2025年，“國補”的勢頭已確定延續。國家發(fā)展改革委、財政部在國務(wù)院政策例行吹風(fēng)會(huì )上介紹，本年度超長(cháng)期特別國債對“兩新”領(lǐng)域的資金支持規模較去年顯著(zhù)提升，首批810億元以舊換新資金已撥付到位。此外，將進(jìn)一步加力擴圍實(shí)施大規模設備更新和消費品以舊換新政策……事實(shí)上，早在2024年，“國補”就已經(jīng)對暖通行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了深層次的影響。

　　自商務(wù)部等4部門(mén)2024年8月25日發(fā)布關(guān)于進(jìn)一步做好家電以舊換新工作的通知，提出各地要統籌使用中央與地方資金，對個(gè)人消費者購買(mǎi)2級及以上能效或水效標準的8類(lèi)家電產(chǎn)品給予15%~20%的以舊換新補貼，截止年末，4個(gè)月的國補中，無(wú)論是延長(cháng)營(yíng)業(yè)時(shí)間的門(mén)店，還是網(wǎng)絡(luò )上層出不窮的“功課帖”，不僅點(diǎn)燃了零售市場(chǎng)的熱情，同時(shí)也為庫存高企且現金流左支右絀的經(jīng)銷(xiāo)商們“續”上了一口氣。

　　拉動(dòng)內需，紓解現金流壓力。如此大手筆、大動(dòng)作，且持續時(shí)間如此之長(cháng)的國家補貼政策，對于消費需求低迷的暖通空調品類(lèi)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一劑強心針，有助于進(jìn)一步釋放消費潛力，帶動(dòng)了更多品類(lèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售。對經(jīng)銷(xiāo)商群體而言，國補的直接經(jīng)濟效應體現為現金流周轉效率提升與庫存去化周期縮短的雙重利好。其中，經(jīng)營(yíng)更具性?xún)r(jià)比的國產(chǎn)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商更是收獲的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，一方面本身的價(jià)格優(yōu)勢，疊加國補政策，迎合了一批消費降級的用戶(hù)；另一方面，多數經(jīng)銷(xiāo)商的多品類(lèi)經(jīng)營(yíng)方式也能更大范圍的囊括國補政策中提及的8類(lèi)家電，并憑借集成化的優(yōu)勢贏(yíng)得更多用戶(hù)的認可，紓解其危如累卵的庫存壓力，降低因流動(dòng)性枯竭導致的閉店風(fēng)險。

　　加速升級，重構行業(yè)競爭格局。具體來(lái)看，盡管各地的補貼政策不盡相同，可能會(huì )存在“直補”和需要先行墊付資金的差異，但前提一定是只有入圍的品牌，以及自主申請并通過(guò)營(yíng)收規模、稅收等資質(zhì)審核的經(jīng)銷(xiāo)商才能參與補貼。此外，無(wú)論是國補政策中對一二級能效產(chǎn)品的不同補貼力度，還是國產(chǎn)品牌在其中攻城略地的優(yōu)勢，都暗示著(zhù)此次國補更青睞健康、智能、節能等方向，而在產(chǎn)品陣容、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等方面更具優(yōu)勢的品牌顯然能擁抱更大的機遇。就此而言，這一政策也在一定程度上重塑了行業(yè)的市場(chǎng)格局，資源和用戶(hù)向大品牌、大渠道商集中，馬太效應進(jìn)一步凸顯。

　　繁榮背后，挑戰和風(fēng)險不容小覷。國補作為一股強大的外力，是一個(gè)大機會(huì )，也在加速一場(chǎng)逃殺，這其中，從制造企業(yè)到經(jīng)銷(xiāo)商都面臨著(zhù)諸多的挑戰。作為耐用品，中央空調的使用生命周期長(cháng)，不會(huì )像快消品一樣在短時(shí)間內產(chǎn)生二次購買(mǎi)行為，同時(shí)作為與房地產(chǎn)市場(chǎng)強相關(guān)的產(chǎn)品領(lǐng)域，也讓業(yè)內眾人對可見(jiàn)的未來(lái)憂(yōu)心忡忡。對于渠道商而言，“續”上這口氣之后，需要面臨的問(wèn)題還有很多：價(jià)格下探之后如何能夠回升，以及短期沖量之后，團隊人員配置、服務(wù)能力的提升、客戶(hù)資源的二次開(kāi)發(fā)等等。補貼或許是短期沖量的狂歡，但卻不能將風(fēng)險擊鼓傳花，長(cháng)期來(lái)看，更需要利用這一機會(huì )來(lái)加強自身綜合能力的建設。政策終將退潮，但市場(chǎng)博弈永續。唯有將政策外力轉化為內生進(jìn)化動(dòng)能，方能在行業(yè)周期的潮起潮落中實(shí)現真正意義上的“續命”。