暖通空調產(chǎn)業(yè)目前究竟是一種什么樣的狀態(tài)，每個(gè)參與其中的人心里都有一桿秤，當然在與廠(chǎng)商的溝通過(guò)程中，驕傲的、失落的、充滿(mǎn)斗志的、迷茫的……每個(gè)人心態(tài)不同，但了解到的更多的心態(tài)是焦慮中帶著(zhù)一些期望。市場(chǎng)總是不斷變化的，風(fēng)口之下，入局的人不用太多努力就能賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)；逆境之下，單個(gè)渠道的力量似乎難以與環(huán)境抗衡，如今渠道商似乎需要沿著(zhù)入格、出格甚至升格的路徑行進(jìn)，才能打破生存困境的魔咒。

　　入格，是基礎，能夠在暖通行業(yè)“做成”。今時(shí)不同往日，利用信息差、供小于求賺取利潤的市場(chǎng)早已一去不復返，換言之當前的暖通空調行業(yè)不是拍腦袋可以進(jìn)入的行業(yè)，單純從事買(mǎi)賣(mài)設備的渠道，在當前的環(huán)境中的占比越來(lái)越少，“服務(wù)商”“集成商”更多被提及。盡管不少人說(shuō)暖通空調行業(yè)的入行門(mén)檻比較低，但不得不承認，隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展，拋開(kāi)時(shí)代的紅利，這些渾水摸魚(yú)的人很難會(huì )有起色，當前的市場(chǎng)中，更需要的是能賣(mài)多設備、做好安裝的渠道商。

　　

　　出格，是打破固有，尋找新的發(fā)展出路。在過(guò)去的8月中，圍繞行業(yè)組織的課題也與眾多廠(chǎng)商朋友討論當今的市場(chǎng)，從研發(fā)、產(chǎn)品、服務(wù)、趨勢等不同角度分析這一市場(chǎng)，最大的感受依舊是，“老一套不頂事”了。無(wú)論從生態(tài)環(huán)境還是經(jīng)濟環(huán)境的變化，亦或是終端消費者需求的轉變，對于產(chǎn)品、服務(wù)甚至主觀(guān)體驗感受的要求都有了更高的提升。毫無(wú)疑問(wèn)，這是廠(chǎng)家與商家面臨的最大的挑戰也是最大的契機。所以當多恒系統出現時(shí)、展示店向體驗廳轉變時(shí)、一站式服務(wù)出現時(shí)，當利潤空間有所回還時(shí)，渠道商似乎又看見(jiàn)了新的出路。

　　當然更出格的還不止如此，從聯(lián)系的緊密度上來(lái)看，空調、地暖、新風(fēng)、凈水等產(chǎn)品似乎更符合大多數人對于暖通空調及宅配機電行業(yè)的印象。然而事實(shí)上，因為生存的困境、利潤的流失，這個(gè)行業(yè)中開(kāi)始引入了更多“邊緣產(chǎn)品”，比如地板、建筑膜、門(mén)窗等。毫無(wú)疑問(wèn)，這代表著(zhù)“邊界”在消失，暖通空調及宅配機電行業(yè)在朝著(zhù)更加多元的方向發(fā)展。當然對于這一變化，有人欣然接受，有人持續觀(guān)望，也有人堅守陣地，不同的選擇是基于自身的經(jīng)營(yíng)現實(shí)，并不代表對與錯，但變化的出現是值得欣喜的。

　　

　　如果將入格與出格，比作人身體的成長(cháng)與強健，那么升格更像是思想上的改變，只是這一轉變或許還需要一段時(shí)間。當前市場(chǎng)的多變、競爭激烈讓大部分人對未知充滿(mǎn)擔憂(yōu)，謹慎也成了整個(gè)行業(yè)最顯眼的標簽。但需要轉變思路的是，接受變化、找到能夠立足的關(guān)鍵點(diǎn)，不被“固有”束縛，這需要花更多時(shí)間去實(shí)現。