5月16日，萬(wàn)居隆《老伙計攜手計劃》品類(lèi)共創(chuàng )私董會(huì )第1期在廣州總部順利召開(kāi)。"一個(gè)人可以走得很快，一群人可以走得更遠?！痹谶@個(gè)風(fēng)起云涌的時(shí)代，萬(wàn)居隆作為國內專(zhuān)業(yè)熱泵三甲的企業(yè)，憑借卓越的技術(shù)和前瞻的視野，一次次在海內外市場(chǎng)攻城拔寨。這次活動(dòng)又是一個(gè)轉折點(diǎn)，再次重構了產(chǎn)品與商業(yè)的創(chuàng )新，對傳統空調行業(yè)進(jìn)行了顛覆性的構想。

　　存量時(shí)代，更多創(chuàng )新品類(lèi)全面進(jìn)入國民品牌誕生的黃金時(shí)代。

　　2023年發(fā)生了一個(gè)標志性事件，李佳琦在直播間因為79元的花西子眉筆翻車(chē)。為什么早幾年賣(mài)79元大家不說(shuō)，但現在卻引發(fā)爭議了呢？那是因為早幾年還是處于增量經(jīng)濟的尾聲。增量經(jīng)濟時(shí)代，每個(gè)消費者對自己的收入增長(cháng)都有預期。而網(wǎng)紅品牌本質(zhì)是靠營(yíng)銷(xiāo)驅動(dòng)，客戶(hù)架不住一吆喝，口袋里的錢(qián)就掏出來(lái)了。到了現在，消費者口袋里的錢(qián)不一定變少了，但存量時(shí)代，對自己收入的增長(cháng)預期變弱了，消費更是從增量經(jīng)濟切換到了存量經(jīng)濟。此時(shí)，品牌不再是靠營(yíng)銷(xiāo)端驅動(dòng)，而是由供給端驅動(dòng)，成功的供給端品牌最終走向會(huì )國民品牌。

　　日本是1985年簽了廣場(chǎng)協(xié)議，1984年，優(yōu)衣庫誕生在日本進(jìn)入存量經(jīng)濟的時(shí)刻。它是我們心目中最有代表性的日本國民品牌，日本至少一半以上的人穿優(yōu)衣庫。在中國也有很大的市場(chǎng)，不管是一線(xiàn)城市的白領(lǐng)還是三四線(xiàn)城市的小鎮青年，都有人穿。優(yōu)衣庫創(chuàng )始人，過(guò)去幾十年永遠穩定在日本富豪榜的前三。相似的外觀(guān)、相似的產(chǎn)品體驗，更低的價(jià)格、相同或更好的性能，從而滿(mǎn)足大部分消費者對“白月光”想買(mǎi)卻買(mǎi)不起的心理！

　　采暖需求升級，讓熱泵品類(lèi)成為空調業(yè)下一個(gè)5G賽道。

　　90年代是空調行業(yè)的1.0時(shí)代，分體式空調的出現主要是解決制冷問(wèn)題。傳統空調只為制冷而設計，在國標的標準測試數據要求中，傳統空調對于低溫采暖的性能基本沒(méi)有要求，也因此傳統分體式空調與中央空調低溫制熱一直雞肋。長(cháng)江流域多聯(lián)機+壁掛爐地暖，以及北方集中供暖一直采用燒煤｜鍋爐｜后面實(shí)行了煤改電工程等，都是說(shuō)明傳統空調低溫采暖效果雞肋。

　　00年代，部分高端用戶(hù)開(kāi)始對采暖更有高需求，也對室內美觀(guān)有更高追求，多聯(lián)機-家庭中央空調出現，與壁掛爐/地暖形成組合進(jìn)入市場(chǎng)?？照{業(yè)的2.0時(shí)代從無(wú)到有，逐漸成為主流。

　　到了10年代，以熱泵為技術(shù)標準的空調系統：中央空調地暖機（兩聯(lián)供產(chǎn)品）出現了，這也是空調行業(yè)的3.0時(shí)代。這個(gè)階段讓更多高端用戶(hù)體驗到制冷、制熱的水系統的舒適性。也讓更多廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商洞察到需求升級背后的技術(shù)與品類(lèi)升級。熱泵品類(lèi)的應用開(kāi)始百花齊放。

　　空調行業(yè)4.0到5.0時(shí)代，伴隨著(zhù)技術(shù)與需求升級，以變頻熱泵為核心的采暖空調、采暖水機、兩聯(lián)供、三恒、五恒系統解決方案，圍繞不同消費者，出現了不同產(chǎn)品與品牌，對于空間的需求已經(jīng)升級為：恒溫、恒靜、恒濕、恒氧、恒潔、智能化等，這些舒適系統逐漸被越來(lái)越多的家庭和新生代人群接受與青睞，并且逐步取代分體式傳統空調、家庭中央傳統空調。

　　20多年了，因為怕熱，空調已經(jīng)普及；接下來(lái)20年，因為怕冷，因為用戶(hù)對美好生活的追求，采暖與全恒舒適空間的需求升級，讓熱泵成為了空調行業(yè)下一個(gè)5G賽道。

　　將熱泵科技普惠進(jìn)行到底，讓用戶(hù)買(mǎi)得起更用得起。

　　熱泵的產(chǎn)品性能真是不錯，但是在市場(chǎng)應用中，整體價(jià)格體系還是太高了。因此普通老百姓還是購買(mǎi)不起，也因此熱泵行業(yè)整體規模上，并沒(méi)有想象中那么大。一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一定是關(guān)注每個(gè)細分人群，每個(gè)品類(lèi)價(jià)格，每個(gè)經(jīng)濟階段的消費習慣。萬(wàn)居隆，洞察到了這個(gè)巨大的痛點(diǎn)與機遇。為此，構建了不確定性&需求升級下的品牌矩陣打法。

　　VANGL定位：大牌平價(jià)?？萍佳幸灾掠?，致力于普及萬(wàn)元以?xún)鹊臒岜卯a(chǎn)品應用：采暖空調、一房一廳采暖機。

　　用戶(hù)畫(huà)像：新時(shí)代國民。主要是城鄉結合處經(jīng)商小老板 、城市三代同堂原住民家庭、努力向上的城市新白領(lǐng)。他們收入變得相對富裕，但杜絕高價(jià)。因為價(jià)格與產(chǎn)品搖擺，經(jīng)常是他們決策的矛盾焦慮點(diǎn)。所以定位：大牌平價(jià)。我們理解和翻譯就是：80分產(chǎn)品，絕對過(guò)得去，但是50-60分的價(jià)格就比美系、日系、國內頭部品牌的價(jià)格更具競爭力了。

　　1、順風(fēng)系列采暖空調：制冷是基礎，采暖更出眾。解決了傳統分體式空調低溫采暖差的卡脖子瓶頸，比傳統空調制熱節能50%以上。我們都知道傳統分體式空調雖然已經(jīng)普及，2023年整體中國市場(chǎng)的出貨數量達到了9000多萬(wàn)臺，但是小空調一直解決不了低溫制熱的瓶頸：

　　1.1）-30度超低溫采暖科技。解決了冬天零度以下制熱斷崖式下降，采暖效果如同雞肋，幾乎無(wú)能，而且電輔熱不安全且耗能與效果極差的問(wèn)題。

　　1.2）低位安裝與風(fēng)道科技。解決了夏天風(fēng)道直吹頭部，易得空調病的問(wèn)題。老人、小孩、女人，干燥且體感過(guò)激不舒適。

　　2、順水系列一房一廳采暖機：在北方?jīng)]有集中供暖的地區，全屋熱泵采暖通過(guò)煤改電的普及，備受老百姓的喜愛(ài)。但是大部分地區政府財政乏力，煤改電進(jìn)入了后補貼時(shí)代。對于基層百姓而言，掏出2萬(wàn)以上購買(mǎi)全屋熱泵，非常吃力。一房一廳采暖機，針對使用人群對價(jià)格的敏感度，開(kāi)發(fā)了一房一廳的配置。正如很多家庭買(mǎi)不起4房2廳的大房型，但是可以入手小套型商品房。所以一房一廳采暖機的整體價(jià)格從6999-9999不等，把幾萬(wàn)元的產(chǎn)品價(jià)格控制到了1萬(wàn)以?xún)?，讓更多老百姓可以零距離接觸。一房一廳采暖機順水系列，有3大技術(shù)創(chuàng )新：

　　2.1）配件集成化創(chuàng )新：順水系列把安裝過(guò)程簡(jiǎn)單化，換熱器、膨脹罐、排氣閥等集成設計，免除了繁瑣的安裝工序，讓機組模塊化、標準化，全部統一集中在外機機身內部，降低施工時(shí)產(chǎn)生問(wèn)題的風(fēng)險。同時(shí)機組的二次優(yōu)化設計實(shí)現了多個(gè)模塊的集成，讓這些配件安裝的過(guò)程更加便捷，一個(gè)房間一個(gè)采暖系統，全程無(wú)需走管打洞，安裝設計更加美觀(guān)。

　　2.2）接口標準化創(chuàng )新。我們都知道以前水系統安裝時(shí)最具挑戰的，就是接口。因為水系統的連接最大的隱患，就是漏水問(wèn)題。他和每個(gè)安裝工的能力、責任心，有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。萬(wàn)居隆創(chuàng )新了第三代接口安裝技術(shù)，傻瓜式操作，扣上即可自動(dòng)連接，內部卡扣壓力可達到200公斤，萬(wàn)無(wú)一失。而且任何小白均可操作。

　　2.3）末端智能化創(chuàng )新。傳統末端就是各種鋼制與鋁制的暖氣片為主。但是暖氣片的幾個(gè)問(wèn)題也非常突出，無(wú)論從空間、效率、智能化等各方面都有問(wèn)題，智能暖氣片完全解決這些問(wèn)題：

　　A）體積小不占空間。一般30平方的空間需要近3米的暖氣片。萬(wàn)居隆開(kāi)發(fā)的智能暖氣片整體厚度不超過(guò)13cm，重量?jì)H為18kg，機身長(cháng)度1.1米，可以輕松安裝在客廳、臥室、廚房、浴室等家居空間中，不僅不占用過(guò)多空間，還能與其他家具和諧搭配，成為家中的一件藝術(shù)品，滿(mǎn)足現代家庭對家居美的追求。

　　B）八分鐘速熱，快速溫暖全屋。內置加厚紫銅管和高效散熱翅片，配合全直流無(wú)刷電機變頻控制技術(shù)，能夠實(shí)現快速升溫。與傳統暖氣片需要數小時(shí)才能達到理想溫度相比，智能暖氣片僅需8分鐘即可讓全屋溫暖如春，極大地提升了用戶(hù)的舒適體驗。

　　C）無(wú)極控溫，個(gè)性化采暖。傳統的暖氣片通過(guò)調節水溫或增大散熱面積來(lái)控制溫度，但這種方式存在一定的局限性。智能暖氣片則搭載了無(wú)極調節模組，用戶(hù)可以根據自己的需求無(wú)極調控溫度，實(shí)現私人定制的采暖體驗。最大使用面積可達35m2，適應各種家庭使用場(chǎng)景，讓每個(gè)角落都能感受到適宜的溫度。

　　D）無(wú)限兼容，適用性強。智能暖氣片的另一個(gè)顯著(zhù)優(yōu)點(diǎn)是其強大的兼容性。它可以靈活匹配各類(lèi)以熱水為媒介的熱源，如壁掛爐、熱泵、集中供暖熱源等，為用戶(hù)提供了更多的選擇和便利。這種無(wú)限兼容的特性使得智能暖氣片能夠適應不同場(chǎng)景的供暖環(huán)境，滿(mǎn)足不同用戶(hù)的使用需求。

　　AXEN定位：大牌平替。兩聯(lián)供、三五恒舒適系統的普及，隨著(zhù)新生代消費者的崛起，希望獲取更高顏值、更前沿技術(shù)、更高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。

　　用戶(hù)畫(huà)像：新生代精英，他們是物質(zhì)與精神兼顧的新銳人群，知識結構偏高。強調個(gè)性，不愿意被束縛，喜歡少套路多真誠。大牌平替就是100分的產(chǎn)品，類(lèi)比大牌，但是價(jià)格60-70分，相對更合理，零售價(jià)遠低于美系、日系，供價(jià)趨同于國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品牌。對于更加有追求的新生代，他們更希望通過(guò)“平替產(chǎn)品”獲得大牌體驗。

　　AXEN的提供X1、X2、X3、X4、X5、X6、X7、三五恒舒適系統等，滿(mǎn)足了不同的消費場(chǎng)景。這些品類(lèi)逐步在雙碳背景下，取代了多聯(lián)機+壁掛爐的更多市場(chǎng)份額。其中，AXEN全恒舒適系統更是未來(lái)的趨勢與方向。舒適系統是一個(gè)復雜的系統設計、配件應用、主機配合、數字控制等多維度解決方案。這樣的產(chǎn)品線(xiàn)要普及，有兩個(gè)門(mén)檻。

　　1、第一個(gè)門(mén)檻：交付一致性。市場(chǎng)上所有舒適系統依賴(lài)安裝設計，因為有頂部安裝、墻面安裝，對于施工的要求過(guò)于苛刻，過(guò)多環(huán)節與過(guò)程依賴(lài)人工，風(fēng)險極大。因此在初期設計時(shí)就要考慮如何去人工化？減少環(huán)節？從而把風(fēng)險降到最低。AXEN全恒舒適系統去掉了頂輻射、墻輻射、頂部風(fēng)盤(pán)等環(huán)節，更簡(jiǎn)單更安全。

　　2、第二個(gè)門(mén)檻：產(chǎn)品性?xún)r(jià)比。好的技術(shù)應用，在確保經(jīng)銷(xiāo)商足夠利潤的前提下，讓消費者遠遠低于其他系統的價(jià)格。目前AXEN最低可以做到899元/平方，比起市場(chǎng)上動(dòng)則1500元/平方的舒適系統，價(jià)格出乎意料。我們希望讓科技普惠進(jìn)行到底，讓中國更多的中產(chǎn)階級、新生代用戶(hù)，可以享受到到國貨之光。

　　5輕3賦能：品類(lèi)共創(chuàng )，模式共創(chuàng )，做得更輕才能走得更快更遠。

　　國內不同于歐美的一些小國，中國的國土面積和人口基數都很龐大，為了有效地覆蓋這個(gè)龐大的市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商模式顯得尤為必要。所以以前一個(gè)縣級經(jīng)銷(xiāo)商一年輕輕松松就能賺幾十萬(wàn)，但近兩年來(lái)，熱泵行業(yè)競爭高度白日化，從業(yè)人員多如牛毛。而且互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展太快，如果不主動(dòng)去變革，必然會(huì )被這個(gè)時(shí)代淘汰。

　　1、渠道經(jīng)銷(xiāo)商強內卷，痛不聊生。

　　品類(lèi)品牌卷：多聯(lián)機、壁掛爐等品類(lèi)競爭白日化，臺前毛利率趨于懸崖，參與的經(jīng)銷(xiāo)商群體過(guò)于擁擠，品牌CR5大于50%。

　　零售工程卷：訂單參與競價(jià)的經(jīng)銷(xiāo)商太多，價(jià)格戰導致門(mén)店客戶(hù)銳減，傳統營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法支撐可持續增量。

　　囤貨考核卷：美系、日系、國內等大品牌的指標壓力鏈過(guò)重，門(mén)檻過(guò)高，經(jīng)銷(xiāo)商資金周轉率低，投入產(chǎn)出低，虛假繁榮，投資回報率極低。

　　固定投入卷：門(mén)店裝修動(dòng)則20萬(wàn)-50萬(wàn)元/百平方不等；門(mén)店房租動(dòng)則20萬(wàn)-100萬(wàn)/年不等；倉庫每年租金動(dòng)則10萬(wàn)，還需專(zhuān)人看管5萬(wàn)/年；機器物流+搬運費用動(dòng)則5-10萬(wàn)/百套家庭。

　　認知綁架卷：只經(jīng)營(yíng)國內、日系、美系大品牌，不會(huì )結合上升新銳品牌。缺乏流量品牌+利潤品牌的組合拳認知，刀俎魚(yú)肉不僅被砍，更賺不到錢(qián)。

　　2、5輕3賦能，選擇大于努力，共創(chuàng )品類(lèi)，做正確而難的事。

　　萬(wàn)居隆基于產(chǎn)品創(chuàng )新的基礎上，也對商業(yè)模式進(jìn)一步做了創(chuàng )新，提出了“5輕3賦能”戰略。

　　以投資輕、庫存輕、運營(yíng)輕、流量輕、費用輕，為經(jīng)銷(xiāo)商運營(yíng)提供了堅實(shí)的政策扶持，讓經(jīng)銷(xiāo)商們在運營(yíng)過(guò)程中減少不必要的費用支出，無(wú)需為庫存而煩惱，在盈利方面得到有效保障。

　　以短視頻流量賦能、安裝技術(shù)化賦能、輔材供應鏈賦能、經(jīng)營(yíng)科學(xué)化賦能，對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行全方位的系統培訓，推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商群體數字化普及，讓經(jīng)銷(xiāo)商運營(yíng)變得更簡(jiǎn)單，更有效率，更智能化。

　　除了要學(xué)會(huì )選擇上升品類(lèi)、學(xué)會(huì )選擇投資回報率高的品牌、學(xué)會(huì )輕資產(chǎn)運營(yíng)，萬(wàn)居隆更提出了“流量品牌+利潤品牌”的組合拳策略。

　　雖然流量品牌好做，但同時(shí)暴露了毛利問(wèn)題，也會(huì )弱化了自身的能力。利潤品牌利潤雖高但也很難起量。即想有流量，又想有利潤，那就應該進(jìn)行“流量品牌+利潤品牌”組合策略。這樣不但能構建自身的能力壁壘，不需依賴(lài)大品牌，也依靠自身實(shí)力成立起自己的品牌力。

　　除此以外，萬(wàn)居隆將從微信、短視頻、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等3個(gè)方面全?賦能經(jīng)銷(xiāo)商，為萬(wàn)居隆的長(cháng)遠發(fā)展釋放出積極的信號。