進(jìn)入工業(yè)革命以來(lái)，生產(chǎn)力的發(fā)展出現了明顯的層次性特征，每一次科技突破都帶動(dòng)生產(chǎn)力的“階躍”式提升。比如在軍事領(lǐng)域，航母、戰斗機、導彈等武器系統出現一代一代向前遞進(jìn)的斷代性發(fā)展，從而使先進(jìn)戰斗力與落后戰斗力之間的“代差”更加明顯。而暖通空調行業(yè)在經(jīng)歷了數十年的“無(wú)差別”高速發(fā)展之后，企業(yè)與企業(yè)之間的“代差”也開(kāi)始逐漸顯現。

　　“不是錢(qián)不好掙了，而是掙錢(qián)的方式變了”。這可能是目前暖通行業(yè)很多人的感慨，也是上半年暖通朋友圈最常見(jiàn)的文案。正如烏鴉喝水，可能有的還在往里面扔石頭，但有的已經(jīng)用上吸管了。所以，在一些有先見(jiàn)之明的行業(yè)人士看來(lái)，信息差、認知差，儼然已經(jīng)是各行各業(yè)在市場(chǎng)下行階段亟需解決的問(wèn)題。

　　從制造企業(yè)的角度來(lái)思考一個(gè)問(wèn)題，如果說(shuō)我們的設備用戶(hù)群體是相對固定的，那么幫助我們觸達用戶(hù)的渠道，或者說(shuō)客戶(hù)是不是固定的？也許有人會(huì )說(shuō)，當然不固定，行業(yè)的渠道業(yè)態(tài)本身就是多元化的，機電公司、節能公司，甚至是安裝公司等渠道都能幫助制造企業(yè)有效觸達用戶(hù)，并且實(shí)現落地。但是，我們有沒(méi)有想過(guò)，其他行業(yè)的渠道是否可以用他們的“信息差”幫助我們精準觸達？

　　事實(shí)上，艱難的并不只有空調行業(yè)。以工業(yè)應用為例，在經(jīng)歷了連續幾年的欣欣向榮之后，2024年雖然部分應用還算不錯，但頹勢已經(jīng)十分明顯。因此在這樣的局面下，工業(yè)項目幾乎所有的供應商都遇到了跟我們行業(yè)一模一樣的問(wèn)題，比如高能耗設備——工業(yè)鍋爐，因為比我們行業(yè)更加嚴峻的是，傳統的鍋爐工程企業(yè)在目前下行和限碳的市場(chǎng)環(huán)境下，生存已是難題，轉型也是必然，而暖通空調及熱泵行業(yè)是不是他們在既有資源和團隊下，實(shí)現破局的最優(yōu)選擇？而這類(lèi)渠道模式的全面打開(kāi)，對于暖通設備制造企業(yè)會(huì )不會(huì )形成一個(gè)“代差”？

　　“代差”在“船小好掉頭”的零售渠道型企業(yè)中似乎更加明顯。如果說(shuō)單純的設備銷(xiāo)售賺差價(jià)是1.0時(shí)代，那么系統集成自然就是2.0時(shí)代，而以五恒為代表，結合生活飲用水和建筑性能，甚至綠電的科技住宅就是3.0時(shí)代。不管有沒(méi)有4.0，至少在從目前的市場(chǎng)格局中，前面的三代就已經(jīng)是我們行業(yè)最真實(shí)的寫(xiě)照，我們可以在其中的任何一個(gè)時(shí)代找到大量的企業(yè)代表，他們對于市場(chǎng)的理解、認知，甚至是走向，都存在著(zhù)明顯的“代差”。

　　“代差”的背后一方面是能力差，但我認為更重要的是認知差，因為能力差是可以通過(guò)很多方式補齊的，但認知差的解決是需要建立在強大的學(xué)習能力和自我批判的基礎上。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期的角度來(lái)看，暖通空調產(chǎn)業(yè)顯然已經(jīng)步入下行周期，而在上行周期中形成的思維模式絕對不可能把我們帶到新的未來(lái)。所以，埋頭苦干固然重要，但這個(gè)階段的我們更需要抽點(diǎn)時(shí)間去仰望星空，因為那個(gè)曾經(jīng)屬于你的時(shí)代可能已經(jīng)過(guò)去了。