自北方“煤改電”以來(lái)，熱泵采暖成為新風(fēng)口，北方一躍成為熱泵應用的主要市場(chǎng)。眾多熱泵品牌應勢聚集北方市場(chǎng)，致使當地品牌眾多，競爭激烈。為了突出重圍，近年來(lái)太陽(yáng)雨積極優(yōu)化區域市場(chǎng)布局，此前就將原本劃分為“京津冀”區域的管理方式進(jìn)行調整，將其中北京、天津、河北分別成立為單獨的分公司，并設立專(zhuān)門(mén)的區域經(jīng)理進(jìn)行管轄，以便為經(jīng)銷(xiāo)商提供更精細、更周到的賦能工作。也正因如此，2023年太陽(yáng)雨的工程項目開(kāi)啟了“加速跑”模式，發(fā)展態(tài)勢良好。

太陽(yáng)雨集團有限公司天津區域負責人 陸田龍
　　

　　據悉，目前太陽(yáng)雨的布局重點(diǎn)主要分為空氣能渠道、房配業(yè)務(wù)、公建業(yè)務(wù)等。太陽(yáng)雨集團有限公司天津區域負責人陸田龍具體提到，在房配端，因天津地區具備太陽(yáng)能資源豐富的特點(diǎn)，中新天津生態(tài)城頒布一系列設計標準，強制要求所有住宅和有熱水需求的公共建筑安裝太陽(yáng)能熱水系統，這也向市場(chǎng)釋放出了需求的信號。對此，太陽(yáng)雨針對房配市場(chǎng)正通過(guò)主打太陽(yáng)能產(chǎn)品，并將電熱水器、凈水器等配套產(chǎn)品進(jìn)行整合，以差異化整體解決方案實(shí)現市場(chǎng)突破；在公建項目端，由于這類(lèi)項目的特點(diǎn)是“短平快”，也正成為太陽(yáng)雨重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的項目。在空氣能熱泵集中供暖及能源改造方面，太陽(yáng)雨有專(zhuān)業(yè)的設計團隊及案例支撐。值得一提的是，不管什么項目類(lèi)型，太陽(yáng)雨始終堅持的是為客戶(hù)提供更符合客戶(hù)需求的方案，而不是單單為了銷(xiāo)售產(chǎn)品。

　　

　　不僅如此，隨著(zhù)人口紅利時(shí)代宣告結束，暖通空調行業(yè)已然進(jìn)入爭搶存量市場(chǎng)的階段，太陽(yáng)雨深諳，作為制造企業(yè)，除了需要不斷提高自身生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等投入外，更需要依靠區域一線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的協(xié)助。因此，太陽(yáng)雨眼下也在不斷探索如何賦能經(jīng)銷(xiāo)商，助其提高經(jīng)營(yíng)能力、降低成本。聚焦天津市場(chǎng)，太陽(yáng)雨目前已然探索出了部分成熟路徑：其一，樹(shù)立眾多樣板工程，可以讓經(jīng)銷(xiāo)商帶領(lǐng)甲方到項目地進(jìn)行考察；其二，在各個(gè)地區標配廠(chǎng)家服務(wù)人員，為經(jīng)銷(xiāo)商在售前、售中、售后環(huán)節提供全方位的支持和服務(wù)；其三，不定期召開(kāi)培訓會(huì )議，培訓方案技術(shù)及新品的核心賣(mài)點(diǎn)。

　　

　　不難發(fā)現，太陽(yáng)雨正通過(guò)多方面的賦能，幫助經(jīng)銷(xiāo)商更有底氣應對存量競爭和行業(yè)成本攀升的壓力，同時(shí)也直接加強了廠(chǎng)商合作關(guān)系的深度，使其實(shí)現了在天津區域經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的穩增長(cháng)。對于天津市場(chǎng)未來(lái)的拓展計劃，陸田龍表示太陽(yáng)雨將繼續借助自身卓越的品牌優(yōu)勢，通過(guò)太陽(yáng)能與熱泵“兩條腿”走路，在屬于自己的賽道上跑得更快更遠。