在國家大力推動(dòng)節能減排的環(huán)境下，以及更新設備的政策下，工業(yè)熱泵應用有著(zhù)極為廣闊的發(fā)展空間。但目前來(lái)看，工業(yè)熱泵尚未形成規模型產(chǎn)業(yè)，僅有少數的項目在用，有少數的熱泵品牌做得尚可，大部分尚處于摸索的初始階段。廣東同益空氣能科技股份有限公司高溫熱泵工程師沈明華表示：“現場(chǎng)技術(shù)的溝通是工業(yè)熱泵應用發(fā)展的瓶頸，想要做好熱泵工業(yè)應用的市場(chǎng)開(kāi)拓，技術(shù)型銷(xiāo)售有著(zhù)較大的優(yōu)勢，能有效助推項目的合作達成。同益作為熱泵行業(yè)最早的一批企業(yè)，一直就是從技術(shù)層面進(jìn)行品牌推廣，在不同的細分領(lǐng)域耕耘的過(guò)程中，將專(zhuān)業(yè)作為最重要的拓展方式?！?/p>

廣東同益空氣能科技股份有限公司高溫熱泵工程師 沈明華

　　沈明華強調，很多工業(yè)熱泵應用的項目實(shí)際對接中之所有諸多難題，因為很多傳統的熱泵業(yè)務(wù)員大多是銷(xiāo)售型，而工業(yè)應用需要對熱泵技術(shù)、應用工藝有相當的了解，對工業(yè)熱泵在具體工藝中的應用了解。對于很多熱泵企業(yè)來(lái)說(shuō)，傳統的業(yè)務(wù)員對常溫熱水、采暖能夠駕馭，而對于高溫熱泵工業(yè)應用的推廣，卻缺乏相對應的專(zhuān)業(yè)知識，導致在與客戶(hù)溝通時(shí)，難以回答用戶(hù)的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，合作也就無(wú)從談起了。

　　正是意識到技術(shù)銷(xiāo)售的重要性，同益加大對工業(yè)熱泵銷(xiāo)售人員的技能培訓，加強細分領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)知識的培訓，讓他們在對接不同的客戶(hù)需求時(shí)游刃有余。在熱泵行業(yè)普遍存在的現象是，很多熱泵銷(xiāo)售人員沒(méi)有意識到，對工業(yè)應用的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，節能是其最后考慮的問(wèn)題，首要問(wèn)題是解決機組性能穩定，解決系統穩定運行的難題，并在系統出現問(wèn)題能夠及時(shí)解決。也就是說(shuō)，熱泵在工作過(guò)程不能有故障，否則再節能的產(chǎn)品也會(huì )被擱置。因為，工業(yè)生產(chǎn)流程中一旦出現故障，所帶來(lái)的損失極為可觀(guān)，后續的連鎖反應更是無(wú)法估量。

　　同時(shí)，沈明華也坦承，工業(yè)熱泵應用涉及的產(chǎn)業(yè)很多，任何熱泵企業(yè)不管是現在還是將來(lái)，都不可能面面俱到，只能結合自身產(chǎn)品和技術(shù)，選擇有限的細分市場(chǎng)進(jìn)行耕耘，并不斷與客戶(hù)深度溝通，在確保產(chǎn)品穩定的基礎上不斷升級，讓用戶(hù)在使用中對熱泵節能有良好體驗。同益也在不同的領(lǐng)域進(jìn)行嘗試，尤其是對于電子線(xiàn)路板的生產(chǎn)工藝、食品工業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節等進(jìn)行耕耘，用工業(yè)熱泵技術(shù)為客戶(hù)節約成本，提高企業(yè)運營(yíng)管理的效率。

　　值得一提的是，對于工業(yè)熱泵的應用來(lái)說(shuō)，熱泵機組只是其中的一種熱源形式，想要在工業(yè)應用中發(fā)揮作用，要從系統的角度來(lái)提升用戶(hù)的認知度。工業(yè)熱泵應用能夠在一些領(lǐng)域替代化石能源，但因為工業(yè)應用的復雜性，熱泵將會(huì )在部分工藝環(huán)節被使用，與燃氣等熱源形成多能互補的模式，來(lái)降低企業(yè)的生產(chǎn)成本。因此，熱泵替代和多能互補，將成為工業(yè)熱泵應用的主要形式，而明確替代和互補的選擇前提要對項目有專(zhuān)業(yè)的了解。

　　最后，沈明華表示，對于很多用戶(hù)來(lái)說(shuō)，技術(shù)銷(xiāo)售用示范案例來(lái)講解最具說(shuō)服力，因為同行或者相關(guān)行業(yè)使用數據能夠讓用戶(hù)更放心，同益在此方面有著(zhù)部分應用案例，為持續推動(dòng)相關(guān)領(lǐng)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)起著(zhù)很好的示范作用。因此，在2024年，同益計劃樹(shù)立50個(gè)左右的示范項目，技術(shù)型銷(xiāo)售人員會(huì )同細分領(lǐng)域的頭部品牌，在相關(guān)標準和規則的制定上做文章，讓熱泵工業(yè)應用健康有序發(fā)展。