【天津】太陽(yáng)雨:精細化管理,多元化賦能
發(fā)表于: 來(lái)自:中國熱泵
自北方“煤改電”以來(lái),熱泵采暖成為新風(fēng)口,北方一躍成為熱泵應用的主要市場(chǎng)。眾多熱泵品牌應勢聚集北方市場(chǎng),致使當地品牌眾多,競爭激烈。為了突出重圍,近年來(lái)太陽(yáng)雨積極優(yōu)化區域市場(chǎng)布局,此前就將原本劃分為“京津冀”區域的管理方式進(jìn)行調整,將其中北京、天津、河北分別成立為單獨的分公司,并設立專(zhuān)門(mén)的區域經(jīng)理進(jìn)行管轄,以便為經(jīng)銷(xiāo)商提供更精細、更周到的賦能工作。也正因如此,2023年太陽(yáng)雨的工程項目開(kāi)啟了“加速跑”模式,發(fā)展態(tài)勢良好。

太陽(yáng)雨集團有限公司天津區域負責人 陸田龍
據悉,目前太陽(yáng)雨的布局重點(diǎn)主要分為空氣能渠道、房配業(yè)務(wù)、公建業(yè)務(wù)等。太陽(yáng)雨集團有限公司天津區域負責人陸田龍具體提到,在房配端,因天津地區具備太陽(yáng)能資源豐富的特點(diǎn),中新天津生態(tài)城頒布一系列設計標準,強制要求所有住宅和有熱水需求的公共建筑安裝太陽(yáng)能熱水系統,這也向市場(chǎng)釋放出了需求的信號。對此,太陽(yáng)雨針對房配市場(chǎng)正通過(guò)主打太陽(yáng)能產(chǎn)品,并將電熱水器、凈水器等配套產(chǎn)品進(jìn)行整合,以差異化整體解決方案實(shí)現市場(chǎng)突破;在公建項目端,由于這類(lèi)項目的特點(diǎn)是“短平快”,也正成為太陽(yáng)雨重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的項目。在空氣能熱泵集中供暖及能源改造方面,太陽(yáng)雨有專(zhuān)業(yè)的設計團隊及案例支撐。值得一提的是,不管什么項目類(lèi)型,太陽(yáng)雨始終堅持的是為客戶(hù)提供更符合客戶(hù)需求的方案,而不是單單為了銷(xiāo)售產(chǎn)品。
不僅如此,隨著(zhù)人口紅利時(shí)代宣告結束,暖通空調行業(yè)已然進(jìn)入爭搶存量市場(chǎng)的階段,太陽(yáng)雨深諳,作為制造企業(yè),除了需要不斷提高自身生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等投入外,更需要依靠區域一線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的協(xié)助。因此,太陽(yáng)雨眼下也在不斷探索如何賦能經(jīng)銷(xiāo)商,助其提高經(jīng)營(yíng)能力、降低成本。聚焦天津市場(chǎng),太陽(yáng)雨目前已然探索出了部分成熟路徑:其一,樹(shù)立眾多樣板工程,可以讓經(jīng)銷(xiāo)商帶領(lǐng)甲方到項目地進(jìn)行考察;其二,在各個(gè)地區標配廠(chǎng)家服務(wù)人員,為經(jīng)銷(xiāo)商在售前、售中、售后環(huán)節提供全方位的支持和服務(wù);其三,不定期召開(kāi)培訓會(huì )議,培訓方案技術(shù)及新品的核心賣(mài)點(diǎn)。
不難發(fā)現,太陽(yáng)雨正通過(guò)多方面的賦能,幫助經(jīng)銷(xiāo)商更有底氣應對存量競爭和行業(yè)成本攀升的壓力,同時(shí)也直接加強了廠(chǎng)商合作關(guān)系的深度,使其實(shí)現了在天津區域經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的穩增長(cháng)。對于天津市場(chǎng)未來(lái)的拓展計劃,陸田龍表示太陽(yáng)雨將繼續借助自身卓越的品牌優(yōu)勢,通過(guò)太陽(yáng)能與熱泵“兩條腿”走路,在屬于自己的賽道上跑得更快更遠。