更新市場(chǎng)的風(fēng)從三月開(kāi)始吹起，在四月成為熱泵行業(yè)熱點(diǎn)，以北京為起點(diǎn)，逐漸在全國各地進(jìn)行落地開(kāi)花。對于這波更新市場(chǎng)的浪潮，浙江陽(yáng)帆節能開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理葉萍表示：“此次更新市場(chǎng)的東風(fēng)，對于熱泵行業(yè)來(lái)說(shuō)是極大的利好，而如何有效將之用來(lái)推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，需要有章法地進(jìn)行布局。陽(yáng)帆主動(dòng)與一線(xiàn)市場(chǎng)相接觸，結合不同的用戶(hù)場(chǎng)景進(jìn)行對癥下藥來(lái)解決用戶(hù)需求，對有潛力的細分市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)耕耘?！?/p>

浙江陽(yáng)帆節能開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理 葉萍

　　誠然，更新市場(chǎng)的潛力究竟多大，用戶(hù)的需求點(diǎn)有哪些，紙上談兵解決不了實(shí)際問(wèn)題，只有到現場(chǎng)才能找到問(wèn)題所在，用合適的產(chǎn)品和解決方案，讓熱泵及其他節能產(chǎn)品替代現有的設備。葉萍認為，對于專(zhuān)業(yè)熱泵品牌來(lái)說(shuō)，需要找到更適合自身發(fā)展的賽道，不斷在此方面進(jìn)行發(fā)力，建立起更為有利的競爭優(yōu)勢。通過(guò)以點(diǎn)帶面來(lái)提高熱泵的知名度，用示范項目良好的經(jīng)濟性和節能性，擴大熱泵在相關(guān)領(lǐng)域的應用。通過(guò)不斷在社會(huì )各領(lǐng)域的摸索，陽(yáng)帆對于做好更新市場(chǎng)信心十足。

　　而作為熱泵行業(yè)的常青樹(shù)，陽(yáng)帆已經(jīng)在行業(yè)耕耘15年，從家用熱水產(chǎn)品到商用熱水、家用冷暖和商用冷暖，以及烘干等特種熱泵應用，都有著(zhù)齊全的產(chǎn)品以及示范項目，做好更新市場(chǎng)有著(zhù)扎實(shí)的基礎?！拔覀冊诓粩嗨伎既绾螖U大熱泵的應用范疇，也在和客戶(hù)溝通中嘗試將熱泵應用其中。陽(yáng)帆不僅考慮產(chǎn)品的深度，還考慮產(chǎn)品的寬度，包括一些工業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品都有儲備。當然，這種不斷擴大熱泵應用范疇的舉措坐在家中行不通，需要與更多行業(yè)接觸，與用戶(hù)進(jìn)行面對面溝通，才能真正找到市場(chǎng)的痛點(diǎn)，找到新的市場(chǎng)需求點(diǎn)，進(jìn)而為其提供高品質(zhì)產(chǎn)品與高能效解決方案?！比~萍說(shuō)道。

　　結合區域經(jīng)濟的發(fā)展進(jìn)行更新市場(chǎng)的改造，是陽(yáng)帆在深度耕耘的又一方向。對于長(cháng)三角的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，高溫熱泵是非常有前景的市場(chǎng)，陽(yáng)帆在2023年為杭州頭部飲料品牌杭州工廠(chǎng)所做的高溫熱水項目就是其中的典型代表，通過(guò)一年時(shí)間的運行，良好的節能效果不僅讓甲方十分滿(mǎn)意，還吸引了眾多同行以及上下游產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)對熱泵應用的興趣。而解決這一問(wèn)題在于使用是余熱回收高溫熱泵，讓客戶(hù)不到一年時(shí)間就收回成本，為公司的節能減排起到立竿見(jiàn)影的效應。正是基于用戶(hù)需求的對癥下藥，讓陽(yáng)帆在更新市場(chǎng)獲得更多機會(huì )，而從一線(xiàn)而來(lái)的經(jīng)驗，也讓陽(yáng)帆不斷獲得進(jìn)入其他賽道的機會(huì )。

　　始終保持對一線(xiàn)市場(chǎng)的感知，不斷結合用戶(hù)需求作出改變，是陽(yáng)帆不斷前行的源動(dòng)力。4月份，葉萍帶著(zhù)團隊從浙江出發(fā)，在西北、華北市場(chǎng)進(jìn)行走訪(fǎng)，不僅與合作經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行交流，還與甲方進(jìn)行溝通，切實(shí)了解更新市場(chǎng)對熱泵的需求，了解陽(yáng)帆機組在更新市場(chǎng)的所能做的工作，并結合新的需求對產(chǎn)品進(jìn)行調整，使之更能滿(mǎn)足不同使用場(chǎng)景的需求。

　　對此，葉萍強調，作為企業(yè)的決策者，要主動(dòng)走向市場(chǎng)一線(xiàn)，與經(jīng)銷(xiāo)商面對面溝通，與用戶(hù)進(jìn)行了解使用情況，只有這樣才能更好地做出用戶(hù)所需的產(chǎn)品，制定出更符合其需求的解決方案。同時(shí)，研發(fā)人員也要走出去，多學(xué)習、多了解，進(jìn)而多思考，讓產(chǎn)品在使用過(guò)程中更易于操作，讓系統在運行過(guò)程中成本更優(yōu)。簡(jiǎn)言之，做好更新市場(chǎng)的前提，是參與的企業(yè)要有自我更新的意識，才能用更新的思維解決更新市場(chǎng)的需求。