在“雙碳”政策的指引下，熱泵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢有目共睹。過(guò)于鮮明的趨勢，吸引眾多品牌跨界而來(lái)，與傳統熱泵企業(yè)一較高下，形成“百家爭鳴”的市場(chǎng)格局。

　　作為跨界品牌之一，歐井在原有熱泵烘干和泳池熱泵產(chǎn)品的基礎上，自去年開(kāi)始在國內市場(chǎng)推出商用采暖、戶(hù)式采暖等一眾熱泵新品后，不僅其市場(chǎng)規模發(fā)展高歌猛進(jìn)，更是直逼億元大關(guān)。從2018年進(jìn)入熱泵產(chǎn)業(yè)，到2023年全面發(fā)力，歐井憑何成為行業(yè)黑馬？筆者嘗試用多維度拆解分析法，從戰略、產(chǎn)品、品質(zhì)三個(gè)角度剖析歐井崛起背后的邏輯。

　　01、戰略發(fā)力錨定熱泵　　

　　歐井之所以能在2023年迎來(lái)市場(chǎng)爆發(fā)，得益于品牌以及集團對熱泵產(chǎn)業(yè)的高度重視以及持續加碼。歐井品牌隸屬于浙江歐倫電氣股份有限公司，早在2018年之前，歐倫電氣董事長(cháng)陳先勇已明確指出熱泵產(chǎn)業(yè)將是公司未來(lái)發(fā)展的重要板塊。戰略上的側重以及依托歐倫電氣的科研實(shí)力，2018年歐井正式進(jìn)軍熱泵產(chǎn)業(yè)。最初，依靠著(zhù)品牌在除濕領(lǐng)域的技術(shù)積淀，率先發(fā)力煙草烘干市場(chǎng)，此后持續拓展，覆蓋熱水、采暖、烘干三大熱泵應用市場(chǎng)，并且除核心部件之外，都在浙江杭州制造，即歐井工廠(chǎng)自主生產(chǎn)。

浙江歐倫電氣股份有限公司董事長(cháng) 陳先勇

　　

　　正所謂“欲蓋高樓，必先筑基”，歐井發(fā)力熱泵產(chǎn)業(yè)的根本，其一在于基礎設施的建設；其二在于人才團隊的搭建。在生產(chǎn)方面，歐井對于新基地的投入在行業(yè)中名列前茅。據了解，歐井一期生產(chǎn)基地綜合年產(chǎn)能達50萬(wàn)臺，配備家用機、商用機、工業(yè)機、非標機等自動(dòng)化流水生產(chǎn)線(xiàn)，高品質(zhì)焓差實(shí)驗室；二期生產(chǎn)基地投資3.3億，綜合年產(chǎn)量達100多萬(wàn)臺，建有注塑車(chē)間、鈑金噴涂車(chē)間、兩器車(chē)間、非標車(chē)間、常規制造中心五大生產(chǎn)中心；三期生產(chǎn)基地正在建設之中，占地面積70畝，建筑面積11.5萬(wàn)㎡，含多條空氣源熱泵及除濕機生產(chǎn)線(xiàn)，以及噪音測試實(shí)驗室、防爆焓差實(shí)驗室、-35℃焓差性能實(shí)驗室等先進(jìn)的試驗中心，全面應用智能化裝備，實(shí)現數字工廠(chǎng)、智能工廠(chǎng)。

生產(chǎn)基地

　　

　　在人才方面，通過(guò)外部招募以及內部培養等方式，如今歐井已經(jīng)構建起由王浩濤和朱培江領(lǐng)銜的科研團隊。王浩濤數十年來(lái)長(cháng)期從事技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)品升級工作，曾在美的集團擔任研發(fā)部門(mén)高端職務(wù)，加入歐井后將領(lǐng)銜熱泵產(chǎn)品的研發(fā)與升級。朱培江自1980年步入工作崗位以來(lái)，在行業(yè)中從事技術(shù)及研發(fā)工作已有43年，擁有豐富的研發(fā)經(jīng)驗與實(shí)力，先后首創(chuàng )熱泵無(wú)輔熱融霜技術(shù)、無(wú)動(dòng)力排濕技術(shù)、熱泵熱回收（三聯(lián)供）技術(shù)，并獨立設計完成中石化云南公司的中央空調及采暖系統、國內最大的戰備醫院熱水系統等。“歐井”熱泵研發(fā)團隊始終以解決行業(yè)難題為己任，依托專(zhuān)業(yè)研發(fā)經(jīng)驗，為“歐井”熱泵豐富產(chǎn)品創(chuàng )意及工程成套設計方案。歐井科研團隊擁有豐富的研發(fā)經(jīng)驗，且核心專(zhuān)家擁有眾多行業(yè)技術(shù)專(zhuān)利及產(chǎn)品科研成果，而科研實(shí)力對于品牌而言，意味著(zhù)“生命力”。

　　

　　02、產(chǎn)品布局多線(xiàn)并進(jìn)

　　集團的重視以及基礎設施建設，為歐井發(fā)力熱泵領(lǐng)域奠定了基礎。在專(zhuān)業(yè)研發(fā)團隊和生產(chǎn)基地的加持下，歐井熱泵產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)持續擴充，年銷(xiāo)售劍指億元大關(guān)，與多線(xiàn)并進(jìn)的發(fā)展策略有著(zhù)緊密聯(lián)系。在2023年4月舉行的熱泵展會(huì )上，歐井展示了旗下戶(hù)式超低溫采暖機、低溫變頻空氣源熱泵(冷水)機組、熱風(fēng)機、烘干機等全線(xiàn)熱泵新品，對熱泵應用領(lǐng)域的全面覆蓋，不僅保障了歐井在熱泵領(lǐng)域的發(fā)展，更是踐行“雙碳”戰略的證明。

熱泵車(chē)間

　　

　　熱泵作為歐井未來(lái)發(fā)展的戰略核心，響應需求是歐井最起碼的態(tài)度。如今產(chǎn)品外拓成為主流趨勢，也成為行業(yè)廠(chǎng)商的共識。所以無(wú)論是出于對市場(chǎng)的適應性考慮，還是為經(jīng)銷(xiāo)商提供豐富的產(chǎn)品選擇，多線(xiàn)發(fā)展都是歐井發(fā)展熱泵領(lǐng)域必須貫徹的戰略。作為以除濕起步的品牌，歐井依托于熱泵除濕技術(shù)，率先發(fā)力于煙草烘干領(lǐng)域，獲得了云南省煙草農業(yè)科學(xué)研究院崔國民等烘干專(zhuān)家的高度認可。此后，隨著(zhù)研發(fā)團隊的持續升級以及研發(fā)實(shí)驗室等基礎設施的完善，戶(hù)式采暖、商用采暖等熱泵產(chǎn)品相繼推出，豐富了歐井的產(chǎn)品架構，也為歐井在熱泵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展源源不斷地注入“生命力”。

噴涂車(chē)間

　　

　　03、品質(zhì)把控塑造口碑　　

　　當然，產(chǎn)品只是品牌發(fā)力市場(chǎng)的“武器”，而品牌長(cháng)期的發(fā)展以及規模不斷攀登新高，靠的是市場(chǎng)口碑。對于歐井而言，長(cháng)期以來(lái)都在關(guān)注口碑塑造，通過(guò)產(chǎn)品生產(chǎn)制造、品質(zhì)檢測把控、專(zhuān)業(yè)渠道選擇和經(jīng)銷(xiāo)商支持等方式，樹(shù)立在渠道端和終端客戶(hù)端的口碑。

鈑金車(chē)間

　　

　　在生產(chǎn)端，除了核心部件選擇國際知名品牌之外，全部在歐井工廠(chǎng)內部自主完成。歐井熱泵渠道銷(xiāo)售總監王書(shū)彪表示：“如今熱泵行業(yè)內卷嚴重，而產(chǎn)品品質(zhì)不僅在于內部的核心部件，每一個(gè)環(huán)節都不容忽視，我們必須將品質(zhì)把控在自己手中。歐井擁有鈑金、噴涂、注塑、換熱器等生產(chǎn)車(chē)間，并擁有12條自動(dòng)化生產(chǎn)流水線(xiàn)，后續新基地也在建設之中，作為松下壓縮機的重要合作伙伴，歐井擁有除壓縮機等核心部件之外全線(xiàn)的生產(chǎn)工藝和實(shí)力，對原材料嚴格把控品質(zhì)，對生產(chǎn)要求嚴格監督杜絕‘偷工減料’，對品質(zhì)的堅守是歐井發(fā)力熱泵產(chǎn)業(yè)的底氣，也彰顯出浙江制造的實(shí)力與嚴謹。”

兩器生產(chǎn)車(chē)間

　　

　　在檢測端，歐井遵循嚴格的工藝檢測流程。歐井產(chǎn)品出廠(chǎng)檢測環(huán)節共有六項關(guān)鍵工藝，其一是抽真空，自動(dòng)記錄數據和判斷真空度是否合格并進(jìn)行聲光報警；其二是冷媒充注，充注精度在正負5g范圍內，具備自動(dòng)記錄數據、自動(dòng)報警功能；其三是鹵素檢漏，檢漏標準值達到2g/年，足足比國家標準提高7倍，保證產(chǎn)品冷媒系統無(wú)泄漏；其四是電氣安全檢測，產(chǎn)品100%進(jìn)行電氣安全性能進(jìn)行檢測，包含接地測試、絕緣測試、耐壓測試、電流泄露測試，設備自動(dòng)進(jìn)行檢測并進(jìn)行數據自動(dòng)判斷，自動(dòng)記錄數據，不合格自動(dòng)聲光報警；其五是運行測試，需經(jīng)過(guò)49項功能檢測，檢測所有的功能是否合格，檢測數據自動(dòng)記錄，自動(dòng)判斷；其六是成品檢漏，成品入庫后，需靜置24小時(shí)以上，在產(chǎn)品發(fā)貨前，再采用日本進(jìn)口超高精度鹵檢儀再次進(jìn)行檢漏，確保產(chǎn)品質(zhì)量。

焓差實(shí)驗室、噪音實(shí)驗室

　　

　　在渠道端，歐井注重渠道商的服務(wù)實(shí)力與態(tài)度。除卻直銷(xiāo)項目之外，熱泵產(chǎn)品需要通過(guò)渠道商的安裝才能保障使用，正因如此，渠道商的服務(wù)實(shí)力不僅關(guān)系著(zhù)商家自身的聲譽(yù)，也關(guān)系到品牌的市場(chǎng)口碑。對于歐井而言，在渠道端采用兩套發(fā)展模式。一方面，歐井尋求與具備市場(chǎng)服務(wù)經(jīng)驗的優(yōu)質(zhì)渠道商進(jìn)行合作，以品質(zhì)贏(yíng)得熱泵行業(yè)“老兵”的信任；另一方面，對于新合作的熱泵渠道商，歐井提供門(mén)店裝修支持、營(yíng)銷(xiāo)模式支持、促銷(xiāo)活動(dòng)支持、安裝輔導支持、售后服務(wù)支持等全方位的服務(wù)，切實(shí)落地與渠道商攜手共進(jìn)的發(fā)展方針。通過(guò)渠道商的合作，打通熱泵產(chǎn)業(yè)，不斷樹(shù)立樣板項目，最終實(shí)現歐井熱泵領(lǐng)域市場(chǎng)規模的不斷攀升。

智造車(chē)間

　　

　　值得一提的是，歐井仍在持續加碼基礎設施建設，除了現有的焓差實(shí)驗室外，最新的節能型超低溫環(huán)境實(shí)驗室也即將建設完畢。據了解，本次新建的節能型超低溫環(huán)境實(shí)驗室，是歐井為開(kāi)拓高溫熱泵細分市場(chǎng)斥巨資投入建設，隨著(zhù)實(shí)驗室建設完畢，也標志著(zhù)歐井的熱泵產(chǎn)品架構將再度拓寬，面向專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，提供專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品。截至目前，歐井擁有五個(gè)焓差實(shí)驗室，擁有專(zhuān)業(yè)且齊全的產(chǎn)品檢測儀器，并且產(chǎn)品也在合肥通用機械研究院、松下壓縮機實(shí)驗室等外部平臺進(jìn)行持續驗證，以?xún)韧饨Y合的方式，為產(chǎn)品品質(zhì)施加雙重保障。

　　

　　一時(shí)的成功有偶然成分，長(cháng)期的成功則必然有其門(mén)道。事實(shí)上通過(guò)以上的多角度分析，從中已然折射出歐井成為熱泵產(chǎn)業(yè)“黑馬”的原因。歸根結底，首先是從集團到品牌對于熱泵板塊的重視，強化基礎設施建設以及研發(fā)團隊打造；其次是產(chǎn)品齊全，適合眾多市場(chǎng)應用場(chǎng)景；再者是重視產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)，塑造品牌市場(chǎng)口碑；最后是歐井對渠道支持不遺余力的投入，以實(shí)際行動(dòng)撬動(dòng)信任與合作。伴隨著(zhù)產(chǎn)品線(xiàn)的持續擴充以及技術(shù)實(shí)力的升級，歐井也將持續提升在熱泵產(chǎn)業(yè)的規模，提升品牌在市場(chǎng)中的地位和競爭力。