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萬(wàn)和:認清現狀,謹慎選擇

發(fā)表于: 來(lái)自:中國熱泵
  熱泵熱風(fēng)機產(chǎn)品從其誕生之初,就決定其定位與走向。政策驅動(dòng)下的招投標產(chǎn)物,經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展依然沿著(zhù)固有的道路前行。不僅如此,因為諸多家電品牌和代工企業(yè)的主導,熱風(fēng)機的價(jià)格戰之慘烈也是熱泵行業(yè)所罕見(jiàn),一臺機組居然只有幾十元的利潤,這種家電操作手法,讓很多熱泵從業(yè)者極為不適應。
認清現狀,謹慎選擇
萬(wàn)和新能源事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監 溫建濤
  
  對此,萬(wàn)和新能源事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監溫建濤認為,熱泵熱風(fēng)機的生存環(huán)境單一,可謂是因“煤改電”政策而生的產(chǎn)物,招投標項目應用居多,零售渠道的廠(chǎng)商布局乏力,難以驅動(dòng)新的消費市場(chǎng)。而非市場(chǎng)因素限制之下,熱風(fēng)機的發(fā)展難以有太多機會(huì ),只能在招投標市場(chǎng)進(jìn)行“折騰”,偶有渠道商進(jìn)行嘗試零售,但比傳統壁掛空調更高的售價(jià),使其很難在市場(chǎng)上打開(kāi)銷(xiāo)路,多則百余臺,少則幾十臺甚至個(gè)位數的銷(xiāo)量,顯然無(wú)法支撐經(jīng)銷(xiāo)商的運營(yíng)成本,這也使得部分渠道商在嘗試之后不得不放棄熱風(fēng)機零售市場(chǎng)。從近幾年的市場(chǎng)表現來(lái)看,很多專(zhuān)業(yè)熱泵品牌就主動(dòng)撤離這一戰場(chǎng),中標品牌中熟悉的熱泵品牌身影難覓,也充分說(shuō)明這一市場(chǎng)走向低迷。
  
  需要指出的是,導致諸多品牌遠離熱風(fēng)機市場(chǎng)的重要因素,是招投標項目的墊資難題。在經(jīng)濟調整期之際,各品牌和渠道商手中的資金本就有限,墊資的周期長(cháng),回款難、回款慢讓很多熱泵品牌和經(jīng)銷(xiāo)商對其望而卻步。墊資對于廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)都是“不可承受之重”,不同的資本對市場(chǎng)需求不同,在熱泵成為諸多資本爭相追逐的概念股之際,如果找到合適的資方,愿意為清潔能源應用買(mǎi)單,共同在熱泵行業(yè)掘金,倒也不失為良好的操作模式。
  
  當然,想要在市場(chǎng)有所作為,認清不同階段的行業(yè)發(fā)展現狀尤為重要。溫建濤表示,目前的熱風(fēng)機市場(chǎng)依然存在對政策依存度高,零售渠道難以打開(kāi),工程市場(chǎng)應用乏力的情況,短期內不會(huì )有所改觀(guān)。想要讓熱風(fēng)機市場(chǎng)有所起色,除了從市場(chǎng)應用端做出改變,在產(chǎn)品端也要作出一定程度的優(yōu)化,讓熱風(fēng)機與空調概念相結合的產(chǎn)品為用戶(hù)所熟知。在當下市場(chǎng)端,除了滿(mǎn)足采暖需求的低門(mén)檻1P 熱風(fēng)機產(chǎn)品應用增多,諸多從未在市場(chǎng)出現的品牌陸續出現,低配版熱風(fēng)機成為招投標市場(chǎng)之外又一細分應用領(lǐng)域。同時(shí),在產(chǎn)品端R32 冷媒的應用,不僅有效降低了成本,也讓產(chǎn)品效率更高,在熱泵空調的概念下,能夠得到更多用戶(hù)的認可,對于推動(dòng)熱泵熱風(fēng)機的應用有著(zhù)很好的促進(jìn)作用。
  
  談及企業(yè)層面對熱泵熱風(fēng)機的作為時(shí),溫建濤從萬(wàn)和大布局說(shuō)起,根據不同的區域和不同產(chǎn)品有選擇性操作。他表示,萬(wàn)和作為在燃熱領(lǐng)域深耕30 年的民族品牌,在恰逢公司30 周年的關(guān)鍵節點(diǎn),也在積極尋找新的增長(cháng)曲線(xiàn)。而對于熱風(fēng)機市場(chǎng),萬(wàn)和保持謹慎態(tài)度,招投標市場(chǎng)根據項目情況進(jìn)行操作,在確保資金能準時(shí)到位的情況下,有合適項目會(huì )積極參與,同時(shí)配合渠道網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品精細化耕耘,確保萬(wàn)和能夠在熱泵領(lǐng)域為集團成長(cháng)貢獻更多能量。

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    所屬區域
2023
09/14
15:43
中國熱泵
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