熱泵兩聯(lián)供作為能夠提供高效、節能、舒適的冷暖需求的產(chǎn)品，在西安經(jīng)濟快速增長(cháng)的過(guò)程中獲得了諸多紅利。而如何選擇合適的市場(chǎng)進(jìn)行操作，從而讓品牌能夠獲得更多的用戶(hù)選擇，芬尼在此給出了的答卷。通過(guò)精準選擇客戶(hù)，適當投放一定數量的廣告，以及短視頻等新媒體營(yíng)銷(xiāo)的模式，穩步提升在西安市場(chǎng)的影響力和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

廣東芬尼電器技術(shù)有限公司陜西區域經(jīng)理 尤俊壯

　　精準分析客戶(hù)定位，區域工作能事半功倍。廣東芬尼電器技術(shù)有限公司陜西區域經(jīng)理尤俊壯表示：“首先，主城區因為集中供暖的原因，不是熱泵兩聯(lián)供的目標客戶(hù)，也不是芬尼的目標區域。其次，在別墅區和沒(méi)有集中供暖區域如城郊結合部，以及周邊鄉鎮和農村自建房等對熱泵兩聯(lián)供需求較多，是芬尼著(zhù)重深耕的區域。最后，還有一部分客戶(hù)消費升級的需求，如此前踩過(guò)廉價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品的‘坑’，或者使用其他供暖設備費用高，會(huì )選擇芬尼這種價(jià)格雖偏高，但品質(zhì)好、服務(wù)好，使用省心的優(yōu)質(zhì)品牌。”

 

　　為了擴大在西安及陜西地區的影響力，芬尼在廣告投放方面不遺余力。尤俊壯介紹，芬尼一方面通過(guò)總部統一部署，在高鐵站做廣告，讓西安等其他地區的用戶(hù)對芬尼有基本的認知。另一方面是商家層面的操作，讓合作經(jīng)銷(xiāo)商在城市人流密集的地區做廣告，在店面門(mén)頭顯目位置投放廣告。通過(guò)不斷的增加曝光度，來(lái)吸引更多終端用戶(hù)對芬尼的關(guān)注，從而促進(jìn)區域經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)店客流量。

 

　　需要明確的是，品牌在區域市場(chǎng)的運作，如何有效確保商家利益，讓他們有更多精力做好經(jīng)營(yíng)尤為重要。尤俊壯強調：“芬尼通過(guò)廠(chǎng)家自建運營(yíng)中心的集中展示模式，扶持更多合作商家快速成長(cháng)，并保障成熟商家逐漸做大。同時(shí)，規范新商運作，讓部分抱著(zhù)嘗試心理的經(jīng)銷(xiāo)商，嚴格按照價(jià)格體系操作，讓芬尼的新老經(jīng)銷(xiāo)商在良性的競爭環(huán)境下有序成長(cháng)，廠(chǎng)商一心共同為服務(wù)好用戶(hù)努力。”