大商有“約” | 湖南坤臨方磊:“約”見(jiàn)初心,“方”得始終
發(fā)表于: 來(lái)自:中國熱泵
在長(cháng)沙的暖通空調市場(chǎng)中闖蕩多年,方磊為“冷暖”事業(yè)的這份初心守候總是沒(méi)有改變。習慣了在萬(wàn)家燈火時(shí)穿梭在城市之中,晚歸的方磊總是用一份“忙碌”去擁抱這份事業(yè)。他享受這份奮斗的快樂(lè ),而在與約克VRF合作后,他更期待能夠帶領(lǐng)著(zhù)團隊,朝著(zhù)未來(lái)的目標不斷奮進(jìn)。當時(shí)間的車(chē)轍在長(cháng)沙的道路上壓出一道道軌跡,春夏秋冬之間,方磊和湖南坤臨,早已與約克VRF一起,走進(jìn)了這座城市的每一個(gè)角落。

PART 01、從廠(chǎng)到商,轉身在風(fēng)口之上
專(zhuān)業(yè)出身的方磊在暖通空調行業(yè)的履歷豐富,輾轉過(guò)廠(chǎng)家的技術(shù)與制造部門(mén),又投身于渠道管理部門(mén)深入歷練。當2014年選擇創(chuàng )業(yè)成為經(jīng)銷(xiāo)商時(shí),方磊對產(chǎn)品熟悉,對技術(shù)了解,對市場(chǎng)趨勢有著(zhù)精準把握的經(jīng)驗沉淀,都讓其經(jīng)營(yíng)得游刃有余。再加上自身的努力以及在公司運營(yíng)及管理工作上的獨到見(jiàn)解,方磊帶領(lǐng)著(zhù)湖南坤臨走上了發(fā)展的快速之路。

風(fēng)口出現時(shí)要勇于行動(dòng),然而想要在風(fēng)中真正地起飛,“要在合適的時(shí)機做出合適的選擇”?!霸趶S(chǎng)家工作的經(jīng)歷讓我的視野更加開(kāi)闊,也讓我對于市場(chǎng)變化的敏感性更強,再加上我個(gè)人性格中敢于突破和創(chuàng )新的部分,這些最終都成為了我在從商過(guò)程中的寶貴財富,也讓我們公司能夠在市場(chǎng)不斷成長(cháng)的過(guò)程中,接觸到更廣闊的一片天地。站在現在的時(shí)間節點(diǎn)回頭再看,2018年我們與約克VRF建立聯(lián)系,再到2019年達成戰略合作,并搶占熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)發(fā)展的新風(fēng)口,似乎也成為了一件水到渠成的事?!狈嚼谌缡钦f(shuō)。

不得不說(shuō),方磊與約克VRF的合作,何嘗不是在熱泵兩聯(lián)供風(fēng)口期的一次不期而遇。據方磊回憶,彼時(shí)約克VRF開(kāi)始重點(diǎn)布局長(cháng)沙市場(chǎng)的時(shí)候,恰巧長(cháng)沙市政府出臺了新建樓盤(pán)精裝配套率要達到70%以上的要求?!岸菚r(shí)我的思考就是,如果還剩下30%的市場(chǎng)空間可以爭奪,除了更低端的安置住宅外,就是高端大平層和別墅用戶(hù)。最終,我們選擇了將高端用戶(hù)市場(chǎng)作為布局的切入口,而在我看來(lái),想要實(shí)現這部分市場(chǎng)的深耕細作,外資品牌才有與之匹配的定位和調性,所以在這個(gè)前提下,我們對經(jīng)營(yíng)品牌進(jìn)行了切換,選擇了約克VRF。經(jīng)過(guò)這幾年始終與約克VRF攜手發(fā)展,我們也在湖南高端用戶(hù)市場(chǎng)中打響了招牌?!?/div>
PART 02、升維有“約”,合力破浪前行
源于對熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)發(fā)展前景的看好,方磊帶著(zhù)自己的團隊,在與約克VRF的合作中走過(guò)了前期的磨合,走向了當下的又快又好。當約克VRF從“天氟地水”向“天氟熱水”延伸時(shí),方磊同樣在積極擁抱著(zhù)這一全新的升維,并期待能夠以此構建起自身的差異化優(yōu)勢,為終端用戶(hù)呈現出更多元的選擇,也能夠幫助自身在激烈的競爭環(huán)境中脫穎而出?!爱斎?,多年和約克VRF的合作,不僅讓我們建立起由可靠的產(chǎn)品品質(zhì)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)底氣,而且品牌團隊對我們的尊重和支持,特別是培訓等各項完善的服務(wù)以及體系化的賦能方式等等,都在深刻影響著(zhù)我們,也讓我們對未來(lái)充滿(mǎn)著(zhù)期待?!狈嚼谔寡?。
在方磊看來(lái),換位思考是多年間讓自身和約克VRF保持融洽的廠(chǎng)商關(guān)系的關(guān)鍵,也同樣是其在當下的市場(chǎng)環(huán)境中能夠立足,并實(shí)現持續發(fā)展的重要原因。方磊表示:“我們能夠理解約克VRF的需求,約克VRF也同樣會(huì )體諒我的煩惱。彼此之間的信任始終是合作的第一原則,他們信任我能把市場(chǎng)做好,我也信任約克VRF會(huì )一如既往地支持我,在此基礎上,雙方的換位思考也會(huì )讓很多事情變得更貼合實(shí)際以及有的放矢。當然,我們在成長(cháng),約克VRF也在成長(cháng),這是很重要的一件事。在我的認知里,市場(chǎng)是一個(gè)孩子,商家和廠(chǎng)家是一對夫妻,雙方共同的目的就是讓孩子不斷健康地成長(cháng)。但是在這三者之間,發(fā)展速度最快的既不是商家,也不是廠(chǎng)家,而是市場(chǎng)。所以廠(chǎng)商在共同發(fā)展的過(guò)程中,一定要保護好市場(chǎng)這個(gè)孩子,這樣才能最終形成良性發(fā)展的局面?!?/div>
所以,當面臨著(zhù)市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的挑戰時(shí),有了約克VRF全面支持的底氣,方磊也在將自身發(fā)展的立足點(diǎn),聚焦在公司的經(jīng)營(yíng)細節優(yōu)化上?!霸谌藛T組織的架構上,我們仍在不斷完善著(zhù)自身的人才體系,將因市場(chǎng)變動(dòng)而散落在社會(huì )中的人才吸納進(jìn)自身的經(jīng)營(yíng)體系中,進(jìn)一步強化自身的軟實(shí)力。另外,我們會(huì )積極控制公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現的風(fēng)險,進(jìn)而增加公司的容錯率。當然,通過(guò)建立平臺實(shí)現資源整合,也能有效縮小成本與收益之間的矛盾,特別是在成本的控制上能夠進(jìn)一步降低,最終為公司的健康發(fā)展保駕護航?!?/div>
PART 03、打磨細節,經(jīng)營(yíng)精益求精
走在精細化發(fā)展的道路上,經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)更考驗細節之處的比拼。方磊說(shuō),比起從事銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的工作,自身更擅長(cháng)進(jìn)行管理,所以他將更多的精力投入到對市場(chǎng)的分析中,以及對行業(yè)未來(lái)發(fā)展走勢的把握上?!拔視?huì )用我的一些認知和理解,來(lái)影響身邊的人,我似乎擅長(cháng)尋找優(yōu)秀的人才,也同樣能夠通過(guò)自身的想法以及對市場(chǎng)的認知來(lái)影響我的合作伙伴,再加上我對于流程化管理總結出來(lái)的一套方法論,這些因素都最終幫助我們的公司步入高效率低風(fēng)險的運作狀態(tài)中?!?/div> 
當然,只有志同道合的雙方才能行則至遠,對公司內部的經(jīng)營(yíng)如此,外部的合作同樣也是如此。很長(cháng)一段時(shí)間里,對于約克VRF和方磊的團隊來(lái)說(shuō),在市場(chǎng)處在持續的成長(cháng)期時(shí),雙方總能各自發(fā)揮出最大的優(yōu)勢并形成合力,這也成就了如今的方磊團隊和約克VRF在當地市場(chǎng)的影響力。而如今整體市場(chǎng)面臨著(zhù)一定挑戰的時(shí)候,這份羈絆同樣也構建起了破局的利刃,逐步解構當下市場(chǎng)中出現的瓶頸,然后再去等待市場(chǎng)全然而起時(shí),搶占發(fā)展的新風(fēng)口。

回頭再看,扎實(shí)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的每一步,時(shí)刻保持對市場(chǎng)環(huán)境變化的敏感,持續完善公司的人才建設和流程化管理,這些細致入微的經(jīng)營(yíng)方式,已經(jīng)逐漸形成方磊帶領(lǐng)團隊的一種習慣,更是成為了屬于湖南坤臨的一份企業(yè)文化。聚焦更長(cháng)遠的未來(lái),方磊心中的期待還有很多,他希望能夠構建成一套完善的機制與體系,讓公司的經(jīng)營(yíng)線(xiàn)條更加清晰明確,也同樣能夠在與約克VRF的合作中,最終成為區域市場(chǎng)中的標桿與旗幟。
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