即便身處房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)蕩、經(jīng)營(yíng)成本上升的大環(huán)境下，芬尼在湖南市場(chǎng)的渠道覆蓋率依舊實(shí)現了快速提升，目前已遍布各個(gè)地級市，縣級市場(chǎng)地滲透率也已超過(guò)30%。“在湖南市場(chǎng)，提到兩聯(lián)供系統，沒(méi)有人不認識芬尼，且消費者都知道芬尼是高端品牌。”廣東芬尼能源技術(shù)有限公司湖南區總經(jīng)理戈盾頗為驕傲地說(shuō)道。在其看來(lái)，收獲此成績(jì)除了憑借芬尼品牌和產(chǎn)品本身具備的不可比擬的優(yōu)勢外，更要得益于其打破傳統渠道賦能思維壁壘，強力激發(fā)了終端活力的方式。

　　

廣東芬尼能源技術(shù)有限公司湖南區總經(jīng)理戈盾

　　

　　后疫情時(shí)代，老百姓的口袋緊，消費也更趨于理智、謹慎，因此芬尼也在想方設法幫助經(jīng)銷(xiāo)商走出困境，保持常青。戈盾介紹，在湖南市場(chǎng)，芬尼有專(zhuān)門(mén)負責渠道支持的板塊人員。他們會(huì )安排渠道支持人員在部分商家的店里進(jìn)行三至四天的駐點(diǎn)，一是以更加專(zhuān)業(yè)的方式幫助商家舉辦定制化促銷(xiāo)活動(dòng)，二是針對團隊架構還不完善的經(jīng)銷(xiāo)商，對其人員招聘、薪酬體系標準的建立提供支持，以此助推經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現快速成長(cháng)。

　　

　　除此以外，芬尼亦會(huì )在經(jīng)銷(xiāo)商完成簽單后，助其解決服務(wù)的后顧之憂(yōu)。因為有些經(jīng)銷(xiāo)商對于部分系統的安裝能力還有所欠缺，對此，芬尼會(huì )安排內部專(zhuān)業(yè)的安裝團隊助其進(jìn)行項目落地。而這直接印證了芬尼對于經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的選擇標準，正如戈盾所言，專(zhuān)業(yè)不是首要考慮的因素。因為專(zhuān)業(yè)是可以培養的，相比于其他品牌，芬尼更是一家技術(shù)型公司，其唯一考慮的是商家能否和芬尼同頻共振。

　　

　　聚焦日益內卷的市場(chǎng)，如何讓商家將自己武裝起來(lái)，這也是芬尼著(zhù)力攻克的問(wèn)題。如何破局，在芬尼看來(lái)即是要做“有門(mén)檻”的事。據介紹，芬尼的產(chǎn)品已逐漸延伸至家用、商用、工農業(yè)用等領(lǐng)域，打造了全屋智控系統、全屋地暖空調系統、全屋新風(fēng)系統、全屋軟凈水系統、全屋熱水系統、空氣能熱泵在內的9大產(chǎn)品群和一站式整鏈應用節能解決方案，完善的產(chǎn)品矩陣和產(chǎn)品性能可直接幫助芬尼的經(jīng)銷(xiāo)商與同行拉開(kāi)差距。

　　

　　談及未來(lái)市場(chǎng)，戈盾表示芬尼針對湖南市場(chǎng)的渠道規劃即是在2025年內，將區域中所有三級市場(chǎng)渠道全部布滿(mǎn)。同時(shí)他強調，未來(lái)將觸手伸向熱泵的廠(chǎng)家將會(huì )愈來(lái)愈多，且價(jià)格底線(xiàn)也將逐步被擊穿。相比價(jià)格高、質(zhì)量好的品牌，芬尼實(shí)則更畏懼與低價(jià)、質(zhì)量差的品牌競爭，因為這對于芬尼和其他同行多年打造的兩聯(lián)供系統的認知和口碑都是巨大的傷害，不良競爭將加速讓整個(gè)行業(yè)的發(fā)展偏離健康航向。也正是基于此，芬尼絕會(huì )不卷入價(jià)格戰，因為若是為了用低價(jià)爭奪客戶(hù)，那么只能在所謂的材料上降成本，但芬尼面對的客戶(hù)還是以高端客戶(hù)為主，所以并不會(huì )因為市場(chǎng)難行而降低品質(zhì)。