眾所周知，在之前三年疫情的影響之下，整個(gè)空氣源熱泵市場(chǎng)發(fā)展節奏被沖擊得較為凌亂，受制于外部環(huán)境的不穩定性，整個(gè)空氣源熱泵行業(yè)并未在三年中享受到明顯的政策利好。但得益于國內與國際能源端的調整，熱泵采暖機在北方采暖零售市場(chǎng)逐步成為剛需以及海外市場(chǎng)的需求激增等大背景下，整個(gè)中國空氣源熱泵行業(yè)的發(fā)展還是在艱難中前行。因此，步入正常節奏的2023年，讓所有的從業(yè)者備受期待。此次，本次調查通過(guò)對于中國空氣源熱泵行業(yè)中近百家主機企業(yè)2023年上半年基本面發(fā)展進(jìn)行問(wèn)卷調研，對于整個(gè)行業(yè)發(fā)展基本面進(jìn)行匯總與反饋，對于其中所出現的共性問(wèn)題進(jìn)行展示與思考。

2023上半年增長(cháng)表現突出產(chǎn)品

　　調查結果顯示：空氣源熱泵戶(hù)式采暖機、商用機產(chǎn)品依然是上半年表現最為突出的產(chǎn)品。在這里則不得不提及到空氣源熱泵家用產(chǎn)品以及熱泵熱風(fēng)機產(chǎn)品，因為多種原因的綜合之下，整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)在2023年上半年出現強烈震蕩。作為與其息息相關(guān)的熱泵熱水器產(chǎn)品，在上半年的表現更加令人悲觀(guān)。家用熱泵熱水器零售市場(chǎng)的低迷已經(jīng)持續多年，從2022年伊始又有一些頭部企業(yè)開(kāi)始退出在精裝房樓盤(pán)配套的操作，行業(yè)現狀加之市場(chǎng)現狀的共同作用，熱泵熱水家用以及配套產(chǎn)品的市場(chǎng)恢復還需要非常長(cháng)的時(shí)間。

　　

　　隨著(zhù)各個(gè)地方的補貼力度走弱以及先前某些區域的招投標款項始終無(wú)法落位，整個(gè)行業(yè)對于“煤改電”招投標項目愈發(fā)慎重，特別是涉及到墊資問(wèn)題，已經(jīng)成為每個(gè)企業(yè)的“雷池”。隨著(zhù)核心市場(chǎng)的大規模改造結束，能夠承受補貼壓力的省份也越來(lái)越少，優(yōu)質(zhì)的標段也越來(lái)越少。熱泵熱風(fēng)機雖然還是招投標市場(chǎng)中的主要產(chǎn)品，但是利潤率一降再降，據業(yè)內人士表示，目前一臺4kW熱泵熱風(fēng)機的利潤不超過(guò)30元，規模不效益的特征進(jìn)一步體現。

同比去年同期，2023上半年行業(yè)整體情況同比判斷

　　

　　與此同時(shí)，絕大多數的企業(yè)認為2023年上半年的市場(chǎng)實(shí)際發(fā)展情況遠不及預期，特別是去年對于整個(gè)行業(yè)有巨大推動(dòng)作用的外銷(xiāo)市場(chǎng)在上半年中遭受重創(chuàng )，行業(yè)整體對于今年下半年的外銷(xiāo)市場(chǎng)也持有悲觀(guān)的態(tài)度。從內銷(xiāo)的結果以及企業(yè)自身的情況來(lái)看，持平與微增還是整個(gè)行業(yè)的發(fā)展主旋律，僅有不足1/3的受訪(fǎng)者認為2023年上半年總體市場(chǎng)處于增長(cháng)狀態(tài)，這樣的結果雖然有點(diǎn)出乎意料，但也在情理之中。

2023上半年外銷(xiāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況
 

　　意料之中的忙碌　

　　為什么出乎意料？因為2023年上半年最直觀(guān)的感受是“忙碌”。首先，相關(guān)的展會(huì )活動(dòng)在經(jīng)歷了三年的積壓之后開(kāi)始爆發(fā)，從南至北，從本行業(yè)到跨行業(yè)，不同種類(lèi)的會(huì )議在上半年中持續不斷，相關(guān)企業(yè)也奔走不斷，以至于到最后顯露疲態(tài)。在宏觀(guān)大環(huán)境開(kāi)始轉好的情況，企業(yè)也可以開(kāi)始正常投入到品牌以及區域活動(dòng)中，這顯然是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，也是體現出整個(gè)行業(yè)景氣與否的一項市場(chǎng)指標，從展會(huì )活躍度開(kāi)始也側面反映出整個(gè)行業(yè)上半年的活躍度。

2023上半年銷(xiāo)售產(chǎn)出渠道途徑貢獻率

　　

　　其次，企業(yè)圍繞自身的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也非常頻繁與密集，經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )與區域招商會(huì )議是其中最為常見(jiàn)的場(chǎng)景。2023年上半年的主要熱門(mén)的區域市場(chǎng)還是在河北、山東、遼寧等省份市場(chǎng)中，西北市場(chǎng)的門(mén)戶(hù)也逐步打開(kāi)，這一點(diǎn)在調查問(wèn)卷中體現出來(lái)，常規的熱門(mén)市場(chǎng)依然是目前的中流砥柱。零售市場(chǎng)目前已經(jīng)是兵家必爭之地，各個(gè)企業(yè)圍繞著(zhù)這些熱門(mén)市場(chǎng)不斷進(jìn)行著(zhù)深耕細作，在這個(gè)過(guò)程中相關(guān)的渠道必然存在著(zhù)交叉現象，這無(wú)疑將會(huì )牽扯到經(jīng)銷(xiāo)商忠誠度與渠道戰的問(wèn)題，這也會(huì )加劇市場(chǎng)的競爭。值得一提的是，在中部地區中，專(zhuān)業(yè)空氣源熱泵品牌的兩聯(lián)供系統也經(jīng)過(guò)近年來(lái)的鋪墊之后開(kāi)始有了一些起色。

2023上半年增幅表現突出區域

　　

　　再者，工程市場(chǎng)在2023上半年的表現也是可圈可點(diǎn)。無(wú)論是商用熱水，還是商用采暖亦或者商用冷暖設備，都處于穩步發(fā)展的態(tài)勢。值得一提的是，久未被關(guān)注的熱水市場(chǎng)，隨著(zhù)上半年的經(jīng)濟復蘇，在工程市場(chǎng)中有著(zhù)明顯的起色，特別是在學(xué)校、醫院、新建工廠(chǎng)中表現出色，圍繞著(zhù)文旅產(chǎn)業(yè)以及服務(wù)行業(yè)的復興，相關(guān)的項目投資也積極推動(dòng)著(zhù)商用熱水領(lǐng)域的發(fā)展。此外，非常值得關(guān)注的是，空氣源熱泵在工業(yè)高溫熱泵中的發(fā)展，成為了2023上半年不得不提的亮點(diǎn)。常規的熱水、采暖以及烘干領(lǐng)域中的確存在著(zhù)過(guò)度競爭的狀態(tài)，選擇新賽道成為了很多的企業(yè)目前所亟待解決的問(wèn)題。此外，煤、天然氣能源的價(jià)格也不可同日而語(yǔ)，在工業(yè)領(lǐng)域中的能源替代成為整個(gè)行業(yè)為數不多的潛力市場(chǎng)。

 

　　負重前行，越戰越勇　

　　為什么如此“忙碌”，卻又不及預期？很多業(yè)內人士也給出了答案，那就是“卷”。首先是品質(zhì)內卷，從最具代表性的采暖機來(lái)看，上半年各廠(chǎng)家推出的新品制熱更強，能效更高；其次，在寬環(huán)溫下的穩定運行技術(shù)和融霜技術(shù)也有了明顯提升，對于北方的用戶(hù)來(lái)說(shuō)更加友好。此外，需要重點(diǎn)指出的是，靜音也已經(jīng)成為北方熱泵采暖機的重要品宣環(huán)節，說(shuō)明企業(yè)對于用戶(hù)的體驗更加重視。類(lèi)似的是，熱泵采暖機外觀(guān)設計上的質(zhì)變，也說(shuō)明整個(gè)行業(yè)對于采暖零售市場(chǎng)的認知實(shí)現了統一的提升。還有一點(diǎn)需要強調的是，“單暖機”概念在上半年不少企業(yè)的新品中也具備體現，這也說(shuō)明行業(yè)對于采暖市場(chǎng)的細分也正在進(jìn)行。

2023上半年發(fā)貨同比變化幅度

　　

　　2023上半年的設備價(jià)格并沒(méi)有發(fā)生太多變化，在這背后其實(shí)也是反映出很多的問(wèn)題：首先，2023年上半年的原材料成本相比以往并沒(méi)有過(guò)大的變化，除了在過(guò)年之后的節點(diǎn)中出現波動(dòng)之外，總體趨于緩和，在預想的W形狀中運行。因此，單純從材料成本來(lái)看，上半年對于企業(yè)的壓力相對寬松，企業(yè)對于漲價(jià)并沒(méi)有合理的理由。

2023上半年相關(guān)產(chǎn)品漲價(jià)情況調查

　　

　　其次，不敢漲。在過(guò)去的三年，由于特殊的情況，多數經(jīng)銷(xiāo)商并不愿過(guò)多提貨，更多則是靜觀(guān)市場(chǎng)變化，這就讓廠(chǎng)家承受了極大的壓力。為了轉嫁壓力，廠(chǎng)家都盡可能地進(jìn)行渠道鋪貨，特別是通過(guò)不斷漲價(jià)通知的催促下，讓經(jīng)銷(xiāo)商在漲價(jià)前進(jìn)行打款訂貨，通過(guò)出讓更多利潤的方式，實(shí)現經(jīng)銷(xiāo)商的鋪貨。雖然整個(gè)空氣源熱泵行業(yè)的旺季是下半年，但是在零售市場(chǎng)已經(jīng)成為市場(chǎng)主流的情況下，廠(chǎng)商之間的博弈從每一年的上半年就已經(jīng)開(kāi)始，在沒(méi)有頭部企業(yè)集中漲價(jià)的情況下，并沒(méi)有誰(shuí)敢輕舉妄動(dòng)，怕一個(gè)失誤就錯失在重要的節點(diǎn)中。真正的市場(chǎng)旺季還是要在下半年體現，上半年對于經(jīng)銷(xiāo)商的蓄水工作也并非全部順利開(kāi)展，很多企業(yè)上半年所實(shí)現的銷(xiāo)售增長(cháng)只是把企業(yè)倉庫的貨搬進(jìn)了經(jīng)銷(xiāo)商的倉庫而已，并沒(méi)有實(shí)現到終端的流動(dòng)，還是把壓力留在了下半年。

2023下半年市場(chǎng)將會(huì )呈現的走向預判

　　

　　2023下半年，依然沒(méi)有退路可言，多數的被訪(fǎng)者對于下半年的市場(chǎng)預期并不高，更有甚者表示可能2023年將會(huì )是未來(lái)幾年中情況最好的一年。過(guò)去幾年的變化是迅速的，在2023年中實(shí)現了集中的爆發(fā)?？梢灶A見(jiàn)的是，這種迅速變化正在持續加碼。無(wú)論是對企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商亦或者是消費者，整個(gè)社會(huì )大環(huán)境正在倒逼行業(yè)的加速調整?？梢灶A見(jiàn)是，市場(chǎng)發(fā)展成熟前的暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，未來(lái)留給企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商都是圍繞消費提供對等的產(chǎn)品與價(jià)格，才是長(cháng)遠的發(fā)展。