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暖通空調行業(yè)進(jìn)入“代差”時(shí)代

發(fā)表于: 來(lái)自:中國熱泵

  進(jìn)入工業(yè)革命以來(lái),生產(chǎn)力的發(fā)展出現了明顯的層次性特征,每一次科技突破都帶動(dòng)生產(chǎn)力的“階躍”式提升。比如在軍事領(lǐng)域,航母、戰斗機、導彈等武器系統出現一代一代向前遞進(jìn)的斷代性發(fā)展,從而使先進(jìn)戰斗力與落后戰斗力之間的“代差”更加明顯。而暖通空調行業(yè)在經(jīng)歷了數十年的“無(wú)差別”高速發(fā)展之后,企業(yè)與企業(yè)之間的“代差”也開(kāi)始逐漸顯現。


  “不是錢(qián)不好掙了,而是掙錢(qián)的方式變了”。這可能是目前暖通行業(yè)很多人的感慨,也是上半年暖通朋友圈最常見(jiàn)的文案。正如烏鴉喝水,可能有的還在往里面扔石頭,但有的已經(jīng)用上吸管了。所以,在一些有先見(jiàn)之明的行業(yè)人士看來(lái),信息差、認知差,儼然已經(jīng)是各行各業(yè)在市場(chǎng)下行階段亟需解決的問(wèn)題。


  從制造企業(yè)的角度來(lái)思考一個(gè)問(wèn)題,如果說(shuō)我們的設備用戶(hù)群體是相對固定的,那么幫助我們觸達用戶(hù)的渠道,或者說(shuō)客戶(hù)是不是固定的?也許有人會(huì )說(shuō),當然不固定,行業(yè)的渠道業(yè)態(tài)本身就是多元化的,機電公司、節能公司,甚至是安裝公司等渠道都能幫助制造企業(yè)有效觸達用戶(hù),并且實(shí)現落地。但是,我們有沒(méi)有想過(guò),其他行業(yè)的渠道是否可以用他們的“信息差”幫助我們精準觸達?


  事實(shí)上,艱難的并不只有空調行業(yè)。以工業(yè)應用為例,在經(jīng)歷了連續幾年的欣欣向榮之后,2024年雖然部分應用還算不錯,但頹勢已經(jīng)十分明顯。因此在這樣的局面下,工業(yè)項目幾乎所有的供應商都遇到了跟我們行業(yè)一模一樣的問(wèn)題,比如高能耗設備——工業(yè)鍋爐,因為比我們行業(yè)更加嚴峻的是,傳統的鍋爐工程企業(yè)在目前下行和限碳的市場(chǎng)環(huán)境下,生存已是難題,轉型也是必然,而暖通空調及熱泵行業(yè)是不是他們在既有資源和團隊下,實(shí)現破局的最優(yōu)選擇?而這類(lèi)渠道模式的全面打開(kāi),對于暖通設備制造企業(yè)會(huì )不會(huì )形成一個(gè)“代差”?


  “代差”在“船小好掉頭”的零售渠道型企業(yè)中似乎更加明顯。如果說(shuō)單純的設備銷(xiāo)售賺差價(jià)是1.0時(shí)代,那么系統集成自然就是2.0時(shí)代,而以五恒為代表,結合生活飲用水和建筑性能,甚至綠電的科技住宅就是3.0時(shí)代。不管有沒(méi)有4.0,至少在從目前的市場(chǎng)格局中,前面的三代就已經(jīng)是我們行業(yè)最真實(shí)的寫(xiě)照,我們可以在其中的任何一個(gè)時(shí)代找到大量的企業(yè)代表,他們對于市場(chǎng)的理解、認知,甚至是走向,都存在著(zhù)明顯的“代差”。


  “代差”的背后一方面是能力差,但我認為更重要的是認知差,因為能力差是可以通過(guò)很多方式補齊的,但認知差的解決是需要建立在強大的學(xué)習能力和自我批判的基礎上。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期的角度來(lái)看,暖通空調產(chǎn)業(yè)顯然已經(jīng)步入下行周期,而在上行周期中形成的思維模式絕對不可能把我們帶到新的未來(lái)。所以,埋頭苦干固然重要,但這個(gè)階段的我們更需要抽點(diǎn)時(shí)間去仰望星空,因為那個(gè)曾經(jīng)屬于你的時(shí)代可能已經(jīng)過(guò)去了。


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2024
07/18
15:42
中國熱泵
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