毋庸質(zhì)疑，渠道市場(chǎng)是空氣源熱泵企業(yè)能夠生存的根基，“得 渠道者得天下”的口號仍然十分響亮。對于熱泵企業(yè)而言，在目前采暖市場(chǎng)的環(huán)境下，對于三四級市場(chǎng)渠道的全面開(kāi)發(fā)更具有戰略意義。相比于一二線(xiàn)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，三四線(xiàn)鄉鎮市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商與用戶(hù)之間的粘合度更強，布局三四線(xiàn)市場(chǎng)不僅可以將熱泵企業(yè)的銷(xiāo)售區域擴大，還可以避免來(lái)自市場(chǎng)的部分競爭， 渠道下沉正是空氣源熱泵企業(yè)的揚長(cháng)避短之舉。在渠道下沉的布局過(guò)程中，其突出優(yōu)勢除了提升銷(xiāo)量外，更重要的是品牌知名度的提升。當然，在渠道下沉期間，暴露的諸多問(wèn)題也正成 為整體市場(chǎng)的攔路虎。從企業(yè)管理的角度來(lái)看，渠道下沉需要有完善的制度與之相適應，增加了企業(yè)的管理成本的同時(shí)，若管理不善，還會(huì )給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)負面影響。

　　

　　針對以上阻礙因素，《熱泵產(chǎn)業(yè)資訊》調查后發(fā)現，2019 年的空氣源熱泵企業(yè)對于渠道下沉在管理模式上的改變，即為了防止代理商層面出現不測之事，部分企業(yè)為了更好地開(kāi)發(fā)渠道， 不再是單純的代理一級一級開(kāi)發(fā)，而是企業(yè)直接去開(kāi)發(fā)三四線(xiàn)市場(chǎng)，控制權基本回歸企業(yè)，從而精細化掌控渠道。通過(guò)直接 控制最一線(xiàn)的鄉鎮渠道，可以有效地防止代理商不做而導致的 渠道更迭。這是一個(gè)于企業(yè)、于經(jīng)銷(xiāo)商而言都是一種新的嘗試，彌補此前渠道下沉之前的市場(chǎng)對于廠(chǎng)家而言控制力不足的短板。 但隨之而來(lái)的，是對企業(yè)人力、財力等多方面的極大考驗?？刂茩嗷貧w企業(yè)，意味著(zhù)在短時(shí)期內，企業(yè)需要面臨更多經(jīng)銷(xiāo)商的對接，直面對于經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)培訓等多方面 因素。因此，如何合理運用企業(yè)管理成本成為未來(lái)精細化管理的一大難題。

 

　　據數據統計，截止到目前，全國鄉鎮數量已高達 4 萬(wàn)之多。不置可否，渠道下沉是未來(lái)空氣源熱泵企業(yè)深耕市場(chǎng)的一大發(fā)力點(diǎn)，但仍有很多企業(yè)的渠道仍處空白階段。企業(yè)應該注意的是， 渠道下沉并不是一個(gè)萬(wàn)能鑰匙，需要企業(yè)有完善的營(yíng)銷(xiāo)管理機制與之適應。但數據透露，很多熱泵企業(yè)雖然在深耕北方布局渠道，但還是遠遠沒(méi)有做到管理精細化。未來(lái)，企業(yè)需要以最終發(fā)展為目標，而“精細化”管理無(wú)疑是能夠使之長(cháng)久發(fā)展的重要法寶。