熱泵作為高效節能設備，受到了廣泛關(guān)注，然而雖有相關(guān)政策利好，在市場(chǎng)實(shí)踐的過(guò)程中卻面臨著(zhù)諸多挑戰。南京天加環(huán)境科技有限公司商用產(chǎn)品方案經(jīng)理梁周媛表示，諸如熱泵在工業(yè)應用場(chǎng)景中對既有設備的替代，由于市場(chǎng)案例數量較少，甲方對熱泵產(chǎn)品的工藝成熟度存在顧慮，繼而導致推進(jìn)乏力。作為行業(yè)頭部品牌，天加希望通過(guò)工業(yè)熱泵樣板案例的塑造和實(shí)測數據分享，消除客戶(hù)的顧慮，加速熱泵在工業(yè)場(chǎng)景下的應用。

南京天加環(huán)境科技有限公司商用產(chǎn)品方案經(jīng)理 梁周媛

　　梁周媛表示，熱泵在民用場(chǎng)景和工業(yè)場(chǎng)景的應用有著(zhù)本質(zhì)差異。熱泵在民用場(chǎng)景的應用目前已相對廣泛，其節能實(shí)力和舒適性已經(jīng)得到了市場(chǎng)認可。而熱泵在工業(yè)場(chǎng)景的應用則需要更多考慮其對工藝的適用性，能否直接替代既有設備，穩定性、安全性以及供應能力能否保障工業(yè)生產(chǎn)及辦公所需。受限于認知層面的不足，甲方對于工業(yè)熱泵仍然心存顧慮。正是基于這一市場(chǎng)痛點(diǎn)，天加圍繞工業(yè)熱泵，以“塑造標桿項目”為發(fā)展戰略，通過(guò)真實(shí)案例以及實(shí)測數據，打消甲方的顧慮，為工業(yè)熱泵爭取落地應用的機會(huì )。而在塑造標桿項目的過(guò)程中，天加圍繞工業(yè)熱泵應用的服務(wù)實(shí)力也得到了打磨。事實(shí)上，由于目前熱泵在工業(yè)項目中的應用相對匱乏，對于天加而言亦是摸著(zhù)石頭過(guò)河，只能依靠品牌的研發(fā)實(shí)力和服務(wù)實(shí)力去攻克一個(gè)個(gè)難題。

　　而天加之所以不遺余力塑造工業(yè)熱泵樣板項目，其背后更深層次的意義在于改變認知?？蛻?hù)的顧慮本質(zhì)上是由于認知不足而產(chǎn)生的信任感不足，所以真正解決這一痛點(diǎn)需要通過(guò)改變認知才能達到治本的功效。梁周媛分享道：“目前部分工業(yè)項目愿意接受熱泵產(chǎn)品，更多是依靠著(zhù)相關(guān)領(lǐng)導人先進(jìn)的意識，才愿意大膽嘗試。在推進(jìn)工業(yè)熱泵應用的過(guò)程中，實(shí)際上僅憑天加以及行業(yè)品牌很難扭轉，需要更多的人群以及政策參與其中。盡管行業(yè)中不乏鼓勵熱泵產(chǎn)品應用以及節能改造的政策，但相對而言缺少針對性的引導，希望行業(yè)品牌可以與政府機關(guān)共同制定出具有針對性和指導性的工業(yè)企業(yè)低碳用能政策，繼而加速清潔環(huán)保的熱泵產(chǎn)品在工業(yè)場(chǎng)景中的應用?！?/p>

　　結合工業(yè)項目基數、工業(yè)熱泵偏低的應用率，可以發(fā)現工業(yè)熱泵市場(chǎng)存在著(zhù)豐富的潛力可供挖掘。對于天加而言，需要圍繞工業(yè)項目服務(wù)技能、項目工藝的差異化，以及工業(yè)熱泵產(chǎn)品研發(fā)持續鉆研和投入，通過(guò)標桿案例的塑造，一方面展現品牌實(shí)力，另一方面也可提升品牌知名度與影響力，繼而占據市場(chǎng)主動(dòng)權。梁周媛表示，天加在熱泵領(lǐng)域起步較早，積極參與了熱泵新冷媒替換以及標準制定等工作，已經(jīng)擁有60℃低溫型、80-100℃中溫型以及100-140℃高溫型熱泵，因此有充足的信心可以為工業(yè)項目帶來(lái)符合工藝需求的熱泵系統。