漢中經(jīng)常被人們稱(chēng)之為陜西省內的“小江南”，氣候溫潤適宜，又因為臨近四川等省份，受川渝市場(chǎng)影響，漢中地區消費者近年來(lái)熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)需求持續升溫，各大熱泵廠(chǎng)商也紛紛涌入市場(chǎng)，著(zhù)力渠道布局?？陀^(guān)來(lái)說(shuō)，漢中熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)熱度還沒(méi)有全面散發(fā)，并未全面席卷到消費端，但可以預估的是，熱泵兩聯(lián)供在漢中市場(chǎng)火起來(lái)只是時(shí)間問(wèn)題。而作為深耕市場(chǎng)多年的漢中創(chuàng )越暖通設備有限公司，龐壽國早就找到了自己的特色之路，并逐漸成為當地市場(chǎng)的代表。

　　01、緊跟市場(chǎng)需求，墩苗壯骨

　　2018年，看到了北方“煤改電”市場(chǎng)發(fā)展得火熱，作為行業(yè)老兵的龐壽國開(kāi)始從太陽(yáng)能轉戰空氣源熱泵市場(chǎng)，受益于西鄉當地良好的氣候環(huán)境，在消費升級的背景下，改善性需求也在日益提升，再加上以漢中為代表的陜南熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)相較而言起步稍微晚，龐壽國便在這樣的背景下進(jìn)入了熱泵兩聯(lián)供這一在漢中區域相對空白的市場(chǎng)。

 

　　“需求創(chuàng )造市場(chǎng)，熱泵兩聯(lián)供的舒適性、節能性一直是其焦點(diǎn)，也同樣是用戶(hù)最在意的點(diǎn)，所以想要做好市場(chǎng)，一定要給予用戶(hù)優(yōu)質(zhì)的系統體驗，因此產(chǎn)品、設計、安裝、服務(wù)等每一個(gè)細節都到仔細打磨。”也正是因為龐壽國對于每一個(gè)環(huán)節的細致把握，讓其在西鄉乃至整個(gè)漢中有了一定體量的客戶(hù)群體，而這為其老客戶(hù)轉介紹以及分銷(xiāo)渠道的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。

 

　　當然，在市場(chǎng)的耕耘過(guò)程中，除了緊跟需求外，龐壽國始終將提升自身專(zhuān)業(yè)實(shí)力和服務(wù)水準放在了首位。一直以來(lái)，創(chuàng )越暖通始終秉承著(zhù)“墩苗壯骨”的發(fā)展理念，扎根市場(chǎng)，聚焦用戶(hù)需求，憑借著(zhù)可靠的產(chǎn)品品質(zhì)和專(zhuān)業(yè)的口碑，在日益激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出。而漢中市場(chǎng)對于生能的品牌高度認可，除了生能強大的品牌實(shí)力外，與創(chuàng )越暖通多年的市場(chǎng)耕耘密不可分。

　　而談及與生能的合作，龐壽國表示主要基于三點(diǎn)：“首先，熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)發(fā)展潛力大，在陜北和關(guān)中部分地區‘煤改電’市場(chǎng)的普及，用戶(hù)對于空氣源熱泵產(chǎn)品有了基本的認知，隨著(zhù)當地消費者日漸增長(cháng)的舒適性需求，熱泵兩聯(lián)供憑借舒適、節能的優(yōu)勢，受到了越來(lái)越多客戶(hù)的認可。生能作為空氣源熱泵行業(yè)的頭部品牌也希望在當地市場(chǎng)進(jìn)一步深耕，選擇和生能攜手也無(wú)形中給了我們一些底氣；其次，產(chǎn)品上的競爭力。不管市場(chǎng)如何變化，消費者的選擇最終還是會(huì )落在產(chǎn)品和服務(wù)上，產(chǎn)品競爭力也是經(jīng)銷(xiāo)商占據當地市場(chǎng)的有力武器。生能熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品在外觀(guān)設計、能效和靜音等都做得非常出色，完善的售后服務(wù)更是讓消費者吃了定心丸；再者，對品牌打造的持續堅持。近幾年生能在品牌建設上的動(dòng)作力度非常大，而且非常務(wù)實(shí)。例如，高鐵廣告的投放、大課堂等賦能經(jīng)銷(xiāo)商培訓工作的開(kāi)展、對媒體宣傳的加強等，而這些工作的開(kāi)展，也讓我們對于未來(lái)市場(chǎng)的開(kāi)拓充滿(mǎn)了信心。”

 

　　02、構建差異化營(yíng)銷(xiāo)思路，深耕市場(chǎng)

　　事實(shí)上，市場(chǎng)向好的趨勢、權重品牌的加持以及團隊不斷地發(fā)力，讓龐壽國和他的創(chuàng )越暖通在熱泵兩聯(lián)供領(lǐng)域扎根，并在經(jīng)營(yíng)上快速地成長(cháng)起來(lái)。當然，除了收入的增加，消費者的認可也更上了一個(gè)臺階。在龐壽國看來(lái)，未來(lái)漢中甚至是陜西市場(chǎng)對于熱泵兩聯(lián)供系統的需求將會(huì )進(jìn)一步激增，隨著(zhù)市場(chǎng)進(jìn)一步成熟理性，對于深耕市場(chǎng)一線(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商將會(huì )提出更高的要求，“目前熱泵兩聯(lián)供行業(yè)恰巧趕上了一個(gè)風(fēng)口，在三五年的時(shí)間里風(fēng)生水起，但要想在更為長(cháng)遠的時(shí)間里一直保持持續、穩定的發(fā)展，沒(méi)有做品牌的恒定動(dòng)力，市場(chǎng)開(kāi)拓是很難的。”龐壽國坦言。他表示，不管是前期從事太陽(yáng)能行業(yè)，還是當前熱衷的熱泵領(lǐng)域，其征戰市場(chǎng)的關(guān)鍵就是構建自身市場(chǎng)競爭力。而對于構建自身核心競爭力，龐壽國從未放慢腳步。

　　市場(chǎng)的競爭無(wú)疑是激烈而殘酷的，面對這樣的環(huán)境龐壽國依舊堅定地認為，用戶(hù)是公司的底氣，想要在市場(chǎng)中站住腳，除了領(lǐng)先的技術(shù)水平、安裝工藝、全環(huán)節周到的服務(wù)需要不斷地去完善外，通過(guò)差異化的營(yíng)銷(xiāo)方式成為龐壽國和創(chuàng )越暖通當下在市場(chǎng)中快速發(fā)力的關(guān)鍵。對此，龐壽國借力生能的強大的渠道扶持政策，與生能攜手著(zhù)力改善需求的升維發(fā)展，針對陜西市場(chǎng)不同氣候區域進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，以西鄉、寧強等為主的氣候較溫潤地區采用“帶地暖的中央空調”“買(mǎi)空調送地暖”等營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行推廣，而面向靠近關(guān)中等氣候寒冷地區則以“帶中央空調的供暖設備”等為切入口，滿(mǎn)足用戶(hù)采暖剛性需求的同時(shí)，為用戶(hù)帶來(lái)更為舒適的室內環(huán)境。以客戶(hù)需求為中心，客戶(hù)的痛點(diǎn)在哪，就是龐壽國所著(zhù)力的重點(diǎn)。

　　隨著(zhù)消費升級步伐加快，用戶(hù)需求持續迭代升級，渠道網(wǎng)絡(luò )布局已然成為觸達終端消費者的關(guān)鍵環(huán)節。2023年，圍繞漢中市場(chǎng)的發(fā)展，龐壽國以西鄉縣為中心，相繼接手了城固縣、勉縣、洋縣、寧強縣等二、三級市場(chǎng)，并成為五縣總代，已然占據漢中的一半市場(chǎng)。在龐壽國的計劃中，接下來(lái)將相繼在各縣市建立旗艦店，并以此為核心，集產(chǎn)品展示、智慧體驗、安裝服務(wù)于一體，圍繞生能熱泵兩聯(lián)供、凈水、采暖等，提供完善的全屋系統解決方案，為消費者帶來(lái)沉浸式品牌文化體驗與更專(zhuān)業(yè)的一站式服務(wù)，幫助提高選品準確率，為當地的消費者帶來(lái)個(gè)性化的定制服務(wù)。

 

　　“未來(lái)，因為市場(chǎng)的深化發(fā)展，行業(yè)競爭只會(huì )越來(lái)越激烈。我們要做的就是守住本心，繼續為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。跟隨市場(chǎng)的變化不斷變革，洞察市場(chǎng)發(fā)展趨勢，不斷創(chuàng )新升級，并一以貫之從用戶(hù)角度出發(fā)，做好服務(wù)，做好口碑，并以此為翹板墩苗壯骨，逐漸形成自己的‘護城河’。”龐壽國如是道。