“元年”通常是指某個(gè)事物或時(shí)間開(kāi)始發(fā)生的時(shí)間，而在LEASY看來(lái)，大宅熱水這一小眾市場(chǎng)的發(fā)展，早已邁過(guò)了當初的草莽，進(jìn)入了全新的時(shí)代。特別是當服務(wù)成為發(fā)展核心的當下，這一市場(chǎng)的發(fā)展似乎也迎來(lái)了服務(wù)為基的“新元年”。

LEASY德國領(lǐng)致中國區營(yíng)銷(xiāo)總監 孫雷

　　正如LEASY德國領(lǐng)致中國區營(yíng)銷(xiāo)總監孫雷所說(shuō)，“經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展、普及，大宅熱水不管是之于消費者還是渠道商來(lái)說(shuō)，都已經(jīng)形成了一定的認知，特別是當健康室內環(huán)境成為用戶(hù)需求理念時(shí)，大宅熱水也被認為是其中重要一環(huán)。同時(shí)，當越來(lái)越多渠道商將發(fā)展的觸角伸到這一領(lǐng)域時(shí)，更高的利潤點(diǎn)、更高品質(zhì)生活方式與理念的傳遞，可以說(shuō)是精準命中了高端用戶(hù)的升級所需。但隨之而來(lái)的痛點(diǎn)也漸漸浮出水面，專(zhuān)業(yè)、技術(shù)、服務(wù)能力等，都成為渠道商布局這一市場(chǎng)的絆腳石?！?/p>

　　基于此，當LEASY領(lǐng)致在2024年在行業(yè)首家獨家開(kāi)創(chuàng )了大宅熱水提案式銷(xiāo)售模式，并率先提出“大宅熱水培訓師”“大宅熱水提案師”的角色定位，堅持為行業(yè)科普布道，為經(jīng)銷(xiāo)商成長(cháng)賦能的發(fā)展理念，以極其鮮明的標簽，打造了大宅熱水這一領(lǐng)域，“服務(wù)”為本的發(fā)展“元年”，更通過(guò)自身的產(chǎn)品升級、歷史沉淀以及積極行動(dòng)，實(shí)現了面對市場(chǎng)挑戰時(shí)的全面破局。

　　陪伴式銷(xiāo)售，共探“健康”更多可能

　　眾所周知，如今的中國市場(chǎng)，已然邁入一個(gè)高品質(zhì)居住的時(shí)代。特別是高端客戶(hù)群體，對于“家”的理念也早已不是當初的“從無(wú)到有”的簡(jiǎn)單需求，而是“從有到優(yōu)”的理念升維。同時(shí)，聚焦于渠道端，當傳統的中央空調、采暖等細分品類(lèi)，在競爭的加劇下，早已到了無(wú)利可圖的地步下，“五恒”系統成為當下熱點(diǎn)，并引領(lǐng)著(zhù)暖通空調及宅配機電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展走向高質(zhì)量進(jìn)階的新格局。但熱水這一細分領(lǐng)域卻并沒(méi)有被重視，且諸多渠道商針對于大宅熱水領(lǐng)域，更不具備相關(guān)的專(zhuān)業(yè)能力?；诖?，當LEASY領(lǐng)致提出“大宅熱水培訓師”“大宅熱水提案師”的角色定位，陪伴式銷(xiāo)售幫助渠道商贏(yíng)戰這一市場(chǎng)時(shí)，其希望成為該市場(chǎng)引領(lǐng)者的“野心”也顯而易見(jiàn)。

　　孫雷表示：“大宅市場(chǎng)消費者追求生活品質(zhì)，對熱水的需求同樣是多元的，比如多用水點(diǎn)、大用水量、即開(kāi)即熱、舒適健康、系統安全性等要求更高。因此，渠道經(jīng)銷(xiāo)商需要應對專(zhuān)業(yè)度的挑戰，其一在于說(shuō)服用戶(hù)，其二在于落地服務(wù)。LEASY領(lǐng)致對大宅健康熱水市場(chǎng)研究較為深入，且更傾向于按照用戶(hù)真實(shí)需求進(jìn)行熱水方案配置，將不同性能的產(chǎn)品或系統進(jìn)行優(yōu)化組合，推出了數十套全屋健康熱水系統解決方案，堅持為行業(yè)科普布道，免費做大宅熱水賦能培訓、大宅熱水規范提案，助力高端暖通集成商以定制化的系統方案樹(shù)立獨特的競爭優(yōu)勢，助力提升用戶(hù)住宅‘附加價(jià)值’?！?/p>

　　一直以來(lái)，始終緊扣“大宅健康熱水”理念，并堅持為渠道商科普布道的LEASY領(lǐng)致，早已搶占了市場(chǎng)發(fā)展的制高點(diǎn)。而這一切，都離不開(kāi)其對于市場(chǎng)需求的前瞻性思考，以及多方面的成熟經(jīng)驗。在孫雷看來(lái)，聚焦“健康住宅”這一維度，早已不僅僅是產(chǎn)品或者解決方案的落地，更是給消費者最理想的價(jià)值體驗?；诖?，LEASY領(lǐng)致針對沒(méi)有相關(guān)能力的渠道商，“大宅熱水培訓師”“大宅熱水提案師”的角色定位，為其提供賦能培訓，乃至從前期的方案設計到后期落地等全流程的服務(wù)，從而滿(mǎn)足用戶(hù)的真實(shí)需求，提供專(zhuān)業(yè)靠譜的系統解決方案和極具個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)高定服務(wù)，以更好地贏(yíng)戰高端市場(chǎng)。

　　值得一提的是，2024年，以線(xiàn)上賦能公開(kāi)課、線(xiàn)下深度私教課的方式進(jìn)行全面的大宅健康熱水技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)培訓課程的LEASY領(lǐng)致，不僅得到了全國各地渠道商的認可，并新開(kāi)拓了近百家渠道商合作伙伴，為其銷(xiāo)售業(yè)績(jì)帶來(lái)了爆發(fā)性的增長(cháng)。同時(shí)結合“五恒”這一熱點(diǎn)，LEASY領(lǐng)致利用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與其實(shí)現并聯(lián)，最終實(shí)現優(yōu)點(diǎn)互補與集成。并以專(zhuān)業(yè)素養和積累喚醒客戶(hù)真正需求，以利他的心態(tài)獲取客戶(hù)的真正信任，引領(lǐng)價(jià)值消費的同時(shí)幫助渠道商獲取合理的效益空間。

　　多維度賦能，引領(lǐng)高端市場(chǎng)升級之路

　　當然，能夠助力渠道商突圍發(fā)展，不僅僅是圍繞“大宅健康熱水”的理念普及，更是堅持產(chǎn)品價(jià)值、渠道價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、賦能價(jià)值和品牌價(jià)值多維度高品質(zhì)輸出的結果。在產(chǎn)品即是競爭力的當下，聚焦到更為高端的用戶(hù)群體，LEASY領(lǐng)致不僅僅注重產(chǎn)品的穩定性，同時(shí)在消費升級和產(chǎn)業(yè)轉型過(guò)程中，也在多維度對渠道整體營(yíng)銷(xiāo)意識進(jìn)行著(zhù)提升與賦能?？梢哉f(shuō)，LEASY領(lǐng)致始終在圍繞“如何為中國消費者構筑更加精致的新生活方式”這一路徑迭代升級，并以思維破界持續破局，幫助渠道商聚焦大宅領(lǐng)域，探索未來(lái)發(fā)展的更多可能。

　　而這份對于市場(chǎng)的前瞻性思考以及差異化布局，也得到了成果上的展現。聚焦于2024年，當行業(yè)內卷日益嚴重，經(jīng)濟大環(huán)境持續低迷，為暖通空調及宅配機電的發(fā)展帶來(lái)更多不確定的當下，諸多選擇熱水作為經(jīng)營(yíng)利潤補充品類(lèi)的渠道商，卻依然取得了持續上揚的發(fā)展姿態(tài)。正如LEASY領(lǐng)致某代表渠道商所說(shuō)，立足于冷暖風(fēng)水智，大多數消費者對于“水”的認知，僅僅停留在凈水層面，并沒(méi)有健康熱水的概念。而聚焦于大宅領(lǐng)域，其背后不僅僅是居住空間的面積大，更是消費者經(jīng)濟水平、消費理念的升華。而LEASY領(lǐng)致打造的“大宅健康熱水”未來(lái)一定是行業(yè)熱點(diǎn)，且更為可觀(guān)的利潤點(diǎn)也是渠道商第二發(fā)展曲線(xiàn)的不二之選。

　　眾所周知，暖通空調及宅配機電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，早已被“卷”字困擾多年，所有的參與者都希望在大環(huán)境帶來(lái)更多不確定的當下，以更具差異化的競爭力置身于市場(chǎng)之中，并走出極具自身特色的發(fā)展之路?；诖?，傳統的中央空調、采暖、新風(fēng)、凈水等細分領(lǐng)域的競爭早已水深火熱，而聚焦于高端市場(chǎng)的大宅熱水這一小眾領(lǐng)域，也逐漸展現在大眾視野，并被更多用戶(hù)所認可?；诖?，站在風(fēng)口之上的LEASY領(lǐng)致，也希望通過(guò)對這一市場(chǎng)的深耕，實(shí)現高端市場(chǎng)的搶先破局。

　　不可否認的是，隨著(zhù)終端消費者需求的變化，經(jīng)銷(xiāo)商著(zhù)手行動(dòng)拓寬產(chǎn)品架構，升維經(jīng)營(yíng)格局，以保障在市場(chǎng)中的競爭優(yōu)勢已是必然趨勢。因此，走出單品銷(xiāo)售，向系統解決方案升級也是必經(jīng)之路?；诖?，持續為渠道經(jīng)銷(xiāo)商、終端用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的熱水系統設計、高品質(zhì)的生活理念的LEASY領(lǐng)致，聚焦與“大宅健康熱水”這類(lèi)細分賽道，也將繼續凝心聚力“向上走”，走向更為進(jìn)階的發(fā)展未來(lái)。