武漢振興天豐機電設備工程有限公司總經(jīng)理 錢(qián)正

　　

　　棄塘逃生真的能從根本上解決不舒服的問(wèn)題么？錢(qián)正認為并不能，行業(yè)中也少有轉行成功的案例。所謂干一行怨一行，市場(chǎng)低迷加劇了行業(yè)人士對于市場(chǎng)的看衰，產(chǎn)生了換個(gè)行業(yè)的念頭。錢(qián)正指出：“不會(huì )游泳的人，到哪個(gè)池塘都會(huì )溺水，很多人頻繁的更換行業(yè)，但是對另一個(gè)行業(yè)的了解程度遠不及對現有行業(yè)，只是個(gè)人或者形勢上的看好，但也因為不專(zhuān)業(yè)，跨行之后也將事倍功半。朋友常說(shuō)，40歲之前干些喜歡的事，40歲之后要干熟悉的事，因為失敗了難有重頭再來(lái)的機會(huì )。所以對于我而言，目前的想法就是把暖通行業(yè)的業(yè)務(wù)做好做精。我們可以擴充下公司中央空調產(chǎn)品結構，也可以引進(jìn)一些圍繞中央空調行業(yè)的產(chǎn)品，不冒進(jìn)，也不奢求大跨步發(fā)展，從而穩扎穩打的發(fā)展下去。”

　　

　　就當下而言，零售商也并非沒(méi)有出路，例如發(fā)展舒適集成、開(kāi)發(fā)兩聯(lián)供市場(chǎng)等，都是當下零售商發(fā)展的熱點(diǎn)領(lǐng)域。武漢振興天豐機電設備工程有限公司也在產(chǎn)品結構上做出了一些調整，還逆勢新增設了一家門(mén)店。加上武漢當地的品牌日等活動(dòng)，2-3月武漢振興天豐機電相較去年同比增長(cháng)率高達，這份成績(jì)單在零售市場(chǎng)低迷的大背景下顯得尤為難得。但是錢(qián)正也在思考，現如今市場(chǎng)難度越來(lái)越大，雖然新增設了門(mén)店加上品牌的拉力，實(shí)現了增長(cháng)，但是從經(jīng)濟成本到管理成本等，也明顯提升，下一步公司該怎么走。

　　

　　錢(qián)正認為，舒適集成固然能帶來(lái)更多的顧客以及利益，畢竟客戶(hù)圈與傳統業(yè)務(wù)重疊，但是如果放棄其他業(yè)務(wù)全力投入舒適集成也同樣存在風(fēng)險。舒適集成需要后臺支撐，但是很少有品牌同時(shí)擁有全套產(chǎn)品，需要商家有整合資源的能力，同時(shí)具備專(zhuān)業(yè)的服務(wù)能力和營(yíng)銷(xiāo)管理能力，缺一不可。高端消費群體往往個(gè)性化需求強烈，需要為其量身定制方案，涉及舒適集成中的多種類(lèi)型產(chǎn)品，商家需要整合不同廠(chǎng)家的產(chǎn)品，解決匹配度的問(wèn)題，這條路并不好走。包括時(shí)下火熱的兩聯(lián)供市場(chǎng)，錢(qián)正及周邊的經(jīng)銷(xiāo)商好友都感興趣，但是這一領(lǐng)域在終端客戶(hù)群體中的宣傳力度還不足，也缺少成熟的案例，商家的安裝技術(shù)和服務(wù)能力包括配件的采購能力都有待提高。對舒適集成和兩聯(lián)供市場(chǎng)，錢(qián)正均表達了對其未來(lái)的看好，因為消費升級和產(chǎn)業(yè)升級是行業(yè)發(fā)展的主流，其市場(chǎng)體量必將持續增長(cháng)，但現在，商家每走一步都需要格外謹慎。