一直以來(lái)，ICM始終立足于市場(chǎng)前沿，市場(chǎng)一線(xiàn)的走訪(fǎng)工作也已經(jīng)堅持多年。作為一座頗具代表性的城市，其實(shí)一年前，ICM剛剛到訪(fǎng)過(guò)武漢，只不過(guò)當時(shí)武漢熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)尚未真正興起，因此我們也并未將之列入走訪(fǎng)計劃。一年后，隨著(zhù)熱泵兩聯(lián)供系統應用技術(shù)在市場(chǎng)中逐漸成熟，正處于規模高速成長(cháng)的風(fēng)口，熱泵兩聯(lián)供系統如火如荼的發(fā)展勢頭，也促使我們想要了解其在更多區域市場(chǎng)的發(fā)展狀況。那么，作為華中區域的代表市場(chǎng)——武漢熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)情況如何？

　　

　　時(shí)隔一年之后，滿(mǎn)懷期待之心，ICM市場(chǎng)調研小分隊再次探訪(fǎng)了這座城市，深入了解當地熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)的發(fā)展狀況。

　　

　　通過(guò)與多家經(jīng)銷(xiāo)商的交談、溝通，我們發(fā)現，武漢熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)可謂是喜憂(yōu)并存。

　　

　　

　　嚴格說(shuō)起來(lái)，熱泵兩聯(lián)供系統在武漢的興起回顧起來(lái)也就是最近的事情，尚屬新興產(chǎn)物?？v觀(guān)武漢當地熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)的發(fā)展：接受程度并不高，似乎與這座城市的城市文化不無(wú)關(guān)聯(lián)。如此市場(chǎng)現狀背后更為重要的原因還是消費者消費意識的轉變與他們對于新興產(chǎn)品的接納態(tài)度，這一點(diǎn)在熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)的發(fā)展上體現地尤為明顯。

　　

　　受環(huán)境和市場(chǎng)需求影響，對于冬季采暖，目前在武漢地區占據主要份額的依然是以壁掛爐為主的供暖系統，這點(diǎn)在我們與經(jīng)銷(xiāo)商們交談的過(guò)程中也得到了證實(shí)。作為華中重鎮，武漢的熱泵兩聯(lián)供的發(fā)展并沒(méi)有長(cháng)沙、南昌等市場(chǎng)快，消費者的接受程度也不及長(cháng)沙和南昌。

　　

　　提到熱泵兩聯(lián)供系統，就不得不想到專(zhuān)業(yè)熱泵企業(yè)與中央空調企業(yè)在這一市場(chǎng)爭奪戰中的相互競爭。對于任何一方來(lái)說(shuō)，這一全新的市場(chǎng)都是機遇與挑戰并存。許多經(jīng)銷(xiāo)商對于這一系統的安裝、施工并無(wú)經(jīng)驗可言，如果由于技術(shù)和安裝資質(zhì)的不規范，造成無(wú)法正常運行等情況，就會(huì )給這個(gè)本身體量不大又亟待擴張的產(chǎn)業(yè)造成很大的打擊。本身以戶(hù)式水機銷(xiāo)售和安裝出身的經(jīng)銷(xiāo)商在這一點(diǎn)上還略有一些優(yōu)勢，而對于以多聯(lián)機為主營(yíng)業(yè)務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，熱泵兩聯(lián)供嚴格、復雜的安裝工序，必然是一個(gè)艱巨的挑戰。因此，對于熱泵兩聯(lián)供系統，武漢市場(chǎng)上的大部分經(jīng)銷(xiāo)商都處于觀(guān)望狀態(tài)。

　　

　　發(fā)展：存在諸多問(wèn)題與瓶頸

　　

　　其實(shí)，并不像外界想象的那樣“美好”，武漢熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)發(fā)展并不盡如人意，存在著(zhù)諸多問(wèn)題和瓶頸。熱泵兩聯(lián)供系統雖然利潤可觀(guān)，但多數都面向高端住宅與別墅等“金字塔尖”的消費群體，其本身的市場(chǎng)容量受限，這始終讓熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品久未真正普及開(kāi)來(lái)。在這種情況下，經(jīng)銷(xiāo)商究竟是選擇利潤可觀(guān)但是市場(chǎng)容量有限的熱泵兩聯(lián)供系統，還是繼續選擇利潤透明但是薄利多銷(xiāo)的傳統產(chǎn)品，是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。

　　

　　在ICM走訪(fǎng)市場(chǎng)的過(guò)程中，有位經(jīng)銷(xiāo)商提出了一個(gè)有趣的觀(guān)點(diǎn)：“以前家用空調和地暖是兩個(gè)互不干涉的行業(yè)，各自互相不沖突地耕耘著(zhù)自己的市場(chǎng)，熱泵兩聯(lián)供地暖空調一體機的出現讓這兩個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始出現了交叉。盡管說(shuō)熱泵兩聯(lián)供系統相比單獨購買(mǎi)家用空調和暖氣的前期投入少，也有許多性能上的優(yōu)勢，但是實(shí)際上它的加入讓這兩大行業(yè)的競爭品牌數量都同時(shí)增加了，當有一個(gè)項目或一戶(hù)住房出現購買(mǎi)需求的時(shí)候，就會(huì )有空調、地暖和熱泵兩聯(lián)供三大品類(lèi)同時(shí)參與競爭，在市場(chǎng)競爭更加激烈的同時(shí)，它讓兩個(gè)平行的行業(yè)發(fā)生了交叉和融合，結果是喜是憂(yōu)誰(shuí)都無(wú)法預測。而且盡管熱泵兩聯(lián)供系統有著(zhù)諸多好處，但許多用戶(hù)的消費理念還停留在傳統的空調與暖氣單獨選購的觀(guān)念上，在選擇產(chǎn)品的過(guò)程中真正選擇熱泵兩聯(lián)供的沒(méi)有多少人，其實(shí)熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)的前景并不明朗。”

　　

　　不過(guò)，得益于熱泵熱水器與熱泵兩聯(lián)供系統只是在末端上的區別，有一定空氣源熱泵渠道與施工經(jīng)驗的傳統熱水經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始主動(dòng)轉型，經(jīng)營(yíng)熱泵兩聯(lián)供系統，紛紛開(kāi)始在市面上爭做樣板工程。

　　

　　未來(lái)：或成下一個(gè)增長(cháng)點(diǎn)

　　借助北方采暖的契機，熱泵兩聯(lián)供系統在中部地區和南方地區也越來(lái)越受到市場(chǎng)的歡迎，幾乎沒(méi)有人會(huì )再去質(zhì)疑熱泵兩聯(lián)供系統一片大好的發(fā)展前景，甚至有經(jīng)銷(xiāo)商大膽預測，未來(lái)幾年熱泵兩聯(lián)供系統在湖北、湖南、江西等中部地區必然呈指數增長(cháng)。

　　

　　當然，熱泵兩聯(lián)供系統的自身優(yōu)勢已經(jīng)無(wú)需再贅述，隨著(zhù)選擇和認可的人越來(lái)越多，節能、高效、舒適，只需這短短幾個(gè)詞就足以讓市場(chǎng)為熱泵兩聯(lián)供系統開(kāi)啟一路綠燈。同時(shí)，隨著(zhù)武漢“限氣”政策推進(jìn)，壁掛爐未來(lái)的市場(chǎng)容量也顯而易見(jiàn)將會(huì )衰減，因為燃氣采暖已經(jīng)不再是環(huán)保和經(jīng)濟性的最優(yōu)選擇，相比之下熱泵兩聯(lián)供則是更加適應市場(chǎng)與時(shí)代需求的產(chǎn)物。加之各大廠(chǎng)家的力推，以及人們消費水平的逐步提高，熱泵兩聯(lián)供系統在武漢市場(chǎng)的發(fā)展前景還是比較明朗的。

　　

　　眾所周知，熱泵兩聯(lián)供系統主要面向的受眾為高端住宅、別墅等用戶(hù)。這類(lèi)用戶(hù)群體普遍消費意識比較先進(jìn)，對家居環(huán)境舒適度的要求非常高，熱泵兩聯(lián)供系統憑借自身舒適性的優(yōu)勢，自然而然地就成為了這一市場(chǎng)的寵兒。因此業(yè)內似乎也達成了一種共識：這或許是武漢暖通空調市場(chǎng)未來(lái)兩到三年的發(fā)展機遇，熱泵兩聯(lián)供或許會(huì )成為武漢暖通空調市場(chǎng)的下一個(gè)增長(cháng)點(diǎn)。