【湖南】芬尼:打破常規,強力激發(fā)終端活力
發(fā)表于: 來(lái)自:中國熱泵
即便身處房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)蕩、經(jīng)營(yíng)成本上升的大環(huán)境下,芬尼在湖南市場(chǎng)的渠道覆蓋率依舊實(shí)現了快速提升,目前已遍布各個(gè)地級市,縣級市場(chǎng)地滲透率也已超過(guò)30%。“在湖南市場(chǎng),提到兩聯(lián)供系統,沒(méi)有人不認識芬尼,且消費者都知道芬尼是高端品牌。”廣東芬尼能源技術(shù)有限公司湖南區總經(jīng)理戈盾頗為驕傲地說(shuō)道。在其看來(lái),收獲此成績(jì)除了憑借芬尼品牌和產(chǎn)品本身具備的不可比擬的優(yōu)勢外,更要得益于其打破傳統渠道賦能思維壁壘,強力激發(fā)了終端活力的方式。

廣東芬尼能源技術(shù)有限公司湖南區總經(jīng)理戈盾
后疫情時(shí)代,老百姓的口袋緊,消費也更趨于理智、謹慎,因此芬尼也在想方設法幫助經(jīng)銷(xiāo)商走出困境,保持常青。戈盾介紹,在湖南市場(chǎng),芬尼有專(zhuān)門(mén)負責渠道支持的板塊人員。他們會(huì )安排渠道支持人員在部分商家的店里進(jìn)行三至四天的駐點(diǎn),一是以更加專(zhuān)業(yè)的方式幫助商家舉辦定制化促銷(xiāo)活動(dòng),二是針對團隊架構還不完善的經(jīng)銷(xiāo)商,對其人員招聘、薪酬體系標準的建立提供支持,以此助推經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現快速成長(cháng)。
除此以外,芬尼亦會(huì )在經(jīng)銷(xiāo)商完成簽單后,助其解決服務(wù)的后顧之憂(yōu)。因為有些經(jīng)銷(xiāo)商對于部分系統的安裝能力還有所欠缺,對此,芬尼會(huì )安排內部專(zhuān)業(yè)的安裝團隊助其進(jìn)行項目落地。而這直接印證了芬尼對于經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的選擇標準,正如戈盾所言,專(zhuān)業(yè)不是首要考慮的因素。因為專(zhuān)業(yè)是可以培養的,相比于其他品牌,芬尼更是一家技術(shù)型公司,其唯一考慮的是商家能否和芬尼同頻共振。
聚焦日益內卷的市場(chǎng),如何讓商家將自己武裝起來(lái),這也是芬尼著(zhù)力攻克的問(wèn)題。如何破局,在芬尼看來(lái)即是要做“有門(mén)檻”的事。據介紹,芬尼的產(chǎn)品已逐漸延伸至家用、商用、工農業(yè)用等領(lǐng)域,打造了全屋智控系統、全屋地暖空調系統、全屋新風(fēng)系統、全屋軟凈水系統、全屋熱水系統、空氣能熱泵在內的9大產(chǎn)品群和一站式整鏈應用節能解決方案,完善的產(chǎn)品矩陣和產(chǎn)品性能可直接幫助芬尼的經(jīng)銷(xiāo)商與同行拉開(kāi)差距。
談及未來(lái)市場(chǎng),戈盾表示芬尼針對湖南市場(chǎng)的渠道規劃即是在2025年內,將區域中所有三級市場(chǎng)渠道全部布滿(mǎn)。同時(shí)他強調,未來(lái)將觸手伸向熱泵的廠(chǎng)家將會(huì )愈來(lái)愈多,且價(jià)格底線(xiàn)也將逐步被擊穿。相比價(jià)格高、質(zhì)量好的品牌,芬尼實(shí)則更畏懼與低價(jià)、質(zhì)量差的品牌競爭,因為這對于芬尼和其他同行多年打造的兩聯(lián)供系統的認知和口碑都是巨大的傷害,不良競爭將加速讓整個(gè)行業(yè)的發(fā)展偏離健康航向。也正是基于此,芬尼絕會(huì )不卷入價(jià)格戰,因為若是為了用低價(jià)爭奪客戶(hù),那么只能在所謂的材料上降成本,但芬尼面對的客戶(hù)還是以高端客戶(hù)為主,所以并不會(huì )因為市場(chǎng)難行而降低品質(zhì)。