“首先，北京農村‘煤改電’涉及到最后一批政府補貼的項目已經(jīng)到了時(shí)間節點(diǎn)，可能會(huì )涉及到設備更換，盡管是‘散戶(hù)’性質(zhì)，規模不大，但是對于一些以零售為主的品牌而言，不失為下沉市場(chǎng)的一次機會(huì )；其次，跟光伏結合做熱水，可能還有一些應用場(chǎng)景及場(chǎng)合；再次，北京五大電力集團的新能源公司都在發(fā)展‘煤改電’市場(chǎng)，也就是集中式供暖和分布式能源，這也可能是今后空氣源熱泵行業(yè)的一個(gè)方向。”經(jīng)歷了第一波“煤改電”市場(chǎng)后，侯英海認為目前北京的空氣源熱泵采暖市場(chǎng)就是這樣的現狀。

浙江盾安機電科技有限公司北京分公司總經(jīng)理 侯英海

　　據侯英海表示，盡管盾安的“煤改電”產(chǎn)品在北京區域屬于輔助銷(xiāo)售，主要做的還是航天航空、電子凈化等項目，但是盾安的低溫空氣源產(chǎn)品和二氧化碳熱泵熱水機還是取得了不錯的成績(jì)。商業(yè)綜合體的改造、辦公樓改造、能源管理項目等等，都是盾安低溫空氣源產(chǎn)品所涉及的范圍。“在這類(lèi)項目中，設備不需要24 小時(shí)運行，項目方為了節省運行費用就會(huì )考慮采用空氣源熱泵，夏天制冷、冬季供熱。”侯英海解釋道。

 

　　再來(lái)看盾安的二氧化碳熱泵熱水機，北京工人體育館、京雄高鐵北京大興站都是盾安的樣板工程。此外，盾安也在跟北京熱力積極配合，在應急熱水項目中展開(kāi)合作。“可以說(shuō)在北京，盾安是民族品牌中，二氧化碳熱泵熱水樣板工程和銷(xiāo)售臺數最多的。” 侯英海如是道。

 

　　侯英海透露，2023 年，盾安在低溫采暖市場(chǎng)的目標市場(chǎng)有兩大塊：一是對于北京外圍農村“煤改電”的布局，比如內蒙市場(chǎng)和河北市場(chǎng)的“煤改電”的項目，借助格力和盾安雙品牌的產(chǎn)品、銷(xiāo)售團隊和售后服務(wù)團隊的優(yōu)勢，圍繞北京周邊市場(chǎng)來(lái)做文章，把低溫空氣源的銷(xiāo)售做起來(lái)；二是做好北京五大電力集團的垂直工作，充分利用總部效應，從而輻射西北市場(chǎng)。侯英海表示：“如果想要在供熱市場(chǎng)尋找增量，一定不能只盯著(zhù)北京這個(gè)市場(chǎng)，而是要盯著(zhù)北京頭部企業(yè)的動(dòng)向，向外圍擴散、要市場(chǎng)。因此，接下來(lái)盾安會(huì )配合好這些大型的供熱公司，把系統做好，這也是我們向外擴張的重要一步。”

 

　　當然，做出這樣的規劃和布局并非夸夸其談，其實(shí)盾安早已做好了充分的準備，并且積累了優(yōu)勢。首先是產(chǎn)品端的優(yōu)勢，比如為了解決設備在實(shí)際使用過(guò)程中的噪聲問(wèn)題，盾安在設備上面采用了依必安派特的雙速風(fēng)機進(jìn)行降噪，同時(shí)對壓縮機做了全包圍處理，從而把噪聲降低；其次，在設備銷(xiāo)售的過(guò)程中，盾安具備優(yōu)秀的系統集成能力，對于整個(gè)供熱系統的群控，盾安有自己的控制系統，并且在河北邯鄲大名縣有實(shí)際應用案例，從供暖項目的自動(dòng)化運維層面來(lái)說(shuō)，可以給客戶(hù)帶來(lái)運行費用節省的實(shí)際收益。

 

　　“在市場(chǎng)需求和‘雙碳’政策的雙重推進(jìn)下，后‘煤改電’市場(chǎng)的發(fā)展令人期待。我相信借助我們自身的優(yōu)勢以及萬(wàn)全的準備，盾安在空氣源熱泵領(lǐng)域也必將取得更為優(yōu)異的成績(jì)。”對于未來(lái)，侯英海信心滿(mǎn)懷。