工業(yè)應用市場(chǎng)確實(shí)有熱水或者溫度的需求，目前大多采用的是以化石能源制取的方式，所以從需求端而言，高溫熱泵能應對其需求，但卻并非是唯一的解決方案。而且，需求端考量解決方案是否適配的維度非常多，能否達到預期的溫度，供熱能力是否足夠，性能是否穩定，節能成本多久能回收等等，都是其做出能源替代決策的動(dòng)力源。所以就目前而言，工業(yè)場(chǎng)景中高溫熱泵的應用尚處于開(kāi)端。制造企業(yè)想要切入其中，就必須更了解用戶(hù)需求和使用場(chǎng)景，夯實(shí)內功，提供更專(zhuān)業(yè)、穩定且回收周期更短的方案。

廣東歐科空調制冷有限公司 中國區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監 王健

　　“工業(yè)應用跟多數的細分藍海市場(chǎng)一樣，都相對閉塞，而且應用更靈活，需要制造企業(yè)能夠因地制宜地提供更為適配的系統解決方案?！睆V東歐科空調制冷有限公司中國區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監王健如是說(shuō)道，“從需求端而言，若無(wú)政策引導，客戶(hù)自發(fā)選擇高溫熱泵作為能源替代解決方案的驅動(dòng)性相對較??；從技術(shù)層面而言，或許目前多數制造企業(yè)的產(chǎn)品都能達到相應的溫度需求，但產(chǎn)品及系統的穩定性、供熱能力、余熱處理的方式和能力等等能否匹配用戶(hù)的需求，能否真的替代化石能源，也仍待商榷；最后從應用層面而言，目前聚焦工業(yè)場(chǎng)景中高溫熱泵應用的系統設計是斷層的，甚至部分設計院也無(wú)法滿(mǎn)足其需求。綜合而言，高溫熱泵工業(yè)應用領(lǐng)域市場(chǎng)的發(fā)展仍舊需要時(shí)間的沉淀，才能真正實(shí)現技術(shù)端和應用端的同頻?！?/p>

　　立足于此，目前市場(chǎng)的發(fā)展對試圖涉足其中的制造企業(yè)而言，仍可謂挑戰重重。制造企業(yè)首先要考慮的就是解決方案的集成化，將實(shí)地應用過(guò)程中可能會(huì )產(chǎn)生問(wèn)題或不確定性的部分集成。否則單靠甲方從自身需求端發(fā)起并集成整套系統，即便在產(chǎn)品系統完備齊全的基礎上，也必然需要更長(cháng)時(shí)間的認知教育，甚至政策驅動(dòng)。其次，就是標準化、產(chǎn)品化，比如EK空調如今著(zhù)力打造的集成“冷站”就是其中代表，能夠實(shí)現效率的提升，而這則需要建立在對大量案例的積累及用戶(hù)需求的了解洞察之上。最后，從設備到系統端物聯(lián)網(wǎng)化的能源管理必不可少。只有奠定好以上產(chǎn)品和系統的基礎，韌性成長(cháng)，聚焦高溫熱泵的品牌才能擁有敲開(kāi)工業(yè)應用市場(chǎng)大門(mén)的機會(huì )。

　　“事實(shí)上，就需求端的乏力現狀而言，EK空調也在觀(guān)望政策的東風(fēng)，無(wú)論是類(lèi)似煤改電、以舊換新的財稅補貼，還是類(lèi)似數據中心的PUE要求，亦或是相關(guān)工業(yè)企業(yè)自身降本增效的需求等等，都或將能吹散當下的困局?！蓖踅⊙a充強調道，“當然，隨著(zhù)關(guān)注該領(lǐng)域的暖通企業(yè)數量增多，市場(chǎng)認知教育的提升，需求端目前已有啟動(dòng)跡象，而集成化、產(chǎn)品化和物聯(lián)網(wǎng)化就是我們總結出的發(fā)展經(jīng)驗?！?/p>

　　即便工業(yè)應用市場(chǎng)的需求尚未完全打開(kāi)，但對于其中重要技術(shù)解決手段之一的高溫熱泵而言，同樣也意味著(zhù)擁有尚未開(kāi)采的巨大“金礦”。為了能夠更好地把握市場(chǎng)機遇，在政策東風(fēng)鼓蕩之際將更多的“蛋糕”收入囊中，除了在上述產(chǎn)品和系統解決方案中持續沉淀積蓄實(shí)力之外，EK空調對于銷(xiāo)售端專(zhuān)業(yè)知識培訓、相關(guān)案例解讀，以及需求引導策略等賦能也在同步推進(jìn)中，從軟硬兩端同步發(fā)力，孵化、等待高溫熱泵工業(yè)應用市場(chǎng)的日趨成熟。