早在此前無(wú)數的課題討論、觀(guān)點(diǎn)征集，以及暖通渠道商生存狀況問(wèn)卷調查報告中，我們就曾在大量的市場(chǎng)反饋中得到了“無(wú)單可售”“無(wú)利可圖”的行業(yè)共鳴。而時(shí)間推進(jìn)至今，經(jīng)銷(xiāo)商運營(yíng)成本的提高、庫存量的增加、訂單量的回落，以及日趨激烈的價(jià)格戰等現實(shí)困境不減反增，很多經(jīng)銷(xiāo)商被迫邁入“錢(qián)荒”的時(shí)代。

　　事實(shí)上，現金流作為經(jīng)銷(xiāo)商的生命線(xiàn)，不僅能夠直接反應自身銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的起伏，企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的優(yōu)劣，以及市場(chǎng)環(huán)境的變化，同時(shí)也能在一定程度上顯示出其產(chǎn)品結構設置的合理性。不難發(fā)現，在利潤率急速下滑、運營(yíng)成本居高不下、開(kāi)單率嚴重不足等內憂(yōu)外患的影響下，安全的現金流成為了當下經(jīng)銷(xiāo)商不得不去面對，卻又難以面對的現實(shí)。

　　當經(jīng)銷(xiāo)商的“錢(qián)”變成了門(mén)店投資、人員成本、庫存積壓、項目墊資，甚至作為價(jià)值附加項的服務(wù)、安裝投入等等，當作為經(jīng)營(yíng)血脈的現金流轉不起來(lái)之際，顯然，舉步維艱的渠道商已然到了“危如累卵”的邊緣。在此背景下，粗放式的經(jīng)營(yíng)無(wú)疑已經(jīng)不適合市場(chǎng)現狀，更為精細化的經(jīng)營(yíng)與管理體系也在倒逼著(zhù)如今的經(jīng)銷(xiāo)商不僅要懂“開(kāi)源”，更要會(huì )“節流”，以“開(kāi)源”結合“節流”才是真正意義上的經(jīng)營(yíng)。

　　基于此，我們專(zhuān)門(mén)策劃了本次有關(guān)于“錢(qián)”的課題，與經(jīng)銷(xiāo)商共同探討如何才能在目前的市場(chǎng)環(huán)境下保護好、利用好自己現金流，并在此基礎上謀求生存，尋求發(fā)展。