在尚彥龍看來(lái)，經(jīng)過(guò)國家“雙碳”政策的貫徹，以及“煤改電”工程的持續深化，空氣源熱泵的發(fā)展早已邁入了全新的時(shí)代。其中最明顯的區別就是產(chǎn)品屬性的蛻變，“空氣源熱泵產(chǎn)品目前在我們看來(lái)更接近于家電產(chǎn)品。”基于此，在談及“金九銀十”是否會(huì )成為空氣源熱泵市場(chǎng)今年最后的機會(huì )時(shí)，其也表達了不一樣的觀(guān)點(diǎn)。“從今年空氣源熱泵的發(fā)展態(tài)勢來(lái)看，整個(gè)行業(yè)的走向都是比較樂(lè )觀(guān)、積極的，同時(shí)也取得了跳躍式的增長(cháng)。因此，‘金九銀十’這樣的銷(xiāo)售旺季對于我們來(lái)說(shuō)，更像是錦上添花的重要節點(diǎn)，接下來(lái)的雙十一、雙十二、雙旦等，都將會(huì )有不錯的爆發(fā)。”

浙江正理生能科技有限公司北方銷(xiāo)售部總經(jīng)理 尚彥龍

　　不可否認，當越來(lái)越多空氣源熱泵廠(chǎng)家，將自身渠道布局進(jìn)一步完善，以及針對于鄉鎮市場(chǎng)，做到讓利于C端客戶(hù)時(shí)，空氣源熱泵這一產(chǎn)品在消費者的認知度與接受度上，都取得了質(zhì)一般的蛻變。同時(shí)，在國家政策導向下，推動(dòng)空氣源熱泵產(chǎn)品等綠色節能家電下鄉已成為當下必然趨勢，特別是北方市場(chǎng)，國家還會(huì )給予相應補貼，這對于空氣源熱泵的發(fā)展都添加了強勁的動(dòng)力。這也是即使2023年上半年市場(chǎng)反饋并不樂(lè )觀(guān)的當下，空氣源熱泵這一市場(chǎng)卻呈現了截然不同的增長(cháng)趨勢的重要原因。

　　

　　基于此，立足于全新的發(fā)展時(shí)代，為了在“金九銀十”這一銷(xiāo)售旺季，取得更好的成績(jì)，生能也制定了完善的銷(xiāo)售策略。“隨著(zhù)越來(lái)越多品牌的入局，空氣源熱泵市場(chǎng)的競爭可以用‘水深火熱’來(lái)形容，因此，為了幫助經(jīng)銷(xiāo)商更好的將產(chǎn)品賣(mài)到用戶(hù)手中，我們總計優(yōu)惠力度高達200~300萬(wàn)，真正做到讓消費者買(mǎi)得優(yōu)惠，買(mǎi)得放心。同時(shí)，生能還另外增加了100萬(wàn)的廣告投入，以提升品牌知名度，讓更多的消費者了解我們的產(chǎn)品，同時(shí)了解我們的優(yōu)惠政策。”尚彥龍補充道。

　　

　　當然，僅僅依托于傳統的銷(xiāo)售節點(diǎn)，來(lái)應對空氣源熱泵的“新”時(shí)代，顯然是不現實(shí)的。特別是聚焦于“后煤改電”時(shí)代，當這一市場(chǎng)的發(fā)展實(shí)現從草莽到成熟的跨越時(shí)，想要取得長(cháng)足的發(fā)展，核心競爭力的打造永遠都是主旋律。作為專(zhuān)業(yè)的空氣源熱泵品牌，生能面對于新時(shí)代背景下，在專(zhuān)業(yè)道路上的探索上，其從未停止過(guò)腳步。“首先，聚焦產(chǎn)品端，生能一直以來(lái)都在通過(guò)市場(chǎng)調研了解客戶(hù)需求，從而研發(fā)出更適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。其次，在服務(wù)能力的塑造上，生能也將把每一個(gè)渠道商打造成服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)以及配件庫，通過(guò)更大、更密集的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )全面提升生能的服務(wù)能力，給予消費者最滿(mǎn)意的體驗。”在尚彥龍看來(lái)，不管是產(chǎn)品力還是服務(wù)力，都是當下實(shí)現發(fā)展競爭突圍的利器。

　　

　　最后，在談及此次“金九銀十”的成績(jì)時(shí)，多維度的努力也得到了良好成果的反饋。“整個(gè)北方市場(chǎng)，我們以幾百萬(wàn)撬動(dòng)了9000萬(wàn)左右的銷(xiāo)售目標。”可能在所有人看來(lái)都是天方夜譚，但從生能多年來(lái)的深耕細作，以及專(zhuān)業(yè)技術(shù)上的貫徹來(lái)看，其目標的實(shí)現從來(lái)都不是紙上談兵。