聚焦高端地暖機,熱立方引領(lǐng)熱泵行業(yè)“高端舒適家”新標桿
3月12日,廣東廣州——熱泵行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)熱立方舉辦“以溫暖·至非凡”22周年慶暨2025經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì )。這場(chǎng)以“戰略升維、品牌向上”為核心的大會(huì ),向熱泵行業(yè)投下重磅信號:在熱泵行業(yè)增速放緩、同質(zhì)化競爭加劇的背景下,熱立方以“全球化、高端化、專(zhuān)業(yè)化”三大關(guān)鍵詞,正式確立“聚焦地暖機,定位高端品牌”的核心戰略,從品類(lèi)開(kāi)創(chuàng )者到高端引領(lǐng)者全面進(jìn)化。
戰略錨定國內高端地暖機市場(chǎng)+開(kāi)啟全球布局大戰略
熱立方總裁童風(fēng)喜明確指出,2024年熱立方做的最大且最有成就的一件事,是企業(yè)決定了要走什么路。2024年熱泵行業(yè),無(wú)論是國內國外大體環(huán)境并不像大家想象得那么好,熱立方取得了長(cháng)足的增長(cháng),在內外銷(xiāo)都取得了兩位數的增長(cháng)。但是這只是業(yè)績(jì)代表過(guò)去,真正代表未來(lái)的是熱立方的思想和企業(yè)靈魂的變化。
2024年熱立方也第一次想清楚了,為什么熱立方要走高端品牌戰略,社會(huì )意義在哪里?商業(yè)意義在哪里?底層邏輯到底成不成立?熱立方已經(jīng)把這件事情想通了,所有的熱立方人明白這是一條正確的路。無(wú)論多難,企業(yè)都會(huì )朝著(zhù)這個(gè)方向去前進(jìn),他覺(jué)得對熱泵行業(yè)而言,對熱立方而言,這都是未來(lái)最好的前景。
童風(fēng)喜強調:“唯有專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注、以產(chǎn)品與服務(wù)為根基,才能在全球競爭中搶占制高點(diǎn)?!敝袊髽I(yè)的機會(huì )在于技術(shù)沉淀與全球化布局的雙重優(yōu)勢,熱立方也同樣不例外,熱立方通過(guò)“中山總部+順德新廠(chǎng)+歐洲基地”的三角戰略架構,完成產(chǎn)能擴張與市場(chǎng)滲透的閉環(huán)。中山總部作為研發(fā)與技術(shù)中樞,持續輸出專(zhuān)利成果;2025年投產(chǎn)的順德新廠(chǎng)擴大規?;a(chǎn);2026年竣工的歐洲基地則瞄準歐盟碳關(guān)稅政策下的本土化需求。
在戰略落地層面,熱立方以文化根基支撐長(cháng)期主義,用研發(fā)服務(wù)鍛造差異化競爭力。中國的企業(yè)必須走出去,中國人要在世界上贏(yíng)得尊重,一定是有中國人的智慧和制造,給世界各國、給企業(yè)的生意伙伴帶來(lái)價(jià)值,同時(shí)更要贏(yíng)得更大的發(fā)展的空間和余地。
童風(fēng)喜對于行業(yè)未來(lái)發(fā)展也進(jìn)行了自己的看法,他認為俄烏沖突之后帶來(lái)的經(jīng)濟挑戰以后也給行業(yè)帶來(lái)了變革,他曾經(jīng)反復思考到底熱泵行業(yè)未來(lái)的發(fā)展是怎么樣。經(jīng)過(guò)思考,他認為熱泵行業(yè)的未來(lái)發(fā)展并不能被定義與解釋?zhuān)袠I(yè)真正的命運是在他自己手里,熱泵行業(yè)的每一個(gè)人都只是其中的一部分來(lái)詮釋熱泵行業(yè)自身的發(fā)展命運和軌跡。
熱泵行業(yè)發(fā)展之所有著(zhù)無(wú)窮的魅力,是因為他不是被某一個(gè)專(zhuān)家學(xué)者某一個(gè)大咖所定義的。但是人類(lèi)社會(huì )的美好生活離不開(kāi)熱泵,所有人都在追求更高效、更溫暖、更清潔的環(huán)境,熱立方將會(huì )以身作則做難而正確的事情。
持續內修打造熱立方高端品牌護城河
“高端品牌的本質(zhì)是‘降維打擊’——用高價(jià)格匹配高價(jià)值,用高投入換取高溢價(jià)?!笨偨?jīng)理鄭雙名以《養活一團春意思 挺起兩根硬骨頭》為題,闡釋熱立方高端化戰略的底層邏輯。
鄭雙名提出的“七項修煉”體系,直指品牌長(cháng)期主義的核心:
產(chǎn)品力:80%頂層設計+20%基層創(chuàng )新,確保技術(shù)領(lǐng)先;
數字化力:搭建用戶(hù)數據平臺,實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)響應;
文化力:引入稻盛哲學(xué),以“極致緩慢”打磨不可復制的品牌基因;
體驗力:高端專(zhuān)賣(mài)店+場(chǎng)景化直播,構建沉浸式品牌觸點(diǎn);
品牌力、服務(wù)力、銷(xiāo)售力三大修煉同步推進(jìn),形成從認知到交付的完整閉環(huán)。
熱立方品牌未來(lái)將投入更多資源,通過(guò)短視頻矩陣、地暖機節IP、千店煥新計劃等舉措,打造“高端地暖機”的行業(yè)標桿。除了品牌長(cháng)期主義之外,鄭雙名也在“統一方向,形成合力,打造高端品牌”方針下對于經(jīng)銷(xiāo)商提出了更高的要求,每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商要把專(zhuān)賣(mài)店用好。
專(zhuān)賣(mài)店是用在簽約的道場(chǎng),同時(shí)也是體現高端品牌的重要標志,不能因為個(gè)人原因也落后企業(yè)的專(zhuān)賣(mài)店戰略。在建立專(zhuān)賣(mài)店的同時(shí)也一定要建團隊,任何高端品牌的經(jīng)銷(xiāo)商都一定要有一個(gè)優(yōu)秀的團隊,一個(gè)人賣(mài)不如一群人賣(mài),所以每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商朋友一定要學(xué)會(huì )建立團隊,學(xué)會(huì )管理團隊,學(xué)會(huì )培育團隊成長(cháng),要完成從小老板到大商人,甚至是企業(yè)家的升級。
從品類(lèi)開(kāi)創(chuàng )到引領(lǐng),熱立方高端化路線(xiàn)的基因
品牌總監李云閣在《高端化戰略與未來(lái)共生計劃》中,復盤(pán)了熱立方的三次關(guān)鍵躍遷:2003年以“溫暖科技”進(jìn)軍熱泵領(lǐng)域,2021年開(kāi)創(chuàng )“地暖機”品類(lèi)定義采暖賽道,2024年以“四恒系統”(恒溫、恒濕、恒靜、恒溫熱水)實(shí)現產(chǎn)品高端化迭代。數據顯示,熱立方品牌搜索指數3年內激增344%,短視頻曝光超40億次,全國高端專(zhuān)賣(mài)店突破500家,熱立方已經(jīng)實(shí)現了初步的心智戰略。
李云閣表示:“高端品牌成長(cháng)有三個(gè)階段,第一個(gè)階段叫產(chǎn)品認同,就是覺(jué)得你的產(chǎn)品好,你的產(chǎn)品給客戶(hù)帶來(lái)極致的體驗,讓客戶(hù)感覺(jué)你的產(chǎn)品與眾不同,我們熱立方這幾年就在做這件事情;第二階段是品牌認同,消費者買(mǎi)產(chǎn)品就要買(mǎi)專(zhuān)業(yè)品牌,熱立方是地暖機給開(kāi)創(chuàng )者,做地暖機沒(méi)有人比我們專(zhuān)業(yè),他們就會(huì )認同熱立方品牌;第三個(gè)叫精神認同,價(jià)值觀(guān)認同,就能跟消費者產(chǎn)生共鳴。熱立方一直在講愛(ài)和溫暖,這就是價(jià)值觀(guān),這也是品牌帶來(lái)的愿景,傳遞給消費者的感受。從目前來(lái)看,熱立方已經(jīng)具備了高端化戰略的基礎?!?/p>
“采暖=地暖機=熱立方”,這一等式已在短視頻平臺狂攬超16億話(huà)題熱度。借助新媒體矩陣,熱立方不斷布局,力爭打通品牌認知的“最后一公里”,實(shí)現從品類(lèi)開(kāi)創(chuàng )者到全民認知的全程貫通。
李云閣在現場(chǎng)也解釋了2025年熱立方為什么要品牌高端化的原因,“現在所有人都在說(shuō)經(jīng)濟與消費力下行,那么熱立方為什么要品牌高端化,因為品牌高端化是唯一的出路同時(shí)也是唯一能做的事情。所有人都說(shuō)中國經(jīng)濟在往下滑,各個(gè)行業(yè)都不好干,大家都沒(méi)錢(qián)了。但是,這不是事實(shí),中國消費實(shí)際上是在升級而不是降級。因為社會(huì )在兩極分化,高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售依然不斷增長(cháng),而降級的是那種中低收入群體。這就是熱立方要做品牌高端化的邏輯。我們的目標,是讓每一位用戶(hù)提到采暖尤其是高端采暖時(shí),首先想到熱立方地暖機?!?/p>
面對2025年行業(yè)結構性調整,熱立方勾勒出清晰的進(jìn)化路徑:
形象高端化:做“舒適家”代名詞。2025年全面升級終端形象,引入意大利設計團隊打造具備視覺(jué)美學(xué)、沉浸交互的體驗空間。
價(jià)格高端化:拒絕價(jià)格戰,實(shí)行全國統一零售價(jià)政策,2024年高端產(chǎn)品線(xiàn)銷(xiāo)量逆勢增長(cháng),充分印證“價(jià)值競爭”策略的有效性。
服務(wù)高端化:將安裝團隊轉型為“舒適家顧問(wèn)”,推出主動(dòng)式保養、24小時(shí)極速響應等標準化服務(wù)體系。
理念高端化:通過(guò)“新四恒系統”(恒溫、恒濕、恒靜、恒溫熱水),傳遞理想家居價(jià)值觀(guān)。
熱立方以“情緒價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)”破局高端化
營(yíng)銷(xiāo)總監李曉輝披露熱立方2024年戰報:在熱泵行業(yè)整體增速放緩的局勢下,地暖機同比增長(cháng)29.8%,交出逆勢答卷。
李曉輝表示:“流量是一切的基礎,誰(shuí)能高效運營(yíng)抖音本地流量,誰(shuí)就能搶占市場(chǎng)高地?!惫膭畲蠹覍⑺鶎W(xué)內容轉化為終端實(shí)戰能力,通過(guò)短視頻與直播撬動(dòng)新客群,為門(mén)店銷(xiāo)售注入增長(cháng)新動(dòng)能。
一方面,熱立方地暖機通過(guò)既有的技術(shù)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢以及服務(wù)優(yōu)勢推動(dòng)了企業(yè)在區域市場(chǎng)以及行業(yè)市場(chǎng)中的價(jià)值升維,為消費者帶來(lái)更高品質(zhì)、更高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品,以及更輕松、更美好的家居消費體驗;
另一方面,熱立方的優(yōu)勢也是依托市場(chǎng)中的經(jīng)銷(xiāo)商在區域市場(chǎng)中的優(yōu)勢體現,可以看到的是,絕大多數的熱立方經(jīng)銷(xiāo)商持續與熱立方共同學(xué)習與成長(cháng),實(shí)現了與渠道合作伙伴的共融、共生和共贏(yíng)。
熱立方在發(fā)布全新品牌定位的同時(shí),依然緊扣行業(yè)趨勢和消費者需求變化,發(fā)布了全新的產(chǎn)品和全新的廣告語(yǔ)。新名稱(chēng)蘊含自由、松弛感、環(huán)保的同時(shí)還傳遞出積極態(tài)度與正向情緒價(jià)值,讓熱立方品牌賦予了經(jīng)銷(xiāo)商與消費者的全新活力,讓消費者享受輕松、舒適的家居生活。
因此,熱泵行業(yè)正從“功能消費”轉向“情緒消費”,面向2025,李曉輝指出今年熱立方將啟動(dòng)“雙價(jià)值驅動(dòng)”策略迎戰變局:
服務(wù)價(jià)值:優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是品牌最溫暖的名片,熱立方將從及時(shí)響應率、客戶(hù)滿(mǎn)意度全面提升售后服務(wù),利用數字化工具賦能經(jīng)銷(xiāo)商,從方案設計到售后服務(wù)全鏈路提效,讓服務(wù)更高效、更精準、更貼心!
形象價(jià)值:專(zhuān)賣(mài)店是消費者近距離接觸地暖機的第一扇窗,熱立方將統一品牌專(zhuān)賣(mài)店形象,讓“高端專(zhuān)業(yè)化”形象更加深入人心!
這一年,熱立方還將進(jìn)一步升級營(yíng)銷(xiāo)矩陣,包括聯(lián)合家居頭部品牌打造“舒適家生態(tài)圈”、發(fā)起“地暖機節”全民促銷(xiāo)、在抖音本地生活板塊開(kāi)辟熱泵垂直賽道、用戶(hù)故事征集傳遞“溫暖形象”等?!拔覀兿嘈?,未來(lái)的熱泵市場(chǎng),將是情感與品質(zhì)并重的市場(chǎng),而熱立方,將始終站在消費者的角度,用溫暖和高端品質(zhì),贏(yíng)得每一個(gè)消費者的心?!?/p>
持續放大品類(lèi)優(yōu)勢,高端戰略開(kāi)創(chuàng )領(lǐng)先優(yōu)勢
自2002年成立以來(lái),熱立方始終專(zhuān)注于熱泵技術(shù)的研發(fā)與應用,以“讓每一個(gè)家庭都能享受溫暖”為使命,深耕采暖領(lǐng)域。憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),熱立方在國內市場(chǎng)取得了驕人的成績(jì)。然而,熱立方并未止步于采暖領(lǐng)域的成功。
近年來(lái),隨著(zhù)消費升級和人們對舒適生活需求的不斷提高,熱立方敏銳地捕捉到市場(chǎng)變化,開(kāi)始將目光投向更廣闊的高端熱泵市場(chǎng)。熱立方斥巨資引進(jìn)國際先進(jìn)生產(chǎn)線(xiàn),組建高水平研發(fā)團隊,致力于打造更節能、更舒適、更智能的高端熱泵產(chǎn)品。
在面對如今的行業(yè)同質(zhì)化想象,整個(gè)熱泵行業(yè)已經(jīng)達成共識,希望抵制價(jià)格戰共同維護行業(yè)合理的利潤空間,但是在市場(chǎng)實(shí)際的運營(yíng)過(guò)程中又不得不向現實(shí)妥協(xié)。畢竟,企業(yè)需要在不斷地過(guò)程發(fā)展中持續對于研發(fā)、團隊、營(yíng)銷(xiāo)以及終端市場(chǎng)中投入更多的費用,而這些費用就需要在市場(chǎng)中獲得合理的利潤。
取之于市場(chǎng),用之于市場(chǎng),這才會(huì )讓熱泵市場(chǎng)在一個(gè)正常的方向上持續發(fā)展。此次品牌戰略升級,是熱立方22年技術(shù)沉淀的必然結果,也是其面向未來(lái)發(fā)展的戰略選擇。熱立方將以“高端地暖機”的全新品牌形象,聚焦高端住宅、別墅等細分市場(chǎng),為用戶(hù)提供一站式舒適家居解決方案。與此同時(shí),熱立方也在地暖機品類(lèi)中打造出獨有的符號,形成獨有的產(chǎn)品價(jià)值力升級,從而創(chuàng )造出在熱泵行業(yè)的升級之路。
“從‘聚焦采暖’到‘定位高端’,不僅是產(chǎn)品線(xiàn)的延伸,更是品牌價(jià)值的升華?!蔽磥?lái),熱立方將繼續堅持技術(shù)創(chuàng )新,以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),引領(lǐng)熱泵行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,為消費者創(chuàng )造更加舒適、健康、環(huán)保的美好生活。熱立方此次品牌戰略升級,順應了熱泵行業(yè)高端化、智能化的發(fā)展趨勢,將進(jìn)一步鞏固其行業(yè)地位,同時(shí)也將推動(dòng)整個(gè)行業(yè)向更高水平邁進(jìn),把地暖機品類(lèi)推上更高的舞臺。