事達品牌，但常建軍對于行業(yè)的技術(shù)發(fā)展，對于競品的研究非常透徹，在知己知彼的情況下，給合作經(jīng)銷(xiāo)商制定個(gè)性化的幫扶方案，使之能夠更有效地做好當地市場(chǎng)。

 

　　談及自己成功的經(jīng)歷時(shí)，常建軍表示：“榮事達的企業(yè)發(fā)展模式和區域經(jīng)營(yíng)策略給了我很大啟發(fā)，不為一城一地的爭奪丟掉既定的發(fā)展方向，從渠道建設抓起穩扎穩打逐步推進(jìn)區域市場(chǎng)工作。”因此，在渠道布局尚未完善的情況下，在內蒙古“煤改電”狂飆階段，常建軍沒(méi)有貿然參與其中，依然堅持做好空白網(wǎng)點(diǎn)的布局，不僅做好銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，還有售后網(wǎng)點(diǎn)的建設，都進(jìn)行落實(shí)到位。目前，已經(jīng)形成每個(gè)鄉鎮都有網(wǎng)點(diǎn)的格局，這也為其后面的爆發(fā)打下基礎。

 

　　值得一提的是，多年來(lái)，因為在內蒙古市場(chǎng)的知名度高，不斷有品牌前來(lái)拜訪(fǎng)常建軍，所給出的優(yōu)惠政策以及誘人條件著(zhù)實(shí)讓人動(dòng)心。對此，常建軍并沒(méi)有產(chǎn)生過(guò)動(dòng)搖，他表示：“廠(chǎng)商之間的合作不是簡(jiǎn)單的利益交換，而是長(cháng)久的持續合作，大家有著(zhù)共同的目標，那就是把品牌在區域市場(chǎng)做好，把用戶(hù)服務(wù)好。”再說(shuō)，品牌的更換需要進(jìn)行大量的考察工作，需要一定的適應期，而且更換的過(guò)程中也會(huì )流失部分的分銷(xiāo)商和用戶(hù)，綜合下來(lái)不如擇一品牌用長(cháng)期經(jīng)營(yíng)的心態(tài)，坦誠與共地做好當地市場(chǎng)，在相互成就中不斷提升品牌知名度，提升代理商的區域影響力。

榮事達領(lǐng)導和常建軍合影

　　最后，常建軍強調：“更為重要的原因是，榮事達不管是品牌知名度還是產(chǎn)品品質(zhì)都屬于行業(yè)前列，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)對品牌產(chǎn)生了感情，對榮事達團隊從領(lǐng)導層到高管以及具體執行的團隊彼此關(guān)系很好，基本上處于琴瑟和諧的理想階段，這更堅定我持續長(cháng)久地與榮事達共進(jìn)退，把內蒙古市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)好，不負榮事達總部的期望，不負合作分銷(xiāo)商的厚望。”

 

　　談及新澤沃未來(lái)在內蒙古的發(fā)展布局，常建軍依然信心滿(mǎn)滿(mǎn)，他表示：“經(jīng)過(guò)8年的深度耕耘，新澤沃在內蒙古的渠道建設已經(jīng)完成，后續將持續從質(zhì)的方面進(jìn)行升級，不斷為合作經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行賦能。同時(shí)，我們持續加強與榮事達的互動(dòng)，以熱泵采暖為基礎，陸續將榮事達集團的智能化產(chǎn)品、家用電器等產(chǎn)品進(jìn)行集成化操作，讓經(jīng)銷(xiāo)商在熱泵銷(xiāo)售淡季有更多產(chǎn)品銷(xiāo)售，提升公司的經(jīng)營(yíng)規模，共同在清潔能源方面持續深耕。”