西安，不僅是大家爭相打卡的網(wǎng)紅城市，也是一座在暖通領(lǐng)域有著(zhù)獨到之處的城市。坐擁眾多優(yōu)質(zhì)高校的暖通資源，西安不缺理論基礎，也不缺前瞻性技術(shù)，在理論層面絕對擁有其他城市無(wú)與倫比的優(yōu)勢。但實(shí)戰永遠是檢驗真理的唯一標準，相比于江浙滬百億量級的蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)，西安依然是暖通空調的“洼地”，有著(zhù)不少亟待提升的空間，以便于在社會(huì )經(jīng)濟前行的過(guò)程中發(fā)揮更多作用。

 

　　取其長(cháng)做榜樣，補其短做增量。從全國層面來(lái)說(shuō)，集中供熱在西安的應用形式豐富，經(jīng)銷(xiāo)商在此過(guò)程中也樹(shù)立了豐富的案例，這些經(jīng)驗對于全國集中供熱的推廣，有著(zhù)很好的經(jīng)驗可以借鑒，能幫助其他區域在實(shí)施過(guò)程中少走彎路，盡快將更多節能、高能效產(chǎn)品應用到社會(huì )各領(lǐng)域。但其在部分渠道類(lèi)產(chǎn)品和應用推廣上尚待提升，雖然有全國在安裝方面有著(zhù)足夠知名度的品牌，但區域市場(chǎng)其他經(jīng)銷(xiāo)商整體的安裝水平尚需進(jìn)行提升。

 

　　從渠道層面來(lái)看，零售市場(chǎng)的內卷依然嚴重，價(jià)格戰從高端品牌到中低端品牌無(wú)一幸免，先生存、再發(fā)展，成為不少中小經(jīng)銷(xiāo)商的首要工作。生存首先要直面問(wèn)題，消費分級和消費降級現象凸顯，如何根據自身品牌的調性，去選擇合適營(yíng)銷(xiāo)模式頗為重要。實(shí)際的企業(yè)運營(yíng)過(guò)程中，部分經(jīng)銷(xiāo)商選擇做寬領(lǐng)域，在做好空調的基礎上，增加新風(fēng)、凈水、智能家居等品類(lèi)，不僅滿(mǎn)足用戶(hù)多元化的需求，實(shí)現一站式采購，還能店內員工的綜合銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。還有部分經(jīng)銷(xiāo)商選擇專(zhuān)精一業(yè)，深度耕耘單一品牌、單一品類(lèi)，用專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)來(lái)滿(mǎn)足高度消費群體的需求。

 

　　再來(lái)看工程市場(chǎng)，總包制下對專(zhuān)業(yè)工程商要求更高，需要更多專(zhuān)業(yè)資質(zhì)才能獲得與之合作的機會(huì )。工程商品牌化也逐漸在老牌工程商中漸成雛形，部分有實(shí)力的工程商成立新的品牌，專(zhuān)攻細分領(lǐng)域，也有不少工程商將之體系化，以此來(lái)提升在區域市場(chǎng)的知名度，提升與總包合作的話(huà)語(yǔ)權。中小經(jīng)銷(xiāo)商則在專(zhuān)業(yè)化和差異化上做文章，在細分領(lǐng)域做精做強。

 

　　可以預見(jiàn)的是，在西北大開(kāi)發(fā)的進(jìn)程中，暖通空調將發(fā)揮重要作用，但基于西安及陜西區域的資源來(lái)看，節能降耗的產(chǎn)品和解決方案更受歡迎。如地源熱泵、空氣源熱泵，以及裝配式集成一體機等節能、智慧化產(chǎn)品，成為備受經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的新熱點(diǎn)，相關(guān)的高效解決方案也得到暖通設計單位和甲方的認可，在新項目建設和老項目改造中有較大的應用空間。

 

　　值得一提的是，走訪(fǎng)中發(fā)現，西安有不少從業(yè)經(jīng)驗豐富的資深經(jīng)銷(xiāo)商，他們對于當地暖通空調市場(chǎng)的發(fā)展了如指掌，甚至對全國的暖通發(fā)展也有自己的獨到見(jiàn)解。此次i傳媒西安之行，數位小編與當地暖通領(lǐng)域的“元老級”從業(yè)者進(jìn)行交流，從中不僅學(xué)到很多知識，也對西安的暖通與宅配機電行業(yè)有更深入的了解。

 

　　在學(xué)習中成長(cháng)，在成長(cháng)中學(xué)習。每個(gè)區域都有屬于自己的獨到之處，也有需要向其他地區學(xué)習的地方，在取長(cháng)補短的過(guò)程中更好地經(jīng)營(yíng)好暖通市場(chǎng)，這就是i傳媒行知匯多年來(lái)始終堅持的動(dòng)力所在。此次的西安古城走訪(fǎng)，我們看到了屬于這座城市獨特的暖通印象，了解到更多暖通前輩的獨家故事。我們也希望更多人將自己的經(jīng)驗進(jìn)行總結，將自己的故事進(jìn)行分享，i傳媒作為行業(yè)的記錄者和服務(wù)者，將與諸位一起，共同推動(dòng)西安及西北地區暖通行業(yè)的健康前行。