武漢格利鑫商貿有限責任公司總經(jīng)理 湯炎龍

　　

　　對于公司的實(shí)力，湯炎龍給予了中肯的回答：“不可否認，我們公司成立的時(shí)間并不久，在市場(chǎng)中的知名度有限，人員配置以及高等級的施工資質(zhì)等都還不夠完善，這需要時(shí)間去補充，提升公司的專(zhuān)業(yè)性和綜合實(shí)力。但是對于服務(wù)端，公司從提供方案到按時(shí)供貨再到安裝規范，這三年內都得到了顧客的充分認可，直接表現就是在客戶(hù)的轉介紹量，往往因為一次合作，顧客會(huì )介紹身邊3-5位朋友成為我們的新客戶(hù)，這也是公司能夠迅速在市場(chǎng)站穩腳跟的根本因素。”

　　

　　此外，在過(guò)往的工作經(jīng)歷中，湯炎龍及其合作伙伴也在湖北市場(chǎng)，尤其是武漢市場(chǎng)積累下豐富的人脈資源，這也是公司發(fā)展的有力推動(dòng)因素之一。“在經(jīng)商之前的工作中，我們所提供的服務(wù)獲得了當地設計師、經(jīng)銷(xiāo)商以及一些終端客戶(hù)的認可，樹(shù)立起我們自己的形象和口碑。新公司成立以來(lái)，以往的客戶(hù)和朋友給予了我們支持，所以盡管公司的策略是傳統社區店的銷(xiāo)售模式，但是我們的業(yè)務(wù)通過(guò)設計院、裝修公司等資源的幫助，加上通過(guò)朋友獲得的大量信息，實(shí)現不斷外拓。”

　　

　　通過(guò)內修外拓的公司策略，以零售為主的武漢格利鑫商貿有限責任公司面對當下低迷的零售市場(chǎng)環(huán)境，依然保持了穩健的增長(cháng)勢頭。湯炎龍認為，團隊是公司的核心競爭力。盡管當下公司的團隊規模并不大，但是內部的氛圍好，成員無(wú)論是溝通能力還是銷(xiāo)售的欲望都很強，彼此之間的默契配合提高了服務(wù)的品質(zhì)。但是湯炎龍同樣也評價(jià)到，當下公司仍然在打基礎的階段，目前取得增長(cháng)的成績(jì)并不值得驕傲，因為公司還未發(fā)展到瓶頸的階段。

　　

　　正如湯炎龍所言，一方面不能因為取得的成績(jì)而自滿(mǎn)；另一方面，也不能盲目發(fā)展，要緊跟格力的腳步。湯炎龍透露，在年初與公司成員的一次深入交流中，公司確定了一條基本準則，不做格力產(chǎn)品結構之外的產(chǎn)品。湯炎龍說(shuō)道：“格力作為大品牌，對于當下市場(chǎng)趨勢的了解和把握程度一定是高于我們的，他們不做的產(chǎn)品，對于我們這樣一家新公司而言，是一種冒險行為。加上我們的人員和資金實(shí)力都有限，如果尋找其他品牌合作，經(jīng)過(guò)幾次轉手我們就沒(méi)有了價(jià)格優(yōu)勢，并且也會(huì )牽扯到是否要囤貨的問(wèn)題。因此我們不僅要發(fā)展，更要追求穩，這才是有利于公司發(fā)展的模式。”