“卷，各個(gè)方面都在卷。價(jià)格沒(méi)有最低，只有更低?！边@是中廣歐特斯山西辦事處郭盈泉對當地市場(chǎng)最直觀(guān)的感受。為此，中廣歐特斯也在積極調整自身的發(fā)展戰略，通過(guò)“內外”兼修，謀求發(fā)展。向內，對企業(yè)自身的管理理念堅持精細化管理；對外，在品牌宣傳層面加大各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)推廣力度，為品牌聲量加持的同時(shí)，強化對渠道商的賦能工作，維護良好的廠(chǎng)商關(guān)系。

中廣歐特斯山西辦事處 郭盈泉

　　郭盈泉表示，“受政策的導向和對利潤的渴求，近兩年熱泵行業(yè)涌進(jìn)一大批家電系和光熱行業(yè)轉型的品牌，加劇了熱泵市場(chǎng)的內卷，要想在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，廠(chǎng)家的經(jīng)營(yíng)和管理理念就要緊跟市場(chǎng)的步伐?！倍毣芾砭褪侵袕V做出的一步重要調整，具體來(lái)說(shuō)就是流程的優(yōu)化，明確營(yíng)銷(xiāo)人員的工作目標，簡(jiǎn)化相關(guān)流程，減少不必要的協(xié)調溝通，實(shí)現工作過(guò)程和結果的高效透明，提高運營(yíng)效率。對中廣而言，精細化管理的最終目的就是為了提高效率，將效率落實(shí)到每個(gè)人，達到“按流程辦事、用數據說(shuō)話(huà)、為結果買(mǎi)單”的規范標準，從而實(shí)現可持續發(fā)展。

　　當然，除了管理理念的調整之外，品牌營(yíng)銷(xiāo)同樣是中廣在持續加碼的舉措之一。郭盈泉表示，在山西市場(chǎng)熱泵還有很多潛在的機遇，要想抓住機遇，就必須提高品牌在終端用戶(hù)市場(chǎng)的知名度，加大營(yíng)銷(xiāo)推廣的力度就是最好的方式。具體而言，頂層廣告的投放，共享門(mén)頭的推廣，墻體廣告的宣傳等多形式的形象宣傳就是其中典型。不僅如此，門(mén)店形象的重塑也是中廣品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要措施之一，通過(guò)對直面終端用戶(hù)的店面進(jìn)行產(chǎn)品陳列、門(mén)店更新等方面的形象改造，能帶給用戶(hù)更好的購買(mǎi)體驗，提高中廣在消費者心中的品牌知名度。

　　面對市場(chǎng)的頹勢，“內功”修煉是提升核心競爭力的關(guān)鍵，所以對于制造企業(yè)而言，經(jīng)銷(xiāo)商的賦能工作同樣也是重中之重?！啊之a(chǎn)品，七分安裝’的重點(diǎn)在于安裝，而’七分安裝’，又分為四分設計、三分安裝。為了能夠幫助渠道商提升自身設計和安裝的能力，中廣將始終堅持’店小二’精神，幫助渠道商團隊擴大在服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢，以此提高市場(chǎng)競爭力?！惫f(shuō)道。同時(shí)，中廣還秉持“二八原則”的扶持政策，通過(guò)差異化產(chǎn)品、促銷(xiāo)活動(dòng)以及項目資源等賦能方式幫助經(jīng)銷(xiāo)商在渠道端贏(yíng)得20%的核心市場(chǎng)。凡此種種，都是中廣歐特斯的客情維護舉措，“當下的市場(chǎng)環(huán)境中，廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商之間的客情維護很重要，只有關(guān)系維護的好，才能提高其對品牌的忠誠度?！?/p>