“你贏(yíng)了所有競爭對手，卻輸給了時(shí)代?！边@是最近讓我感觸頗深的一句話(huà)，因為2024年的行業(yè)變化速度真的超出了所有人的現象，一個(gè)接著(zhù)一個(gè)，讓人猝不及防、措手不及。正如有些人還沒(méi)搞明白兩聯(lián)供是什么，而有些地區的兩聯(lián)供市場(chǎng)已經(jīng)被快速迭代。

　　在第8屆全國渠道商生態(tài)大會(huì )結束后的半個(gè)月時(shí)間內，我們陸陸續續收到了來(lái)自于全國各地的很多反饋，其中有批評的聲音，但更多的還是點(diǎn)贊，以及真誠的建議和意見(jiàn)。其中一位來(lái)自北京的外資一線(xiàn)多聯(lián)機品牌的經(jīng)銷(xiāo)商用了“震撼”兩個(gè)字表達了他在參會(huì )后的感受，“當我還沉浸在多聯(lián)機市場(chǎng)由盛轉衰的迷茫期時(shí)，沒(méi)想到外面的世界已經(jīng)發(fā)生如此大的變化，雖然同屬暖通行業(yè)，但我看到的暖通行業(yè)與我所認知的暖通行業(yè)，好像已經(jīng)完全不是一回事?！?/p>

　　這確實(shí)已經(jīng)是一個(gè)嶄新的時(shí)代，“贏(yíng)了對手，輸給了時(shí)代”的現象也比比皆是。比如，在傳統市場(chǎng)上好像是贏(yíng)了，但在新技術(shù)新方法的應用上卻輸了；或者，在表面問(wèn)題上贏(yíng)了，卻在核心問(wèn)題上輸了。其實(shí)，核心問(wèn)題一直都存在，只是在沒(méi)有新技術(shù)的時(shí)候，核心問(wèn)題等同于表面問(wèn)題。在用煤油照明的年代，標準石油壟斷了百分之九十的煤油，當時(shí)煤油和照明是完全等同的意義，壟斷了煤油就壟斷了照明。但實(shí)質(zhì)上煤油只是表面問(wèn)題，核心問(wèn)題是照明。當電燈發(fā)明的時(shí)候，這種壟斷就失去了意義。

　　丹尼爾在其《理解未來(lái)的7個(gè)原則》一書(shū)中指出：“硬趨勢是基于可測量、可感知、可預測的事實(shí)、事物或客體得出的推測；軟趨勢則是根據似乎看得到、似乎可預測的統計得出的推測。硬趨勢絕對會(huì )實(shí)現，是未來(lái)的定數；軟趨勢是可能會(huì )發(fā)生的、未來(lái)的變數?！?/p>

　　在同質(zhì)化競爭白熱化的暖通行業(yè)，有兩個(gè)確定性的現象：第一，現在比一年前競爭更加激烈；第二，明年的競爭將比現在更加激烈。那么，如何在競爭日益激烈的市場(chǎng)中繼續生存？答案是：不去競爭。要想不競爭就要找到未來(lái)可利用的硬趨勢，首先要發(fā)掘核心問(wèn)題是什么，其次要看新技術(shù)能否繞過(guò)表面問(wèn)題，直接去解決核心問(wèn)題。

　　相信看到這里的人，已經(jīng)開(kāi)始在對號入座了，或者也開(kāi)始有一些答案了。暖通空調行業(yè)的“硬趨勢”其實(shí)還算是比較明朗的，地產(chǎn)行業(yè)急劇萎縮帶來(lái)的家裝零售市場(chǎng)、配套市場(chǎng)、商業(yè)樓宇市場(chǎng)的的萎縮是可以預見(jiàn)的；雙碳和能源轉型帶來(lái)的節能改造和熱泵應用的增加也是可以預見(jiàn)的；市場(chǎng)容量大幅下滑帶來(lái)的廠(chǎng)商，尤其是渠道商群體的大面積洗牌也是可預見(jiàn)的；而在市場(chǎng)結構快速切換過(guò)程中，那些始終奔跑在趨勢和時(shí)代前面的“弄潮兒”，才會(huì )最終會(huì )走向勝利，這同樣也是可以預見(jiàn)的。