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LEASY領(lǐng)致:賦能破卷,打造大宅熱水“新元年”

發(fā)表于: 來(lái)自:中國熱泵

  “元年”通常是指某個(gè)事物或時(shí)間開(kāi)始發(fā)生的時(shí)間,而在LEASY看來(lái),大宅熱水這一小眾市場(chǎng)的發(fā)展,早已邁過(guò)了當初的草莽,進(jìn)入了全新的時(shí)代。特別是當服務(wù)成為發(fā)展核心的當下,這一市場(chǎng)的發(fā)展似乎也迎來(lái)了服務(wù)為基的“新元年”。

LEASY德國領(lǐng)致中國區營(yíng)銷(xiāo)總監 孫雷


  正如LEASY德國領(lǐng)致中國區營(yíng)銷(xiāo)總監孫雷所說(shuō),“經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展、普及,大宅熱水不管是之于消費者還是渠道商來(lái)說(shuō),都已經(jīng)形成了一定的認知,特別是當健康室內環(huán)境成為用戶(hù)需求理念時(shí),大宅熱水也被認為是其中重要一環(huán)。同時(shí),當越來(lái)越多渠道商將發(fā)展的觸角伸到這一領(lǐng)域時(shí),更高的利潤點(diǎn)、更高品質(zhì)生活方式與理念的傳遞,可以說(shuō)是精準命中了高端用戶(hù)的升級所需。但隨之而來(lái)的痛點(diǎn)也漸漸浮出水面,專(zhuān)業(yè)、技術(shù)、服務(wù)能力等,都成為渠道商布局這一市場(chǎng)的絆腳石?!?/p>


  基于此,當LEASY領(lǐng)致在2024年在行業(yè)首家獨家開(kāi)創(chuàng )了大宅熱水提案式銷(xiāo)售模式,并率先提出“大宅熱水培訓師”“大宅熱水提案師”的角色定位,堅持為行業(yè)科普布道,為經(jīng)銷(xiāo)商成長(cháng)賦能的發(fā)展理念,以極其鮮明的標簽,打造了大宅熱水這一領(lǐng)域,“服務(wù)”為本的發(fā)展“元年”,更通過(guò)自身的產(chǎn)品升級、歷史沉淀以及積極行動(dòng),實(shí)現了面對市場(chǎng)挑戰時(shí)的全面破局。


  陪伴式銷(xiāo)售,共探“健康”更多可能

  眾所周知,如今的中國市場(chǎng),已然邁入一個(gè)高品質(zhì)居住的時(shí)代。特別是高端客戶(hù)群體,對于“家”的理念也早已不是當初的“從無(wú)到有”的簡(jiǎn)單需求,而是“從有到優(yōu)”的理念升維。同時(shí),聚焦于渠道端,當傳統的中央空調、采暖等細分品類(lèi),在競爭的加劇下,早已到了無(wú)利可圖的地步下,“五恒”系統成為當下熱點(diǎn),并引領(lǐng)著(zhù)暖通空調及宅配機電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展走向高質(zhì)量進(jìn)階的新格局。但熱水這一細分領(lǐng)域卻并沒(méi)有被重視,且諸多渠道商針對于大宅熱水領(lǐng)域,更不具備相關(guān)的專(zhuān)業(yè)能力?;诖?,當LEASY領(lǐng)致提出“大宅熱水培訓師”“大宅熱水提案師”的角色定位,陪伴式銷(xiāo)售幫助渠道商贏(yíng)戰這一市場(chǎng)時(shí),其希望成為該市場(chǎng)引領(lǐng)者的“野心”也顯而易見(jiàn)。


  孫雷表示:“大宅市場(chǎng)消費者追求生活品質(zhì),對熱水的需求同樣是多元的,比如多用水點(diǎn)、大用水量、即開(kāi)即熱、舒適健康、系統安全性等要求更高。因此,渠道經(jīng)銷(xiāo)商需要應對專(zhuān)業(yè)度的挑戰,其一在于說(shuō)服用戶(hù),其二在于落地服務(wù)。LEASY領(lǐng)致對大宅健康熱水市場(chǎng)研究較為深入,且更傾向于按照用戶(hù)真實(shí)需求進(jìn)行熱水方案配置,將不同性能的產(chǎn)品或系統進(jìn)行優(yōu)化組合,推出了數十套全屋健康熱水系統解決方案,堅持為行業(yè)科普布道,免費做大宅熱水賦能培訓、大宅熱水規范提案,助力高端暖通集成商以定制化的系統方案樹(shù)立獨特的競爭優(yōu)勢,助力提升用戶(hù)住宅‘附加價(jià)值’?!?/p>

  一直以來(lái),始終緊扣“大宅健康熱水”理念,并堅持為渠道商科普布道的LEASY領(lǐng)致,早已搶占了市場(chǎng)發(fā)展的制高點(diǎn)。而這一切,都離不開(kāi)其對于市場(chǎng)需求的前瞻性思考,以及多方面的成熟經(jīng)驗。在孫雷看來(lái),聚焦“健康住宅”這一維度,早已不僅僅是產(chǎn)品或者解決方案的落地,更是給消費者最理想的價(jià)值體驗?;诖?,LEASY領(lǐng)致針對沒(méi)有相關(guān)能力的渠道商,“大宅熱水培訓師”“大宅熱水提案師”的角色定位,為其提供賦能培訓,乃至從前期的方案設計到后期落地等全流程的服務(wù),從而滿(mǎn)足用戶(hù)的真實(shí)需求,提供專(zhuān)業(yè)靠譜的系統解決方案和極具個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)高定服務(wù),以更好地贏(yíng)戰高端市場(chǎng)。


  值得一提的是,2024年,以線(xiàn)上賦能公開(kāi)課、線(xiàn)下深度私教課的方式進(jìn)行全面的大宅健康熱水技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)培訓課程的LEASY領(lǐng)致,不僅得到了全國各地渠道商的認可,并新開(kāi)拓了近百家渠道商合作伙伴,為其銷(xiāo)售業(yè)績(jì)帶來(lái)了爆發(fā)性的增長(cháng)。同時(shí)結合“五恒”這一熱點(diǎn),LEASY領(lǐng)致利用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與其實(shí)現并聯(lián),最終實(shí)現優(yōu)點(diǎn)互補與集成。并以專(zhuān)業(yè)素養和積累喚醒客戶(hù)真正需求,以利他的心態(tài)獲取客戶(hù)的真正信任,引領(lǐng)價(jià)值消費的同時(shí)幫助渠道商獲取合理的效益空間。


  多維度賦能,引領(lǐng)高端市場(chǎng)升級之路

  當然,能夠助力渠道商突圍發(fā)展,不僅僅是圍繞“大宅健康熱水”的理念普及,更是堅持產(chǎn)品價(jià)值、渠道價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、賦能價(jià)值和品牌價(jià)值多維度高品質(zhì)輸出的結果。在產(chǎn)品即是競爭力的當下,聚焦到更為高端的用戶(hù)群體,LEASY領(lǐng)致不僅僅注重產(chǎn)品的穩定性,同時(shí)在消費升級和產(chǎn)業(yè)轉型過(guò)程中,也在多維度對渠道整體營(yíng)銷(xiāo)意識進(jìn)行著(zhù)提升與賦能??梢哉f(shuō),LEASY領(lǐng)致始終在圍繞“如何為中國消費者構筑更加精致的新生活方式”這一路徑迭代升級,并以思維破界持續破局,幫助渠道商聚焦大宅領(lǐng)域,探索未來(lái)發(fā)展的更多可能。

  而這份對于市場(chǎng)的前瞻性思考以及差異化布局,也得到了成果上的展現。聚焦于2024年,當行業(yè)內卷日益嚴重,經(jīng)濟大環(huán)境持續低迷,為暖通空調及宅配機電的發(fā)展帶來(lái)更多不確定的當下,諸多選擇熱水作為經(jīng)營(yíng)利潤補充品類(lèi)的渠道商,卻依然取得了持續上揚的發(fā)展姿態(tài)。正如LEASY領(lǐng)致某代表渠道商所說(shuō),立足于冷暖風(fēng)水智,大多數消費者對于“水”的認知,僅僅停留在凈水層面,并沒(méi)有健康熱水的概念。而聚焦于大宅領(lǐng)域,其背后不僅僅是居住空間的面積大,更是消費者經(jīng)濟水平、消費理念的升華。而LEASY領(lǐng)致打造的“大宅健康熱水”未來(lái)一定是行業(yè)熱點(diǎn),且更為可觀(guān)的利潤點(diǎn)也是渠道商第二發(fā)展曲線(xiàn)的不二之選。

  眾所周知,暖通空調及宅配機電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,早已被“卷”字困擾多年,所有的參與者都希望在大環(huán)境帶來(lái)更多不確定的當下,以更具差異化的競爭力置身于市場(chǎng)之中,并走出極具自身特色的發(fā)展之路?;诖?,傳統的中央空調、采暖、新風(fēng)、凈水等細分領(lǐng)域的競爭早已水深火熱,而聚焦于高端市場(chǎng)的大宅熱水這一小眾領(lǐng)域,也逐漸展現在大眾視野,并被更多用戶(hù)所認可?;诖?,站在風(fēng)口之上的LEASY領(lǐng)致,也希望通過(guò)對這一市場(chǎng)的深耕,實(shí)現高端市場(chǎng)的搶先破局。


  不可否認的是,隨著(zhù)終端消費者需求的變化,經(jīng)銷(xiāo)商著(zhù)手行動(dòng)拓寬產(chǎn)品架構,升維經(jīng)營(yíng)格局,以保障在市場(chǎng)中的競爭優(yōu)勢已是必然趨勢。因此,走出單品銷(xiāo)售,向系統解決方案升級也是必經(jīng)之路?;诖?,持續為渠道經(jīng)銷(xiāo)商、終端用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的熱水系統設計、高品質(zhì)的生活理念的LEASY領(lǐng)致,聚焦與“大宅健康熱水”這類(lèi)細分賽道,也將繼續凝心聚力“向上走”,走向更為進(jìn)階的發(fā)展未來(lái)。


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2024
10/23
14:55
中國熱泵
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