熱泵熱風(fēng)機產(chǎn)品從其誕生之初，就決定其定位與走向。政策驅動(dòng)下的招投標產(chǎn)物，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展依然沿著(zhù)固有的道路前行。不僅如此，因為諸多家電品牌和代工企業(yè)的主導，熱風(fēng)機的價(jià)格戰之慘烈也是熱泵行業(yè)所罕見(jiàn)，一臺機組居然只有幾十元的利潤，這種家電操作手法，讓很多熱泵從業(yè)者極為不適應。

萬(wàn)和新能源事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監 溫建濤

　　

　　對此，萬(wàn)和新能源事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監溫建濤認為，熱泵熱風(fēng)機的生存環(huán)境單一，可謂是因“煤改電”政策而生的產(chǎn)物，招投標項目應用居多，零售渠道的廠(chǎng)商布局乏力，難以驅動(dòng)新的消費市場(chǎng)。而非市場(chǎng)因素限制之下，熱風(fēng)機的發(fā)展難以有太多機會(huì )，只能在招投標市場(chǎng)進(jìn)行“折騰”，偶有渠道商進(jìn)行嘗試零售，但比傳統壁掛空調更高的售價(jià)，使其很難在市場(chǎng)上打開(kāi)銷(xiāo)路，多則百余臺，少則幾十臺甚至個(gè)位數的銷(xiāo)量，顯然無(wú)法支撐經(jīng)銷(xiāo)商的運營(yíng)成本，這也使得部分渠道商在嘗試之后不得不放棄熱風(fēng)機零售市場(chǎng)。從近幾年的市場(chǎng)表現來(lái)看，很多專(zhuān)業(yè)熱泵品牌就主動(dòng)撤離這一戰場(chǎng)，中標品牌中熟悉的熱泵品牌身影難覓，也充分說(shuō)明這一市場(chǎng)走向低迷。

　　

　　需要指出的是，導致諸多品牌遠離熱風(fēng)機市場(chǎng)的重要因素，是招投標項目的墊資難題。在經(jīng)濟調整期之際，各品牌和渠道商手中的資金本就有限，墊資的周期長(cháng)，回款難、回款慢讓很多熱泵品牌和經(jīng)銷(xiāo)商對其望而卻步。墊資對于廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)都是“不可承受之重”，不同的資本對市場(chǎng)需求不同，在熱泵成為諸多資本爭相追逐的概念股之際，如果找到合適的資方，愿意為清潔能源應用買(mǎi)單，共同在熱泵行業(yè)掘金，倒也不失為良好的操作模式。

　　

　　當然，想要在市場(chǎng)有所作為，認清不同階段的行業(yè)發(fā)展現狀尤為重要。溫建濤表示，目前的熱風(fēng)機市場(chǎng)依然存在對政策依存度高，零售渠道難以打開(kāi)，工程市場(chǎng)應用乏力的情況，短期內不會(huì )有所改觀(guān)。想要讓熱風(fēng)機市場(chǎng)有所起色，除了從市場(chǎng)應用端做出改變，在產(chǎn)品端也要作出一定程度的優(yōu)化，讓熱風(fēng)機與空調概念相結合的產(chǎn)品為用戶(hù)所熟知。在當下市場(chǎng)端，除了滿(mǎn)足采暖需求的低門(mén)檻1P 熱風(fēng)機產(chǎn)品應用增多，諸多從未在市場(chǎng)出現的品牌陸續出現，低配版熱風(fēng)機成為招投標市場(chǎng)之外又一細分應用領(lǐng)域。同時(shí)，在產(chǎn)品端R32 冷媒的應用，不僅有效降低了成本，也讓產(chǎn)品效率更高，在熱泵空調的概念下，能夠得到更多用戶(hù)的認可，對于推動(dòng)熱泵熱風(fēng)機的應用有著(zhù)很好的促進(jìn)作用。

　　

　　談及企業(yè)層面對熱泵熱風(fēng)機的作為時(shí)，溫建濤從萬(wàn)和大布局說(shuō)起，根據不同的區域和不同產(chǎn)品有選擇性操作。他表示，萬(wàn)和作為在燃熱領(lǐng)域深耕30 年的民族品牌，在恰逢公司30 周年的關(guān)鍵節點(diǎn)，也在積極尋找新的增長(cháng)曲線(xiàn)。而對于熱風(fēng)機市場(chǎng)，萬(wàn)和保持謹慎態(tài)度，招投標市場(chǎng)根據項目情況進(jìn)行操作，在確保資金能準時(shí)到位的情況下，有合適項目會(huì )積極參與，同時(shí)配合渠道網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品精細化耕耘，確保萬(wàn)和能夠在熱泵領(lǐng)域為集團成長(cháng)貢獻更多能量。