石家莊黑貓環(huán)?？萍祭钅辏寒敓崴錾细郀柗?/h1>
發(fā)表于： 來(lái)自：中國熱泵
不僅經(jīng)常打高爾夫，更有趣的是，在黑貓環(huán)保辦公樓的四層，還“藏”著(zhù)一個(gè)高爾夫球場(chǎng)，作為李年閑暇之余的娛樂(lè )場(chǎng)所，以及其客戶(hù)參觀(guān)展廳時(shí)的休閑勝地，如此大手筆真的只是因為愛(ài)好而揮霍無(wú)度嗎？石家莊黑貓環(huán)?？萍加邢薰荆ㄒ韵潞?jiǎn)稱(chēng)黑貓舒適家）總經(jīng)理李年給出了否定的答案。
“在大眾的認知里，高爾夫這項運動(dòng)已然被貼上了高端的標簽，而事實(shí)也是如此，越來(lái)越多的高端人士開(kāi)始迷戀上了這項運動(dòng)。而大宅熱水主打的也是高端市場(chǎng)，因此，這項運動(dòng)不僅僅是我的愛(ài)好，更成為我開(kāi)拓市場(chǎng)的利器?！比绱诵路f的獲客方式，不僅讓李年在大宅熱水這一領(lǐng)域的開(kāi)拓事半功倍，更讓其打造出了別具一格的身份標簽。
追本溯源，熱水與高爾夫，看似是毫不相干的領(lǐng)域，卻是聚焦于用戶(hù)群體，極其契合的高端標簽，為李年的經(jīng)營(yíng)之路碰撞出了精彩的火花。
舒適之風(fēng)吹出的黑貓
“高端”這一詞匯似乎是黑貓舒適家與生俱來(lái)的發(fā)展基因?？赡芫劢褂谂照{市場(chǎng)，大多數渠道商的成立都是從空調、采暖開(kāi)始，但李年卻是以新風(fēng)起家，而這一切都離不開(kāi)其對舒適理念的前瞻認知與思考。
“石家莊這座城市一直有著(zhù)重污染城市的‘黑帽子’，特別是霧霾天氣影響，讓越來(lái)越多百姓都渴望能夠有更加舒適健康的室內環(huán)境。因此，在2013年我認為新風(fēng)系統一定是未來(lái)熱點(diǎn)及爆點(diǎn)?！闭窃从趯κ袌?chǎng)的敏銳洞察，黑貓舒適家在李年的帶領(lǐng)下，以新風(fēng)系統為主營(yíng)業(yè)務(wù)在石家莊地區拉開(kāi)了發(fā)展的序幕，同時(shí)也為其后期牽手LEASY領(lǐng)致埋下了伏筆。
當然，僅僅只有對市場(chǎng)趨勢的敏銳探知并不足以讓黑貓舒適家成為石家莊地區代表經(jīng)銷(xiāo)商，更重要的是面對市場(chǎng)變化的從容應對，以及自身能力的不斷完善。以“聚焦人類(lèi)生活空間打造、引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng )造美好生活”為發(fā)展理念的黑貓舒適家，并沒(méi)有止步于新風(fēng)系統的經(jīng)營(yíng)與開(kāi)拓。在其看來(lái)，舒適生活理念的追求一定是全方位的，基于此，只有為消費者提供個(gè)性化全品類(lèi)的舒適系統解決方案才能成為更多消費者的選擇對象，特別是高端客戶(hù)群體的認可?；诖?，中央空調、采暖、凈水、智能家居等，都逐漸被其納入了自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之中。
也正是公司業(yè)務(wù)逐漸擴大的當下，使高爾夫球場(chǎng)的雛形，在李年的腦海中一點(diǎn)一點(diǎn)構建?！笆紫?，高爾夫是我的個(gè)人愛(ài)好，而在我工作之余，打球的過(guò)程中認識到越來(lái)越多的客戶(hù)群體時(shí)，就在深思為什么不能將工作與愛(ài)好相結合呢？”李年說(shuō)，這套邏輯是自己琢磨出來(lái)的。當機立斷，黑貓舒適家四層的高爾夫球場(chǎng)最終落地，呈現在客戶(hù)面前，同樣也成為了黑貓舒適家極具特色的標簽。
值得一提的是，高爾夫球場(chǎng)不僅僅吸引著(zhù)同愛(ài)好客戶(hù)的關(guān)注，即使沒(méi)有此愛(ài)好的客戶(hù)，其孩子同樣可以到黑貓舒適家的球場(chǎng)進(jìn)行娛樂(lè )、學(xué)習。體驗式營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)值服務(wù)，黑貓舒適家可以說(shuō)是石家莊地區的引領(lǐng)者，不僅僅吸納了大量的客戶(hù)群體，更是得到了當地協(xié)會(huì )、設計師的認可，為其經(jīng)營(yíng)之路提供了正向的助力。
品質(zhì)之風(fēng)收獲的領(lǐng)致
2019年可以說(shuō)是黑貓舒適家發(fā)展的分水嶺。當其邁入“集成化”浪潮，行業(yè)內卷從價(jià)格，卷向價(jià)值的新時(shí)代，始終堅持以用戶(hù)需求為中心為發(fā)展理念的李年，開(kāi)始考慮如何打造獨有的差異化競爭點(diǎn)，從而在更為激烈的競爭中脫穎而出。同時(shí)，也為了尋求新的增長(cháng)空間，為公司的發(fā)展持續賦能?；诖?，LEASY領(lǐng)致闖入了李年的視野。
之所以選擇熱水作為利潤和品類(lèi)的補充，李年無(wú)疑是經(jīng)過(guò)了深思熟慮，“立足于冷暖風(fēng)水智，大多數消費者對于‘水’的認知，僅僅停留在凈水，并沒(méi)有健康熱水的概念。而聚焦于大宅領(lǐng)域，其背后不僅僅是居住空間的面積大，更是消費者經(jīng)濟水平、消費理念的升華。而LEASY打造的‘大宅健康熱水’未來(lái)一定是行業(yè)熱點(diǎn)，且更為可觀(guān)的利潤點(diǎn)在我看來(lái)也是第二發(fā)展曲線(xiàn)的不二之選?！?/p>
2019年，熱水正式被李年納入了黑貓舒適家經(jīng)營(yíng)范疇，LEASY領(lǐng)致隨后也成為其忠實(shí)的合作伙伴。所以，兩者能夠緊密關(guān)聯(lián)在一起，雖然離不開(kāi)經(jīng)營(yíng)的考慮，但根本原因終離不開(kāi)對于品質(zhì)的認同。
在李年看來(lái)，中國正在步入高品質(zhì)住宅時(shí)代，同時(shí)新時(shí)代背景下，越來(lái)越多消費者對于舒適生活都有了更迫切的追求。但隨著(zhù)暖通行業(yè)的發(fā)展愈加成熟，競爭的日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重。因此，只有差異化的產(chǎn)品與系統解決方案才能得到消費者的認可。而LEASY領(lǐng)致主打的空氣能熱水一體機，高度集成的健康熱水系統，極具差異化的系統理念，讓其篤定品質(zhì)的潛力后，得到了正向的反饋。
可以發(fā)現，品質(zhì)、高端始終是李年堅持的道路，雖然經(jīng)歷了“疫情”的影響，消費升級與消費降級并行，但其從來(lái)沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)對品質(zhì)的較真。就如同其當初對高爾夫球場(chǎng)的堅定，可能大多數人并不理解，為何花費如此大的物力、財力，將一棟樓的整層打造成高爾夫球場(chǎng)，但李年用結果為其做了有力論證，當其球友以及老客戶(hù)群體，一致認為健康熱水對于品質(zhì)生活的重要性時(shí)，其用事實(shí)證明了健康熱水與高爾夫同樣能夠碰撞出絢爛的火花。
將高端做到極致
深耕市場(chǎng)12年，將黑貓舒適家打造成石家莊地區的標桿，不僅僅是李年對品質(zhì)的堅持，還有其對極致的追求，而這也是為什么早已經(jīng)營(yíng)熱水品類(lèi)的他，會(huì )在接觸LEASY領(lǐng)致之后，義無(wú)反顧的做出現在的選擇。領(lǐng)致的經(jīng)營(yíng)理念與黑貓舒適家可以說(shuō)是高度契合的?！崩钅昕隙ǖ?。
“剛開(kāi)始做熱水品類(lèi)，合作的還是家電系品牌，雖然其品牌知名度要高很多，但是同其他品牌相比，產(chǎn)品同質(zhì)化也極為嚴重?！憋@然，這與黑貓舒適家的經(jīng)營(yíng)理念是相違背的，所以為了更長(cháng)遠的發(fā)展，李年開(kāi)始尋找更合適的熱水品牌?！耙恢币詠?lái)，LEASY領(lǐng)致總是能夠針對市場(chǎng)所需，一如既往堅持以滿(mǎn)足用戶(hù)的真實(shí)需求為目標，提供專(zhuān)業(yè)靠譜的系統解決方案和極具個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)高定產(chǎn)品?！币虼?，同樣對極致有著(zhù)追求的李年，也希望在LEASY領(lǐng)致的助力下，能更好地贏(yíng)戰這一市場(chǎng)。
“尤其在當前行業(yè)內卷嚴重的背景下，作為品牌方，LEASY領(lǐng)致在賦能經(jīng)銷(xiāo)商方面做的極好?！崩钅暝u價(jià)。據介紹，自2019年開(kāi)始，領(lǐng)致率先在行業(yè)開(kāi)啟大宅熱水道法術(shù)培訓賦能，構建了基于用戶(hù)真實(shí)需求的高品質(zhì)全屋健康熱水系統解決方案課程體系，是不一樣的大宅熱水玩家。2024年，LEASY領(lǐng)致在行業(yè)首家獨家開(kāi)創(chuàng )了大宅熱水提案式銷(xiāo)售模式，并率先提出“LEASY領(lǐng)致是全行業(yè)的大宅熱水培訓師、LEASY領(lǐng)致是全行業(yè)的大宅熱水提案師”的角色定位，為商家提供100%的大宅熱水全案全流程的提案制作。李年表示：“這一點(diǎn)是任何熱源廠(chǎng)家品牌方都不曾做到的，LEASY領(lǐng)致是第一家，也是目前我碰到的唯一一家?！?/p>
值得一提的是，朝著(zhù)品質(zhì)最終目標的邁步，聚焦于客戶(hù)群體的建立，黑貓舒適家也早已不局限于高爾夫球這單一項目了，垂釣群、瑜伽群、品酒群、旅游群等，越來(lái)越多業(yè)余愛(ài)好群體的建立，精細化分類(lèi)客戶(hù)的同時(shí)，讓其更能精準的對接到消費者，并為客戶(hù)提供定制化解決方案，成為其長(cháng)期守護者。同時(shí)，其長(cháng)期以來(lái)打造的“高端”形象逐漸深化。
所以，即便是市場(chǎng)環(huán)境的低迷，黑貓舒適家也并未走上過(guò)度追求銷(xiāo)量的道路，而是更加聚焦于“質(zhì)”的追求。就如同其多年來(lái)發(fā)展所貫徹的理念，以及對于未來(lái)更長(cháng)遠的發(fā)展愿景一般?！皩τ诟咂焚|(zhì)的追求，黑貓舒適家永遠不會(huì )改變?！崩钅耆缡钦f(shuō)。
不僅經(jīng)常打高爾夫，更有趣的是，在黑貓環(huán)保辦公樓的四層，還“藏”著(zhù)一個(gè)高爾夫球場(chǎng)，作為李年閑暇之余的娛樂(lè )場(chǎng)所，以及其客戶(hù)參觀(guān)展廳時(shí)的休閑勝地，如此大手筆真的只是因為愛(ài)好而揮霍無(wú)度嗎？石家莊黑貓環(huán)?？萍加邢薰荆ㄒ韵潞?jiǎn)稱(chēng)黑貓舒適家）總經(jīng)理李年給出了否定的答案。
“在大眾的認知里，高爾夫這項運動(dòng)已然被貼上了高端的標簽，而事實(shí)也是如此，越來(lái)越多的高端人士開(kāi)始迷戀上了這項運動(dòng)。而大宅熱水主打的也是高端市場(chǎng)，因此，這項運動(dòng)不僅僅是我的愛(ài)好，更成為我開(kāi)拓市場(chǎng)的利器?！比绱诵路f的獲客方式，不僅讓李年在大宅熱水這一領(lǐng)域的開(kāi)拓事半功倍，更讓其打造出了別具一格的身份標簽。
追本溯源，熱水與高爾夫，看似是毫不相干的領(lǐng)域，卻是聚焦于用戶(hù)群體，極其契合的高端標簽，為李年的經(jīng)營(yíng)之路碰撞出了精彩的火花。
舒適之風(fēng)吹出的黑貓
“高端”這一詞匯似乎是黑貓舒適家與生俱來(lái)的發(fā)展基因?？赡芫劢褂谂照{市場(chǎng)，大多數渠道商的成立都是從空調、采暖開(kāi)始，但李年卻是以新風(fēng)起家，而這一切都離不開(kāi)其對舒適理念的前瞻認知與思考。
“石家莊這座城市一直有著(zhù)重污染城市的‘黑帽子’，特別是霧霾天氣影響，讓越來(lái)越多百姓都渴望能夠有更加舒適健康的室內環(huán)境。因此，在2013年我認為新風(fēng)系統一定是未來(lái)熱點(diǎn)及爆點(diǎn)?！闭窃从趯κ袌?chǎng)的敏銳洞察，黑貓舒適家在李年的帶領(lǐng)下，以新風(fēng)系統為主營(yíng)業(yè)務(wù)在石家莊地區拉開(kāi)了發(fā)展的序幕，同時(shí)也為其后期牽手LEASY領(lǐng)致埋下了伏筆。
當然，僅僅只有對市場(chǎng)趨勢的敏銳探知并不足以讓黑貓舒適家成為石家莊地區代表經(jīng)銷(xiāo)商，更重要的是面對市場(chǎng)變化的從容應對，以及自身能力的不斷完善。以“聚焦人類(lèi)生活空間打造、引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng )造美好生活”為發(fā)展理念的黑貓舒適家，并沒(méi)有止步于新風(fēng)系統的經(jīng)營(yíng)與開(kāi)拓。在其看來(lái)，舒適生活理念的追求一定是全方位的，基于此，只有為消費者提供個(gè)性化全品類(lèi)的舒適系統解決方案才能成為更多消費者的選擇對象，特別是高端客戶(hù)群體的認可?；诖?，中央空調、采暖、凈水、智能家居等，都逐漸被其納入了自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之中。
也正是公司業(yè)務(wù)逐漸擴大的當下，使高爾夫球場(chǎng)的雛形，在李年的腦海中一點(diǎn)一點(diǎn)構建?！笆紫?，高爾夫是我的個(gè)人愛(ài)好，而在我工作之余，打球的過(guò)程中認識到越來(lái)越多的客戶(hù)群體時(shí)，就在深思為什么不能將工作與愛(ài)好相結合呢？”李年說(shuō)，這套邏輯是自己琢磨出來(lái)的。當機立斷，黑貓舒適家四層的高爾夫球場(chǎng)最終落地，呈現在客戶(hù)面前，同樣也成為了黑貓舒適家極具特色的標簽。
值得一提的是，高爾夫球場(chǎng)不僅僅吸引著(zhù)同愛(ài)好客戶(hù)的關(guān)注，即使沒(méi)有此愛(ài)好的客戶(hù)，其孩子同樣可以到黑貓舒適家的球場(chǎng)進(jìn)行娛樂(lè )、學(xué)習。體驗式營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)值服務(wù)，黑貓舒適家可以說(shuō)是石家莊地區的引領(lǐng)者，不僅僅吸納了大量的客戶(hù)群體，更是得到了當地協(xié)會(huì )、設計師的認可，為其經(jīng)營(yíng)之路提供了正向的助力。
品質(zhì)之風(fēng)收獲的領(lǐng)致
2019年可以說(shuō)是黑貓舒適家發(fā)展的分水嶺。當其邁入“集成化”浪潮，行業(yè)內卷從價(jià)格，卷向價(jià)值的新時(shí)代，始終堅持以用戶(hù)需求為中心為發(fā)展理念的李年，開(kāi)始考慮如何打造獨有的差異化競爭點(diǎn)，從而在更為激烈的競爭中脫穎而出。同時(shí)，也為了尋求新的增長(cháng)空間，為公司的發(fā)展持續賦能?；诖?，LEASY領(lǐng)致闖入了李年的視野。
之所以選擇熱水作為利潤和品類(lèi)的補充，李年無(wú)疑是經(jīng)過(guò)了深思熟慮，“立足于冷暖風(fēng)水智，大多數消費者對于‘水’的認知，僅僅停留在凈水，并沒(méi)有健康熱水的概念。而聚焦于大宅領(lǐng)域，其背后不僅僅是居住空間的面積大，更是消費者經(jīng)濟水平、消費理念的升華。而LEASY打造的‘大宅健康熱水’未來(lái)一定是行業(yè)熱點(diǎn)，且更為可觀(guān)的利潤點(diǎn)在我看來(lái)也是第二發(fā)展曲線(xiàn)的不二之選?！?/p>
2019年，熱水正式被李年納入了黑貓舒適家經(jīng)營(yíng)范疇，LEASY領(lǐng)致隨后也成為其忠實(shí)的合作伙伴。所以，兩者能夠緊密關(guān)聯(lián)在一起，雖然離不開(kāi)經(jīng)營(yíng)的考慮，但根本原因終離不開(kāi)對于品質(zhì)的認同。
在李年看來(lái)，中國正在步入高品質(zhì)住宅時(shí)代，同時(shí)新時(shí)代背景下，越來(lái)越多消費者對于舒適生活都有了更迫切的追求。但隨著(zhù)暖通行業(yè)的發(fā)展愈加成熟，競爭的日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重。因此，只有差異化的產(chǎn)品與系統解決方案才能得到消費者的認可。而LEASY領(lǐng)致主打的空氣能熱水一體機，高度集成的健康熱水系統，極具差異化的系統理念，讓其篤定品質(zhì)的潛力后，得到了正向的反饋。
可以發(fā)現，品質(zhì)、高端始終是李年堅持的道路，雖然經(jīng)歷了“疫情”的影響，消費升級與消費降級并行，但其從來(lái)沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)對品質(zhì)的較真。就如同其當初對高爾夫球場(chǎng)的堅定，可能大多數人并不理解，為何花費如此大的物力、財力，將一棟樓的整層打造成高爾夫球場(chǎng)，但李年用結果為其做了有力論證，當其球友以及老客戶(hù)群體，一致認為健康熱水對于品質(zhì)生活的重要性時(shí)，其用事實(shí)證明了健康熱水與高爾夫同樣能夠碰撞出絢爛的火花。
將高端做到極致
深耕市場(chǎng)12年，將黑貓舒適家打造成石家莊地區的標桿，不僅僅是李年對品質(zhì)的堅持，還有其對極致的追求，而這也是為什么早已經(jīng)營(yíng)熱水品類(lèi)的他，會(huì )在接觸LEASY領(lǐng)致之后，義無(wú)反顧的做出現在的選擇。領(lǐng)致的經(jīng)營(yíng)理念與黑貓舒適家可以說(shuō)是高度契合的?！崩钅昕隙ǖ?。
“剛開(kāi)始做熱水品類(lèi)，合作的還是家電系品牌，雖然其品牌知名度要高很多，但是同其他品牌相比，產(chǎn)品同質(zhì)化也極為嚴重?！憋@然，這與黑貓舒適家的經(jīng)營(yíng)理念是相違背的，所以為了更長(cháng)遠的發(fā)展，李年開(kāi)始尋找更合適的熱水品牌?！耙恢币詠?lái)，LEASY領(lǐng)致總是能夠針對市場(chǎng)所需，一如既往堅持以滿(mǎn)足用戶(hù)的真實(shí)需求為目標，提供專(zhuān)業(yè)靠譜的系統解決方案和極具個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)高定產(chǎn)品?！币虼?，同樣對極致有著(zhù)追求的李年，也希望在LEASY領(lǐng)致的助力下，能更好地贏(yíng)戰這一市場(chǎng)。
“尤其在當前行業(yè)內卷嚴重的背景下，作為品牌方，LEASY領(lǐng)致在賦能經(jīng)銷(xiāo)商方面做的極好?！崩钅暝u價(jià)。據介紹，自2019年開(kāi)始，領(lǐng)致率先在行業(yè)開(kāi)啟大宅熱水道法術(shù)培訓賦能，構建了基于用戶(hù)真實(shí)需求的高品質(zhì)全屋健康熱水系統解決方案課程體系，是不一樣的大宅熱水玩家。2024年，LEASY領(lǐng)致在行業(yè)首家獨家開(kāi)創(chuàng )了大宅熱水提案式銷(xiāo)售模式，并率先提出“LEASY領(lǐng)致是全行業(yè)的大宅熱水培訓師、LEASY領(lǐng)致是全行業(yè)的大宅熱水提案師”的角色定位，為商家提供100%的大宅熱水全案全流程的提案制作。李年表示：“這一點(diǎn)是任何熱源廠(chǎng)家品牌方都不曾做到的，LEASY領(lǐng)致是第一家，也是目前我碰到的唯一一家?！?/p>
值得一提的是，朝著(zhù)品質(zhì)最終目標的邁步，聚焦于客戶(hù)群體的建立，黑貓舒適家也早已不局限于高爾夫球這單一項目了，垂釣群、瑜伽群、品酒群、旅游群等，越來(lái)越多業(yè)余愛(ài)好群體的建立，精細化分類(lèi)客戶(hù)的同時(shí)，讓其更能精準的對接到消費者，并為客戶(hù)提供定制化解決方案，成為其長(cháng)期守護者。同時(shí)，其長(cháng)期以來(lái)打造的“高端”形象逐漸深化。
所以，即便是市場(chǎng)環(huán)境的低迷，黑貓舒適家也并未走上過(guò)度追求銷(xiāo)量的道路，而是更加聚焦于“質(zhì)”的追求。就如同其多年來(lái)發(fā)展所貫徹的理念，以及對于未來(lái)更長(cháng)遠的發(fā)展愿景一般?！皩τ诟咂焚|(zhì)的追求，黑貓舒適家永遠不會(huì )改變?！崩钅耆缡钦f(shuō)。
