2024年熱泵空氣能行業(yè)競爭更加激烈，如何做好品牌建設工作、如何持續賦能經(jīng)銷(xiāo)商取得經(jīng)營(yíng)突破是對每個(gè)空氣能品牌的大考。而那些具有敏銳市場(chǎng)洞察、強大執行力的企業(yè)無(wú)疑能夠通過(guò)搶先布局市場(chǎng)占據優(yōu)勢，從而攜手合作伙伴占據更多市場(chǎng)份額。其中，德富就是踐行并助推市場(chǎng)繁榮發(fā)展的品牌之一。

　　3月13日，2024德富空氣能品牌大會(huì )暨經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )召開(kāi)。在本次大會(huì )上，浙江德富新能源技術(shù)有限公司總經(jīng)理吳雪冬，對德富在渠道轉型方面所取得的成果給予了高度評價(jià)，并對2024年的企業(yè)發(fā)展藍圖進(jìn)行了戰略部署。無(wú)論是渠道轉型，發(fā)揮四敢精神回歸本源，還是跟航天特材達成戰略合作伙伴關(guān)系，拓寬宣傳渠道，這都表明了德富將以切實(shí)的行動(dòng)力賦能渠道，以嶄新的姿態(tài)深耕市場(chǎng)。

　　渠道轉型，再一次出發(fā)

　　2023年是德富的“渠道元年”。眾所周知，歷經(jīng)多年高速發(fā)展，“煤改電”市場(chǎng)紅利正逐步減弱。尤其是在經(jīng)濟環(huán)境低迷的情況下，受制于項目回款緩慢、價(jià)格競爭激烈等因素，眾多深度參與“煤改電”項目的企業(yè)都感受到了經(jīng)營(yíng)突破的壓力，德富便是其中之一。在此之前，德富深耕北方“煤改電”市場(chǎng)，連續多年成為北方地區“煤改電”中標企業(yè)，先后為30萬(wàn)戶(hù)用戶(hù)帶來(lái)空氣源熱泵清潔采暖的服務(wù)，并成為“煤改電”前五強標桿企業(yè)。因此，對于德富來(lái)說(shuō)，渠道轉型意義重大，這不僅涉及新環(huán)境下企業(yè)如何應對挑戰進(jìn)行戰略目標轉型，更是考驗著(zhù)企業(yè)是否能夠二次騰飛。

浙江德富新能源技術(shù)有限公司總經(jīng)理 吳雪冬

　　德富以高效之姿，順利完成轉型使命。在此次大會(huì )上，吳雪冬總經(jīng)理表示德富以強大的氣魄以及高效的執行力在2023年完成90%的渠道轉型，實(shí)現了從深耕“煤改電”到拓展渠道零售的轉變。雖然過(guò)程有艱難與挑戰，但憑借多年間積累的口碑、高品質(zhì)服務(wù)以及始終堅持用新技術(shù)、新應用加碼產(chǎn)品品質(zhì)，德富自上而下以扎實(shí)的行動(dòng)跨過(guò)了轉型的難關(guān)，因而再一次獲得了行業(yè)和用戶(hù)的高度認可。作為智慧清潔熱能系統方案供應商，對于德富來(lái)說(shuō)，過(guò)去一年是革新轉變的一年，也是取得收獲的一年，但轉型在繼續，新的挑戰在繼續，德富也將會(huì )以嶄新的姿態(tài)來(lái)面對。

　　回歸本源，貫徹四敢精神

　　無(wú)論是在2023年從品牌、市場(chǎng)、廣告、產(chǎn)品、服務(wù)、智造、團隊七方面應對市場(chǎng)挑戰，還是2024年用航天賦能，持續擴大渠道轉型成果，其背后都離不開(kāi)德富所提倡的“四敢精神”，即敢做大事、敢打硬仗、敢于領(lǐng)先、敢于擔當。吳雪冬表總經(jīng)理示，在新形勢下，德富需要回歸本源，踏踏實(shí)實(shí)解決用戶(hù)痛點(diǎn)，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，才是取得增長(cháng)的關(guān)鍵。

　　無(wú)疑，隨著(zhù)國家政策支持力度加大，熱泵將在工業(yè)、商業(yè)、農業(yè)等市場(chǎng)承擔更多責任，這需要企業(yè)熱泵事業(yè)對于企業(yè)與社會(huì )的意義，也需要品牌持續推動(dòng)熱泵在行業(yè)的應用，擴大熱泵使用范圍。而這也是德富重新回歸“敢做大事”與“敢打硬仗”的精神所在。敢做大事，就是明確熱泵事業(yè)的目的和意義，清楚知曉空氣源熱泵技術(shù)的推廣與普及的重要性。而敢打硬仗就是打贏(yíng)消費者心智之戰，通過(guò)借助媒體平臺、參與和組織行業(yè)活動(dòng)等等，全方位傳遞品牌優(yōu)勢，從而推動(dòng)熱泵產(chǎn)品的普及。值得一提的是，德富已經(jīng)組建其自媒體團隊，希望通過(guò)策劃活動(dòng)、流量曝光等一系列爆破的形式，用成功經(jīng)驗復制成功。

　　當然，也能看到隨著(zhù)熱泵行業(yè)涌入更多的企業(yè)，市場(chǎng)上也出現低價(jià)競爭、產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)、售后服務(wù)沒(méi)有保證等痛點(diǎn)，正是看到這種痛點(diǎn)，德富再次回歸“敢于領(lǐng)先”與“敢于擔當”的精神本源。敢于領(lǐng)先就是用技術(shù)升級提高市場(chǎng)競爭力，以質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品贏(yíng)得市場(chǎng)青睞。不僅如此，德富在會(huì )議上承諾，將只會(huì )生產(chǎn)雙一級能效產(chǎn)品，只會(huì )用持續的產(chǎn)品升級來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)期待。敢于擔當，就是建立配件中轉站和聯(lián)合庫，構建更加健全的售后服務(wù)體系，特別是針對冬季銷(xiāo)售高峰期資源擠兌導致響應慢、配件缺情況，德富將會(huì )提供全方位的保障。除此以外，德富亦承諾2024年起家用兩聯(lián)供系統問(wèn)題只換不修，通過(guò)扎實(shí)的行動(dòng)來(lái)持續為經(jīng)銷(xiāo)商賦能。

　　航天賦能，深化品質(zhì)

　　產(chǎn)品是提升市場(chǎng)競爭力的根本，也是賦能渠道的關(guān)鍵?？梢园l(fā)現，在多年發(fā)展過(guò)程中，德富一直以來(lái)都在加快研發(fā)新技術(shù)、新應用，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量，在雙碳進(jìn)程中踐行企業(yè)與社會(huì )責任。

　　在本次會(huì )議上，德富亦是與航天特材達成了戰略合作伙伴關(guān)系，并將航天特材應用到熱泵產(chǎn)品之中，并發(fā)布了天河系列地暖機、飛躍系列產(chǎn)品、飛天2.0系列產(chǎn)品、飛天3.0系列產(chǎn)品、飛天3.0系列工程機等五款新產(chǎn)品。依托于德富“天衣保溫”技術(shù)優(yōu)勢，德富“天衣”不僅能夠反射系統管理的熱量，從而降低整機熱損耗，提高能效，更是兼具隔音、減震、防腐蝕等性能，極大保障了德富熱泵機組的強勁性能和穩定性。與航天特材合作提升熱泵產(chǎn)品品質(zhì)只是德富持續更新產(chǎn)品的一個(gè)縮影，正是秉承著(zhù)高質(zhì)量、硬品質(zhì)產(chǎn)品觀(guān)，德富在賦能渠道的同時(shí)贏(yíng)得了市場(chǎng)青睞。

　　2024年，德富以“四敢精神”為核心，以航天特材為動(dòng)力顯然會(huì )創(chuàng )造更多的精彩。正如吳雪冬總經(jīng)理所言：“立足當下，德富將依托航天特材，不斷深化航天科技與空氣能產(chǎn)品的融合，逐步實(shí)現從技術(shù)研發(fā)到生產(chǎn)制造，再到產(chǎn)品性質(zhì)升級的全面延伸。與此同時(shí)，德富也將繼續發(fā)揚敢做大事，敢打硬仗，敢于領(lǐng)先，敢于擔當的四敢精神，以更加開(kāi)放的姿態(tài)進(jìn)行變革，以更加堅定的信心直面市場(chǎng)挑戰，以更加高效的執行力推動(dòng)‘3060’碳達峰、碳中和戰略的實(shí)施，全面提升德富品牌形象、技術(shù)實(shí)力、市場(chǎng)影響力等多方面的綜合競爭力，力爭在新一輪的行業(yè)發(fā)展浪潮中勇立潮頭，創(chuàng )造新的輝煌?！?/p>