在10月發(fā)布8月精裝修地產(chǎn)報告，從其數據報告中顯示：8月份住宅精裝修整體市場(chǎng)規模出現縮減，大部部產(chǎn)品均有不同程度下降，其中空氣源熱泵熱水器卻逆勢上漲，同比增長(cháng)48.1%。由此可見(jiàn)空氣源熱泵受到精裝修市場(chǎng)的青睞。根據之前的預測，2019年精裝修市場(chǎng)規模將達到 336 萬(wàn)套。暫且不談其他地區，單單一個(gè)浙江省在最近兩年就為整個(gè)行業(yè)輸入了幾十萬(wàn)臺的市場(chǎng)規模。在這其中收益的企業(yè)頗多，除了一些知名的品牌之外，一些名不經(jīng)傳的品牌或自銷(xiāo)或OEM每年也都能提供數以萬(wàn)計的產(chǎn)品輸出，同時(shí)這也給相關(guān)配套企業(yè)釋放了相應的產(chǎn)量。同時(shí)，這又是一個(gè)令人擔憂(yōu)的市場(chǎng)。由于一些眾所周知的因素，“低價(jià)”早已經(jīng)成為這個(gè)市場(chǎng)中的硬傷，甲方擇低價(jià)者勝出，已經(jīng)早早給這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展基調進(jìn)行了定性，普遍的低價(jià)就意味著(zhù)微利，而微利的問(wèn)題直接就導致了“低質(zhì)”情況的發(fā)生。企業(yè)需要盈利，經(jīng)銷(xiāo)商需要盈利，在這樣的環(huán)境逼迫之下，企業(yè)降本將是唯一的方式。主機低配現象嚴重，水箱材質(zhì)堪憂(yōu)，零配件和輔材問(wèn)題重重，安裝隊伍的不專(zhuān)業(yè)，未來(lái)將會(huì )帶來(lái)嚴重的售后滯后甚至無(wú)售后等問(wèn)題。這并不是危言聳聽(tīng)，就連參與其中的企業(yè)自己都在惴惴不安，對于未來(lái)他們并不敢做更多的預期，他們只希望不要在短期內爆發(fā)出集中的嚴重質(zhì)量問(wèn)題。這樣，他們還可以多做幾年。

　　

　　在這個(gè)令人又愛(ài)又恨的市場(chǎng)中，除了主機生產(chǎn)企業(yè)之外，關(guān)聯(lián)度最高的莫過(guò)于水箱企業(yè)。作為空氣源熱泵行業(yè)搪瓷水箱最具代表性的企業(yè)之一，光芒新能源常務(wù)副總范庭偉表示，“光芒新能源這些年新能源雖然面臨著(zhù)激烈的外部競爭環(huán)境，但是其在市場(chǎng)中的始終保持著(zhù)較好的口碑，其與客戶(hù)之間的合作愈發(fā)緊密；在工程水箱配套領(lǐng)域，光芒新能源體量也不斷上升，市場(chǎng)規模不斷攀升；在新興的兩聯(lián)供市場(chǎng)，光芒新能源水箱已經(jīng)在很多企業(yè)與行業(yè)大商的成果展示中不斷出現。光芒新能源一直以來(lái)的態(tài)度就是市場(chǎng)再大，如果是以低價(jià)、低質(zhì)的方式來(lái)獲取市場(chǎng)份額的話(huà)，那光芒新能源一定會(huì )放棄這一塊市場(chǎng)，對于體量龐大的房產(chǎn)配套市場(chǎng)依然如此。”

　　

　　范庭偉并沒(méi)有食言，縱使北方“煤改電”市場(chǎng)份額如此巨大，但是看到極其混亂的市場(chǎng)競爭態(tài)勢之后，光芒新能源在2018年就果斷選擇放棄不再涉足，而是將重心放在了其一直所潛心經(jīng)營(yíng)的家用機配套與工程水箱領(lǐng)域，把精力放在更能夠體現企業(yè)價(jià)值的地方。光芒新能源在水箱產(chǎn)品上對于房產(chǎn)配套市場(chǎng)的態(tài)度非常堅決。但是，現在卻在嘗試另一方式來(lái)操作房產(chǎn)配套市場(chǎng)，這與企業(yè)在2017年制定的戰略息息相關(guān)。

　　2017年，結合自身水箱自主生產(chǎn)的優(yōu)勢，光芒新能源決定逆勢布局家庭熱水市場(chǎng)，瞄準高端和升級市場(chǎng)，強調一個(gè)“新”字，潛心研究空氣源熱泵一體機產(chǎn)品，為家庭熱水市場(chǎng)的升級，提前做好布局，搶占市場(chǎng)先機。2018上半年，光芒新能源一體機產(chǎn)品在斥資數百萬(wàn)的產(chǎn)線(xiàn)上順利下線(xiàn)。至此，光芒新能源圍繞空氣源熱泵家用一體機所醞釀戰略計劃最終落地。光芒新能源不僅建立了一體機專(zhuān)線(xiàn)和空氣源熱泵焓差實(shí)驗室，還實(shí)現了從采購、過(guò)程控制、檢驗測試到包裝等多個(gè)環(huán)節互相聯(lián)動(dòng)的生產(chǎn)模式，光芒新能源成為水箱企業(yè)中率先可以為行業(yè)系統企業(yè)、整機企業(yè)提供一體式空氣源熱水器的服務(wù)。經(jīng)過(guò)一年多的市場(chǎng)鋪墊之后，光芒新能源一體式空氣源熱水器的OEM|ODM業(yè)務(wù)在行業(yè)中已經(jīng)卓有成效。由于自身對于核心部件水箱的自主研發(fā)與品控，光芒新能源空氣源熱泵一體機不僅在成本控制上的優(yōu)勢得以顯現。此外，再配置與較強的設計研發(fā)團隊輔助，完全解決了客戶(hù)的后顧之憂(yōu)。更為難得的是，光芒空氣源熱泵一體機最大可以做到420L，在一體機大水量市場(chǎng)中牢牢占據先機。無(wú)論針對工程還是零售市場(chǎng)，光芒新能源空氣源熱泵一體機已經(jīng)逐漸被其他主機企業(yè)乃至工程商的認可。目前，其已經(jīng)逐漸成為諸多企業(yè)空氣源熱泵一體機的孵化中心，企業(yè)主要提出要求，光芒新能源就能夠給企業(yè)實(shí)現一站式服務(wù)。而除了常規OEM業(yè)務(wù)之外，ODM的業(yè)務(wù)增加也給雙方對于市場(chǎng)的應變能力上提供了很好的鍛煉與成長(cháng)機會(huì )，讓光芒新能源在空氣源熱泵一體機的版圖上實(shí)現了深度與廣度的延伸。

　　

　　在目前的常規分體機配套市場(chǎng)慘烈的競爭意識形態(tài)下，光芒新能源則借力自身優(yōu)勢嘗試打造一體機在配套市場(chǎng)中的落地發(fā)芽?？陀^(guān)來(lái)說(shuō)，除了目前的價(jià)格標尺之外，一體機產(chǎn)品的確也更加利于樓盤(pán)配套，而范庭偉也準備好了戰略，“受制于制造成本以及市場(chǎng)規模的因素，一體機產(chǎn)品的價(jià)格肯定要高于分體機產(chǎn)品。在目前價(jià)格為王的樓盤(pán)配套領(lǐng)域中，的確不利于推廣。

　　

　　但是針對于目前的市場(chǎng)情況，光芒新能源專(zhuān)門(mén)研發(fā)出針對樓盤(pán)配套的‘戰斗機型’來(lái)主推配套市場(chǎng)的OEM|ODM業(yè)務(wù)，最終的價(jià)格會(huì )比目前分體機配套的成交價(jià)要稍高一點(diǎn)。雖然，會(huì )稍微高一點(diǎn)，但是將一體機產(chǎn)品的優(yōu)勢折算進(jìn)去之后，會(huì )撬動(dòng)客戶(hù)的常規意識形態(tài)。光芒新能源一體機屬于自主研發(fā)，首先有高顏值與高能效的標簽，對于客戶(hù)的感官以及對于開(kāi)發(fā)商宣傳更加有利，可以提升樓盤(pán)的形象；第二，可以達到低至圖書(shū)館級40db（A）的突破，靜音水平領(lǐng)跑行業(yè)，客戶(hù)使用無(wú)憂(yōu)；第三，便于運輸，對于企業(yè)在運輸、卸貨、到場(chǎng)方面都提供了便利；第四，售后便捷，由于樓盤(pán)配套涉及的數量龐大，甲方根據項目進(jìn)度情況又會(huì )對安裝與售后周期提出較為嚴格的要求，一體機產(chǎn)品安裝方便，相比分體機產(chǎn)品在安裝時(shí)間方面將節約大筆時(shí)間；第五，節約人工成本，單位時(shí)間安裝效率的提高這也意味著(zhù)對于人工成本的降低。此外，一體機擺放在陽(yáng)臺室內，無(wú)需在懸空外墻打眼安裝，對于工人的安全性也是直接保障，也最大程度降低了預知的風(fēng)險。綜上所述，一體機最終成交價(jià)所高出的少許部分，肯定會(huì )被甲方所接受，而且隨著(zhù)體量的增加，未來(lái)一體機的制造成本還將會(huì )進(jìn)一步降低，將會(huì )可能改變空氣源熱泵熱水器樓盤(pán)配套的產(chǎn)品格局。”范庭偉如是說(shuō)。

　　目前的環(huán)境下，一體機配套戰略的確給配套市場(chǎng)提供了新的思路，新的思路也意味著(zhù)新的利潤空間，這無(wú)疑會(huì )吸引著(zhù)企業(yè)與工程商的眼球，光芒新能源依然秉持只做OEM|ODM業(yè)務(wù)，不與客戶(hù)進(jìn)行直接競爭，從水箱到一體機，全面加深與客戶(hù)之間的合作深度與密度。范庭偉的戰略規劃并非想當然，在今年光芒新能源已經(jīng)配合客戶(hù)在一體機配套市場(chǎng)中初現端倪，特別是下半年在山東某小區完成了數百臺以上的小區一體機樓盤(pán)配套項目，甲方對于配套效果非常滿(mǎn)意，后期還將會(huì )有數額較大的項目訂單，而操作項目的工程商也感覺(jué)到了不同的體驗。合作工程商表示，“一體機配套可以說(shuō)是目前陷入泥潭的房產(chǎn)配套的新方向，無(wú)論從售前、售中以及售后過(guò)程中都相比以往解決了諸多的麻煩。雖然價(jià)格因素存在，但是在向甲方闡述所帶來(lái)的好處之后，他們也愿意接受。更為重要的是，光芒新能源本身就是一體機核心部件的制造企業(yè)，對于品質(zhì)擁有較好的把控能力，而且使用搪瓷水箱可以把一體機配套的范圍進(jìn)一步擴大。我們在這其中，不僅節約了精力，還能夠獲得更加合理的利潤空間。”

　　

　　樓盤(pán)配套這個(gè)賽道，明年將越來(lái)越殘酷。作為傳統上下游制造企業(yè)，光芒新能源將憑借其在一體機領(lǐng)域的研發(fā)能力、運營(yíng)和管理的服務(wù)引導市場(chǎng)的新方向，同時(shí)協(xié)助合作伙伴來(lái)面對這場(chǎng)嚴酷挑戰。這一切，需要時(shí)間，接下來(lái)的時(shí)間，拭目以待。