在“煤改電”的東風(fēng)鼓蕩下，商用采暖市場(chǎng)一度曾“鮮花著(zhù)錦”。但如今看來(lái)，這種增長(cháng)背后隱患重重。首先，隨著(zhù)大量品牌涌入市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化現象嚴重，低價(jià)競爭愈演愈烈；其次，相對于成熟的南方而言，北方商用熱泵采暖設備大規模上馬的時(shí)間較短，導致市場(chǎng)上品牌繁雜、良莠不齊。此外，經(jīng)濟大環(huán)境的不理想也加劇了市場(chǎng)競爭，消費降級現象普遍，客戶(hù)在關(guān)注產(chǎn)品性能的同時(shí)，更加關(guān)注價(jià)格因素。面對這些挑戰，麥克維爾并沒(méi)有選擇低價(jià)競爭的道路，而是堅持通過(guò)技術(shù)、產(chǎn)品、場(chǎng)景的創(chuàng )新變革，拓展自身在商用采暖領(lǐng)域的發(fā)展“邊界”，塑造獨特的差異化。

深圳麥克維爾空調有限公司市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理 葉財發(fā)

　　用戶(hù)對于價(jià)格的敏感一定是建立在同等能效標準的基礎之上。為此，為了應對市場(chǎng)如此的變化和挑戰，麥克維爾也在通過(guò)提高產(chǎn)品的“質(zhì)價(jià)比”積極應對。首先，通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新提升產(chǎn)品能效，在保持價(jià)格相對穩定的同時(shí)，為客戶(hù)提供更加節能的應用體驗；其次，拓展應用場(chǎng)景，推出具有差異化功能的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足不同行業(yè)的特殊需求。例如，針對醫院、手術(shù)室、實(shí)驗室等醫療場(chǎng)景，以及工業(yè)凈化車(chē)間、博物館等需要同時(shí)冷熱或是恒溫恒濕技術(shù)應用的場(chǎng)景。對于此，麥克維爾推出了四管制的產(chǎn)品，實(shí)現了一機多用，大大提高了產(chǎn)品的附加值和競爭力。

　　“市場(chǎng)對于所有品牌而言都是公平的，麥克維爾想要盡量減少市場(chǎng)低迷、低價(jià)競爭帶來(lái)的影響，那就勢必通過(guò)更加節能、應用更加廣泛、系統更加簡(jiǎn)潔的方式拓展銷(xiāo)售的可能性?！比~財發(fā)強調道，“不僅如此，新冷媒、變頻技術(shù)的融合應用也同樣基于如此考量，只有保持在‘領(lǐng)先半步’的狀態(tài)，麥克維爾才能始終維持差異化競爭的優(yōu)勢?！?/p>

　　正如其所言，基于《基加利修正案》的實(shí)施，從2024年開(kāi)始，國家會(huì )對高GWP值的冷媒進(jìn)行凍結和限制，而從產(chǎn)品替代來(lái)看，R32在不影響現在產(chǎn)品供應鏈前提下，可以達到更優(yōu)的低溫制熱等性能。事實(shí)上，麥克維爾2021年面世的變頻模塊機就已然采用了R32冷媒，如今更是全系列熱泵產(chǎn)品都在規?；瘧?，充分發(fā)揮頭部企業(yè)的責任，共同致力于暖通行業(yè)的可持續發(fā)展。

　　誠然，商用熱泵市場(chǎng)此前的基數較小，盡管如今增速放緩，但這幾乎是每個(gè)市場(chǎng)從草莽邁向成熟的標志，絕對不意味著(zhù)市場(chǎng)就全無(wú)機遇可言。在雙碳政策的助推以及部分區域對于新建建筑采暖設備的節能要求之下，商用采暖市場(chǎng)的前景仍舊可期?；谝陨戏N種的先手棋，麥克維爾對于未來(lái)的商用采暖市場(chǎng)信心十足。

　　“從市場(chǎng)發(fā)展趨勢上看，首先，2025年2月即將實(shí)施的新國標，必將帶動(dòng)產(chǎn)品能效將進(jìn)一步提高，成為降碳減排的重要手段。其次，應用邊界的拓展將為熱泵產(chǎn)品帶來(lái)更多的應用場(chǎng)景和市場(chǎng)空間。例如，低溫熱泵技術(shù)將拓展到更加嚴寒的地區，而水溫的提升也將滿(mǎn)足更多高溫應用的需求。再次，新冷媒的發(fā)展和迭代，以及以四管制、多能互補為代表的部分細分技術(shù)和功能的拓展，將引導性能更好、更節能且適配場(chǎng)景更多的產(chǎn)品誕生?！比~財發(fā)如是補充道，“未來(lái)，麥克維爾將持續深耕換熱器、壓縮機、變頻技術(shù)等方面，以更高效的產(chǎn)品和系統迎接行業(yè)的挑戰?！?/p>