武漢質(zhì)宏機電設備有限公司總經(jīng)理 王質(zhì)軍

　　

　　雖然利潤是每一個(gè)商家公司發(fā)展的關(guān)鍵，但發(fā)展同樣也離不開(kāi)數量的保證，兩者結合才能夠保證商家無(wú)論是銷(xiāo)售還是服務(wù)工作的有序展開(kāi)，王質(zhì)軍認為：“利潤的背后其實(shí)還是需要數量的支撐，即便有較高的利潤，但是沒(méi)有絕對的銷(xiāo)量，那這個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售起來(lái)還是有困難的，而且一定要注意的是公司的運營(yíng)是需要成本的，失去了售前到售后的全程服務(wù)支撐，對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)是不負責任的。所以對于我們來(lái)說(shuō)，還是希望能將自身的優(yōu)勢發(fā)揮出來(lái)，我們更擅長(cháng)于多聯(lián)機產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，那我們也會(huì )去在這一市場(chǎng)進(jìn)行深挖，去做好服務(wù)，為客戶(hù)負責。”

　　

　　王質(zhì)軍同樣談到了在時(shí)下的競爭環(huán)境中，特別是低價(jià)比拼的過(guò)程中導致利潤走低的應對方案。作為東芝空調在區域市場(chǎng)的代理商，王質(zhì)軍深知凝結渠道力量的重要性，以及品牌影響力的塑造。“這么多年，我們在湖北市場(chǎng)的渠道布局一直保持著(zhù)健康的態(tài)勢。我們深知利潤對于經(jīng)銷(xiāo)商的重要性，所以我們也希望能通過(guò)合理的價(jià)格控制來(lái)保證經(jīng)銷(xiāo)商可靠的利潤。品牌是否在區域市場(chǎng)具有競爭力，并不完全在于他的市場(chǎng)占有率有多高，而更多應該取決于其渠道的健康程度，其團隊建設的完善和健康程度，這才是穩定公司，穩定團隊，穩定品牌的關(guān)鍵。”王質(zhì)軍表示。

　　

　　此外，王質(zhì)軍同樣重視中央空調產(chǎn)品在服務(wù)市場(chǎng)的潛力，作為耐用品的中央空調，如汽車(chē)一樣離不開(kāi)維護和保養，這也給其的售后市場(chǎng)帶來(lái)了成長(cháng)的空間。“我們目前正在打造售后平臺，來(lái)爭取更為長(cháng)期的回報。做好服務(wù)需要的投入很多，所以也需要數量的支撐來(lái)消化成本的支出。所以，面對目前精裝配套市場(chǎng)的興起，我們認為這是可以爭取的方向，比如可以和物業(yè)進(jìn)行合作，我來(lái)負責相關(guān)中央空調的清洗工作，這樣的服務(wù)范圍是廣泛的，規模也是可觀(guān)的，而且對于我們來(lái)說(shuō)，同樣也是體現自身良好服務(wù)能力的機會(huì )，也能收獲更多用戶(hù)的認同，進(jìn)而帶動(dòng)起我們下一輪銷(xiāo)售工作的展開(kāi)，這是良性的循環(huán)。”王質(zhì)軍如是說(shuō)。