第七章：中央空調渠道商供應鏈運營(yíng)報告【2019年度中國空氣源熱泵行業(yè)草根調研報告】
發(fā)表于： 來(lái)自：中國熱泵
《中央空調渠道商供應鏈運營(yíng)報告》(下稱(chēng)“《報告》”) 主要針對 2019 暖通空調及舒適渠道商的供應鏈情況，而 得出的渠道商供應鏈運營(yíng)研究報告，本次發(fā)布核心圍繞供 應鏈資金情況。在目前經(jīng)濟環(huán)境低迷的影響，資金緊張、 資源不足等問(wèn)題在暖通空調行業(yè)的渠道商身上頻頻發(fā)生， 也影響了渠道商的成長(cháng)和發(fā)展，而作為與渠道商息息相關(guān) 的核心命脈，資金的使用狀況一定程度上也可以反應目前渠道商的生存現狀，甚至是行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的情況。另外，需要說(shuō)明的是，本次《中央空調渠道商供應鏈運營(yíng)報告》 系抽樣選取行業(yè)部分區域中央空調渠道商的經(jīng)營(yíng)情況作為調研樣本而統計得出。報告中的出貨額，指的是渠道商的 實(shí)際轉換為設備貨款的金額，而合同額則是指單次項目擬 需求合同金額。
《報告》顯示，2019 年，整體中央空調市場(chǎng)渠道商資 金的需求出現明顯增加，資金需求的明顯變化足以說(shuō)明當下市場(chǎng)環(huán)境的頹勢以及渠道商身上所肩負的沉重壓力?？傮w來(lái)看，目前市場(chǎng)在資金使用的表現上聚焦為三點(diǎn):其一， 工程需求占比降低，代理商和零售商需求加大;其二，多客戶(hù)群，高頻次使用資金成為趨勢;其三，不同區域業(yè)務(wù)類(lèi)型資金需求差異明顯。
代理商對于資金的需求表現明顯。實(shí)際上，隨著(zhù)家裝零售市場(chǎng)需求的走低，代理商資金需求持續加大，囤貨的壓力和去化的壓力在市場(chǎng)需求縮水的環(huán)境下進(jìn)一步提升。 同時(shí)，代理商對資金額度需求也有明顯的提升，在高壓庫存下，代理商的資金使用集中度較高，進(jìn)一步降低的代理 商的利潤率以及去化速度都成為了其發(fā)展中的沉重枷鎖。
當然，工程商的生存環(huán)境同樣不容樂(lè )觀(guān)，隨著(zhù)目前商 業(yè)承兌在匯款比例中的上升讓工程商的資金流不再健康，拉長(cháng)平均還款周期外，還會(huì )導致利潤率的降低以及逾期率的增高，而公裝項目回款方式的好壞以及付款周期的長(cháng)短都在影響著(zhù)金融機構對于工程商的支持力度，進(jìn)而導致工程商的資金進(jìn)入惡性循環(huán)步入發(fā)展瓶頸。
零售商資金需求的增速加快，主要來(lái)自于越來(lái)越多工廠(chǎng)對于四五線(xiàn)城市以及其他各類(lèi)終端市場(chǎng)的布局深入，特別是隨著(zhù)終端門(mén)店開(kāi)發(fā)力度的強化，零售商數量和使用率都有著(zhù)明顯的提升。對于與零售商息息相關(guān)的代理商而言， 雖然零售商在資金支持下一定程度上可以幫助代理商消化庫存，但長(cháng)遠來(lái)看卻并不能改變代理商壓力大的事實(shí)。
種種壓力之下，經(jīng)銷(xiāo)商對于資金使用習慣也發(fā)生了改變?！秷蟾妗贩从沉四壳扒郎虒τ谫Y金需求的迫切，以及對于第三方資金的接受度在提高。另外，隨著(zhù)目前社會(huì )對于風(fēng)險意識的提升，企業(yè)及個(gè)人信用管理都在不斷加強，在高頻率使用資金逐漸成為流行的當下，有效規范風(fēng)險以 及提升資金的使用率則顯得尤為重要，而第三方的資金機構恰恰可以成為客商關(guān)系中的強力紐帶，而經(jīng)銷(xiāo)商也更傾 向使用能夠有資金政策支持的品牌廠(chǎng)商的產(chǎn)品，更加靈活的國產(chǎn)品牌在經(jīng)銷(xiāo)商使用第三方資金進(jìn)行采購的占比的不斷提升正能說(shuō)明這一點(diǎn)。一定程度上，《報告》也從側面證明了行業(yè)誠信體系的建設對于經(jīng)銷(xiāo)商資金獲取及企業(yè)發(fā) 展的重要性。
另外，從區域表現上來(lái)看，中央空調更加發(fā)達且發(fā)展成熟的區域對于資金的需求也更為迫切，從工程上使用資金的表現來(lái)看，華東、華北、華南地區都紛紛有所提升，也反映了這些區域在公裝市場(chǎng)上依然保持著(zhù)穩定的發(fā)展態(tài) 勢。而代理商和零售商的資金使用表現則顯得復雜許多，比如華中地區代理商對于資金的需求有所下降，但零售商的需求卻在提升，而西南、西北、東北零售商的占比有所下降，反而代理商的占比略有提升，這些都可以略窺目前區域市場(chǎng)變化之一二。
《報告》針對不同區域的渠道商資金現狀進(jìn)行分析的方式，希望能夠在為渠道商后期發(fā)展優(yōu)化資源配置、降本增效、排量生產(chǎn)提供一些相關(guān)的參考依據。長(cháng)遠來(lái)看，未來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境仍會(huì )在動(dòng)態(tài)變化中呈現出不同的表現形態(tài)，渠道商只有更合理地管控好資金并應用好資金，才能夠在 市場(chǎng)發(fā)展中實(shí)現更進(jìn)一步的成長(cháng)而不被淘汰。
